限娛令回顧：

娛樂范圍：相親類節(jié)目被歸屬為娛樂節(jié)目，情感類節(jié)目如《幸福魔方》、競技類節(jié)目如《智勇大沖關》、包括央視的《開心辭典》都歸為娛樂節(jié)目。

限娛開始：各衛(wèi)視頻道在晚上7：30- 10：00的黃金時間，每周娛樂節(jié)目不能超過兩檔，此外各臺必須設一檔道德建設類節(jié)目，選秀節(jié)目數量也將嚴格受限?？偩忠蟾麟娨暸_必須在2012年1月1日前落實這些規(guī)定。

限娛法則：

1、各衛(wèi)視頻道在晚上7：30- 10：00的黃金時間，娛樂節(jié)目每周不能超過兩檔； 

2、全國衛(wèi)視選秀節(jié)目一年加起來總量不超過10檔，類型不得重復； 

 3、每個衛(wèi)視頻道必須設一檔道德類欄目； 

4、減少臺灣藝人內地上節(jié)目的數量，加強審批控制。

江蘇、湖南臺給衛(wèi)視的營銷啟示！

1、 大膽改革：每個衛(wèi)視的欄目好比一個產品，《快樂大本營》、《非誠勿擾》都是娛樂的產品。這兩家衛(wèi)視其實就是“娛樂產品的公司”，這兩家公司有非常多的娛樂產品。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：品牌領袖的心靈格局有多大，市場就有多大。如：江蘇衛(wèi)視老板要超越“娛樂”第一的湖南衛(wèi)視，這幾年大膽改革，每天黃金時間出一檔“娛樂產品”。

2、 品牌定位：國內眾多衛(wèi)視的定位非常不清晰。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：跳出產品看行業(yè)，跳出市場看市場。衛(wèi)視定位其實和產品定位是一樣，當衛(wèi)視身在電視行業(yè)內，就很難找準定位，跳出整個電視行業(yè)來策劃定位，就會非常容易。品牌定位還需要虛實結合，如：湖南衛(wèi)視---快樂是虛，娛樂是實！

 3、 借勢營銷：湖南、江蘇臺的成功都是非常典型的借勢營銷。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：自己沒有的，可以向別人借過來用，一起把市場做大！如：《快樂女聲》，如果僅靠湖南臺的宣傳是顯然不夠的，蒙牛介入后，在每盒酸乳飲料中印刷《快樂女聲》，大量人力、物力、財力投入。《非誠勿擾》借人才，樂嘉就是例子，與孟非一起調侃，娛樂給觀眾看。 

衛(wèi)視品牌定位，勢在必行

近幾日，網絡新聞紛紛報導：眾多衛(wèi)視開始到“娛樂”衛(wèi)視挖人才。湖南衛(wèi)視站出來避謠，說是有某些衛(wèi)視在炒作。其實，不管是炒作還是事實，挖人才是最不明智的舉動。就算把湖南衛(wèi)視的團隊挖到手，又如何？難道還要走“娛樂”路線？清醒一點，現在是限娛。

限娛令的出臺，很多衛(wèi)視開始丟車保帥，人心惶惶。范志峰認為，大可不必，這反而是好事，廣電總局在給電視行業(yè)重新洗牌。各大衛(wèi)視正好可以抓住這個良好機會，重新給自己的衛(wèi)視做品牌定位。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：以點帶面、閃電出擊、搶占市場。衛(wèi)視重新進行品牌定位后，在眾多欄目中，選擇2-3檔符合重新定位后的欄目或者重新策劃出符合定位的新欄目出來，帶動整個衛(wèi)視的發(fā)展。

衛(wèi)視的品牌定位，范志峰提示，千萬別麻木的亂定位。根據自己區(qū)域的特點，挖掘觀眾的心理，再出品牌的差異化，這樣的定位才有效。

衛(wèi)視要抓觀眾心理，而不是搶觀眾

人總是貪心的，衛(wèi)視也一樣，都想牢牢抓住所有的觀眾。這是一個非常大的誤區(qū)，全國有幾十家衛(wèi)視，每家衛(wèi)視都這樣的話，就會形成惡性競爭，到最后會傷財又傷神。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：與對手競爭，不如與其做大市場，與市場競爭！

