“聯(lián)姻”的必要性 

   中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，已經(jīng)是群雄紛爭(zhēng)、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年之勢(shì)！要在市場(chǎng)分得一杯羹已不是易事。很多醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，老化的產(chǎn)品、老套的模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要。再好的政策，再全的支持，代理商還是不為所動(dòng)。再猛的廣告，再出血的促銷，消費(fèi)者還是緊捂腰包。傳統(tǒng)性、游擊式、淺層次的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系和粗放型營(yíng)銷管理模式，已不適應(yīng)和滿足新市場(chǎng)環(huán)境的需要，不破不立，尋找新的突破口勢(shì)在必行！

    怎么才能提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”，與專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司合作，借力打力是中小醫(yī)藥企業(yè)壯大自身捷徑之一。專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诓±韯?chuàng)新、機(jī)理組建、品牌文化、研發(fā)背景、效果感言等等方面的打造經(jīng)驗(yàn)較為豐富。在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有打造系統(tǒng)而完善的差異化戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。中小醫(yī)藥企業(yè)可以引進(jìn)智慧外腦的幫助，如在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)招商等方面與專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司合作，借助外腦力量的智慧風(fēng)暴，創(chuàng)造雙贏的機(jī)會(huì)。 

    醫(yī)藥企業(yè)要想“贏銷”，就必須借助專業(yè)策劃公司的力量，踏踏實(shí)實(shí)的做精細(xì)化營(yíng)銷策劃，全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。塑造優(yōu)勢(shì)品牌，精耕營(yíng)銷渠道，掌控終端，策劃具有競(jìng)爭(zhēng)力的招商方案和推廣策略，惟有這樣，企業(yè)才會(huì)有穩(wěn)定的代理商和消費(fèi)者，才會(huì)有源源不斷的利潤(rùn)，才能切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“贏銷”。

    然而，神馬都是浮云的時(shí)代，無(wú)論是客戶還是策劃公司，都不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個(gè)三五個(gè)月?lián)P手拜拜，這年頭錢(qián)不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過(guò)幾輪比較，才會(huì)確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚(yáng)鑣總是太匆匆，厘清營(yíng)銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系，這很必要，這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問(wèn)題。  

不看廣告 看“療效” 

    現(xiàn)在很多策劃公司名頭可謂不小，什么“中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/策劃人”都算小的，還有什么“全

球頂尖品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”、“全球頂尖策劃大師”等等，讓人不禁高山仰止。首先，暫且不問(wèn)這些廣告名頭是怎么來(lái)的，我們先來(lái)重溫趙本山大叔的經(jīng)典語(yǔ)錄——“不看廣告，看療效”。醫(yī)藥企業(yè)找外腦，即策劃公司合作，看的不是廣告，是結(jié)果，結(jié)果便是市場(chǎng)，便是下貨！除此之外無(wú)他。其次，要謹(jǐn)慎甄別策劃公司宣揚(yáng)的成功案例是否屬實(shí)，“張冠李戴”的現(xiàn)象在部分策劃公司比較常見(jiàn)，該現(xiàn)象就是蓄意把別人的成功案例戴在自己的頭上，這種行為最為有良知的策劃人所不齒。最后，選擇策劃公司更要看重的是項(xiàng)目是否真的是由“十大策劃大師”親力親為，有些成名成家的大師名頭只是用來(lái)攬活，攬來(lái)活了卻甩手交給蝦兵蟹將，因此可以預(yù)知項(xiàng)目的策劃“療效”很懸！  

不同階段  選擇不同的策劃公司

    企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級(jí)策劃服務(wù)、成長(zhǎng)期需要老師級(jí)策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級(jí)服務(wù)、成熟期需要教練級(jí)服務(wù)?！　　?/p>

　　企業(yè)成長(zhǎng)期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點(diǎn)，這個(gè)階段需要提供老師級(jí)營(yíng)銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級(jí)策劃服務(wù)。 

　　客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進(jìn)教練級(jí)策劃公司。企業(yè)教練并非某個(gè)領(lǐng)域的專家，但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問(wèn)題系統(tǒng)思考模式，這個(gè)模式的最大價(jià)值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。　

　　教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對(duì)話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗(yàn)被提煉出來(lái)； 客戶和教練有邏輯的對(duì)話，啟動(dòng)深層的思考，將對(duì)問(wèn)題的深層理解及有價(jià)值的分析呈現(xiàn)出來(lái)； 客戶散落的經(jīng)驗(yàn)+有價(jià)值的深層思考融入價(jià)值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對(duì)”；這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向，直達(dá)目標(biāo) ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績(jī)效，企業(yè)教練為什么有效？ 因?yàn)樗軉?dòng)客戶的思考，提煉客戶的經(jīng)驗(yàn)，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價(jià)值。

　　醫(yī)藥公司和策劃公司“聯(lián)姻”失敗的首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒(méi)有擺正理順，醫(yī)藥企業(yè)必須要清醒：我們處于哪一個(gè)階段與狀況，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯(cuò)了合作對(duì)象，沒(méi)有找到合適的外腦智業(yè)機(jī)構(gòu)。  

　　醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營(yíng)銷策劃公司，不能光看這家策劃公司的知名度，而要看“真正操盤(pán)”的項(xiàng)目組成員的能量素養(yǎng)，二者缺一不可，否則神馬都是浮云！