前10年是政策和企業(yè)在共同推動(dòng)OTC市場(chǎng)的發(fā)展，其實(shí)OTC內(nèi)生需求的釋放還可帶來更多機(jī)遇，需要上下游共同開挖

　　“中國(guó)OTC行業(yè)增長(zhǎng)率雖然高于藥品零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但是低于全國(guó)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率。”11月10~11日在廣州召開的第23屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上，主辦方SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（簡(jiǎn)稱“南方所”）發(fā)布的內(nèi)容引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。　　

　　增速放緩　　

 　　南方所副所長(zhǎng)宗云崗在本次會(huì)上所作的主題報(bào)告《中國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展與市場(chǎng)建議》中指出，中國(guó)OTC市場(chǎng)自2000年推行處方藥和非處方藥分類管理以來，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速高于全球市場(chǎng)，１０年間增長(zhǎng)了近5倍，已成為全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。據(jù)南方所數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1394.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.28%。國(guó)外某醫(yī)療保健市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)稱，中國(guó)已成為全球第三大OTC消費(fèi)市場(chǎng)，到2015年將成為全球第二大OTC消費(fèi)市場(chǎng)。宗云崗認(rèn)為：“如果算上中成藥，我國(guó)可能在今明兩年內(nèi)成為全球第二大OTC消費(fèi)市場(chǎng)。”

　　但宗云崗?fù)瑫r(shí)指出，近年來，OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度卻呈下降趨勢(shì)，原因主要來自兩大方面。一是基于安全性考慮出臺(tái)的多項(xiàng)政策，例如整治“一藥多名”和規(guī)范非處方藥說明書和標(biāo)簽等，在一定程度上削弱了OTC的品牌效應(yīng)；又如處方藥轉(zhuǎn)OTC工作一度暫停等。二是受多種因素影響，藥品零售市場(chǎng)的增速放緩，市場(chǎng)占比下滑。南方所數(shù)據(jù)顯示，從品類來看，2010年感冒咳嗽及抗過敏藥銷售占比為29.83%，同比增長(zhǎng)14.20%；調(diào)理藥物占比18.74%，同比增長(zhǎng)18.70%；維生素、礦物質(zhì)及滋補(bǔ)劑占比12.65%，同比增長(zhǎng)11.30%；解熱鎮(zhèn)痛藥占比11.14%，同比增長(zhǎng)17.80%。這四大類藥品已經(jīng)瓜分了OTC市場(chǎng)72.36%的份額，而以上四大類藥的主要銷售渠道正是零售終端。由于近年來零售市場(chǎng)的增速放緩，以致整個(gè)OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度受到一定影響。“受此影響，企業(yè)要在未來格局中勝出，或應(yīng)調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略。”

　　宗云崗的演講引起了與會(huì)嘉賓的共鳴。一位曾在某企業(yè)主管OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的嘉賓告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，宗云崗的觀點(diǎn)反映了當(dāng)今OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、亟待創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)，正因?yàn)榇?，OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷難度比前些年大了許多，尤其是一些品牌OTC，雖然市場(chǎng)成熟，但銷售規(guī)模上升十分困難?！　?/p>

　　推動(dòng)因素眾多　　

　　不過，機(jī)遇也總是伴隨著危機(jī)而至。據(jù)宗云崗介紹，隨著原創(chuàng)新藥的難度不斷加大，各國(guó)都在削減醫(yī)療費(fèi)用，而國(guó)際市場(chǎng)上如心腦血管疾病等慢病品類的重點(diǎn)處方藥品牌向OTC轉(zhuǎn)換的意圖有所增強(qiáng)，同時(shí)，今后幾年內(nèi)也將有眾多專利藥品到期，每年可釋放出200億美元的市場(chǎng)規(guī)模，這些都是OTC市場(chǎng)發(fā)展的難得機(jī)遇。據(jù)國(guó)外某醫(yī)療保健市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球OTC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到738億美元，同比增長(zhǎng)2.4%，占全球藥品銷售規(guī)模的8.4%。中國(guó)的OTC市場(chǎng)增幅雖然有所放緩，但仍然保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　新醫(yī)改后，中國(guó)OTC市場(chǎng)正在釋放擴(kuò)容信號(hào)：雖然醫(yī)改新政中沒有圈定OTC的發(fā)展目標(biāo)，但已有數(shù)量眾多的OTC產(chǎn)品進(jìn)入基本藥物目錄，全民醫(yī)保制度的推進(jìn)，帶給OTC市場(chǎng)不可小覷的前景，這幾年每年都會(huì)出現(xiàn)年銷售規(guī)模過億元的OTC產(chǎn)品，且分布地域很廣。