如：同樣一個人，可能今天心情不好，想看“娛樂”節(jié)目，可能就選擇了湖南或江蘇衛(wèi)視。其實，其它衛(wèi)視沒有必要去搶這個時間段，因為這個人不可能天天都心情不好吧，他（她）也有其它的需求，也會有想看“文化”、“學術”、“經濟”、“教育”的時候。

衛(wèi)視千萬不要去固化觀眾，應該去引導觀眾，讓觀眾在自己的第一心智對自己的衛(wèi)視產生聯想，讓觀眾從“要我看”變成“我要看”。搶占觀眾的第一心智（第一心智：人在心理面第一個聯想到的終點，白酒聯想到什么？很多人回答茅臺與五糧液，那么國酒呢？那肯定是茅臺了，因為茅臺已經搶占了消費者的第一心智。）

第一心智，將帶來衛(wèi)視最大的機會

從觀眾的第一心智，衛(wèi)視非常容易就可以找準定位，也將是在“限娛令”開始時帶來的最大機會。范志峰營銷實戰(zhàn)理論：做自己最擅長，就是機會，就會比別人更有市場！現在“娛樂”最擅長的是湖南，如果河南衛(wèi)視介入“娛樂”，想要打敗湖南，勝算有幾成呢？但河南的區(qū)域有什么？有“中原文化”，這也河南衛(wèi)視擅長的，把“中原文化”做好，收視率也不會比湖南低！

相對而言，以下衛(wèi)視的機會很大： 

廣東衛(wèi)視：廣東衛(wèi)視認為《財經郎眼》是自己的強勢欄目，其實不是。廣東是改革開放的核心省份，廣東的企業(yè)的數量在全國排名前矛，外來人口要比任何一個省多。廣東衛(wèi)視的優(yōu)勢立刻出來，企業(yè)多，外來人多。范志峰建議：推出兩檔具有廣東優(yōu)勢的欄目，針對廣東省內企業(yè)交流與外省企業(yè)學習的欄目、針對企業(yè)經理人欄目，這就是廣東衛(wèi)視的機會。

河南衛(wèi)視：中國幾千年的文化在河南可以尋找出來，河南是中原文化的根源，也是客家文化的根源之一。河南衛(wèi)視推出的《華豫之門》、《武林風》沒有把中原文化發(fā)揮的極致，河南衛(wèi)視還需要再推出新的欄目才符合“中原文化”的定位。

山東衛(wèi)視：山東真不是看水滸，現在是和平年代，國家富強、社會和諧。山東有孔子幾千年的儒家思想體系?，F在的年輕人對待倫理道德越來越差，不能只怪孩子。因為道德倫理的欄目少之又少，叫孩子去哪里學？山東衛(wèi)視打造“儒家”定位是非常具有優(yōu)勢的，而且人群不會少于“中原文化”。

江西衛(wèi)視：感覺上沒有優(yōu)勢，其實優(yōu)勢有非常多。江西是教育大省，臨川出才子，井岡山是革命根據地，長征從瑞金出發(fā)。江西衛(wèi)視定位“教育、紅色”，牢記革命精神，打造教育平臺，讓觀眾在江西衛(wèi)與視中國教育電視臺進行取舍。

上述內容的機會是體現區(qū)域上，是區(qū)域優(yōu)勢，利用好區(qū)域優(yōu)勢就可以打造出高收視率的欄目。當然，每個衛(wèi)視不光有區(qū)域的優(yōu)勢，還有人才優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、整合資源的優(yōu)勢。像廣西衛(wèi)視是整合資源優(yōu)勢：推出《收藏馬未都》，湖南衛(wèi)視是具有人才優(yōu)勢：打造“娛樂”平臺，《華豫之門》是根據區(qū)域優(yōu)勢打造。

麻木的跟風不是衛(wèi)視的長期策略，每個衛(wèi)視都可以有屬于自己獨特的核心傳播概念。因為觀眾也有審美疲勞的時候，也有心理需求的時候，抓住心理塑造衛(wèi)視價值，就會形成觀眾的第一心智，會有非常穩(wěn)定的觀眾，也不用擔心限娛了。