　　對(duì)于外界關(guān)注的相關(guān)政策，宗云崗認(rèn)為，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局今年重啟處方藥轉(zhuǎn)OTC工作，從長(zhǎng)期來看，會(huì)促進(jìn)OTC市場(chǎng)發(fā)展。自2000年以來，我國(guó)先后公布了6批OTC目錄，被列入目錄的有4326個(gè)品種，其中化學(xué)藥920個(gè)，中成藥3406個(gè)。自2004年實(shí)施OTC注冊(cè)和轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)之后，每年基本上都有70個(gè)以上的品種成功轉(zhuǎn)換為OTC（注：2009年、2010年轉(zhuǎn)換工作曾暫停），至2010年，我國(guó)最新的OTC目錄中非處方藥已達(dá)4462個(gè)，其中化學(xué)藥954個(gè)（占比21.38%），中成藥3484個(gè)（占比78.08%），另有化學(xué)藥和中成藥雙跨品種24個(gè)（占比0.54%）。

　　“隨著全球市場(chǎng)對(duì)天然藥物的進(jìn)一步追捧，在OTC中占大頭的中成藥將是OTC市場(chǎng)擴(kuò)容的主力軍。”因?yàn)橹谐伤幵诹闶劢K端賣得火，與會(huì)嘉賓對(duì)宗云崗介紹的數(shù)據(jù)感到頗為興奮。

　　宗云崗認(rèn)為，對(duì)OTC市場(chǎng)有促進(jìn)作用的因素還有不少，資本是其中的一個(gè)閃光點(diǎn)。他說，外資就通過并購的方式在助推整個(gè)OTC市場(chǎng)向前。2007年，拜耳收購東盛的OTC業(yè)務(wù)；2010年，賽諾菲收購太陽石藥業(yè)等，外資一直在不斷顯示他們對(duì)OTC市場(chǎng)的垂青。而不少上市公司通過上市融資解決了資金和技術(shù)相對(duì)薄弱的問題后，也在推動(dòng)OTC企業(yè)擴(kuò)張。

　　挖掘消費(fèi)者需求　　

　　面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和舊有瓶頸并存的境況，上述OTC專業(yè)人士表示，各OTC企業(yè)必須積極尋求營(yíng)銷突破。

　　據(jù)南方所數(shù)據(jù)，零售目前仍是OTC的主銷渠道，OTC產(chǎn)品在零售終端和醫(yī)院的占比一般是3∶2，高達(dá)六成的OTC產(chǎn)品從零售渠道到達(dá)消費(fèi)者手上。宗云崗認(rèn)為，目前OTC廣告?zhèn)鞑ズ徒K端工作的投入成本越來越大，投入產(chǎn)出效果越來越差，OTC營(yíng)銷步入了后終端時(shí)代，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)從“粗放式終端營(yíng)銷”向“精細(xì)化終端營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變。“OTC既有消費(fèi)品特征，也有藥品特質(zhì)。企業(yè)深入了解處方藥和非處方藥的本質(zhì)區(qū)別和各自特點(diǎn)，才能把準(zhǔn)開發(fā)策略。”

　　目前，終端市場(chǎng)正在向大健康方向轉(zhuǎn)型，“南方所樣本城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有75%的零售藥店分布在社區(qū)。”宗云崗在演講中公布的數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)意識(shí)到，終端已然站在了OTC消費(fèi)的最前沿，也把握著最新的健康消費(fèi)資訊。近年來，像馬應(yīng)龍開發(fā)藥妝產(chǎn)品，與北京金象醫(yī)藥連鎖共同推廣其眼霜等產(chǎn)品，這樣的案例都在傳遞著這一信息。

 　　“前１０年可謂是政策和企業(yè)在共同推動(dòng)OTC市場(chǎng)的發(fā)展，其實(shí)OTC內(nèi)生需求的釋放還可帶來更多機(jī)遇，這需要上下游共同開挖。”宗云崗的這一觀點(diǎn)一石激起千層浪，許多OTC專業(yè)人士紛紛表示，直面消費(fèi)者的零售終端將是引導(dǎo)消費(fèi)需求的最佳橋梁。經(jīng)過前些年的陣痛后，零售終端對(duì)品牌藥已回歸理性營(yíng)銷，上游企業(yè)切入正當(dāng)時(shí)，各式藥店聯(lián)盟以及工商聯(lián)盟的興起，無疑為OTC的推廣搭建了一條新捷徑。