在河南開封著名的商業(yè)旺街——省府前街,人群川流不息,凡經(jīng)過這里的行人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到開封市百氏康醫(yī)藥連鎖有限公司中心店的店招,這個(gè)1500平方米的藥品零售大賣場已運(yùn)營8年。

“目前,中心店的日均銷售額達(dá)10萬多元,以3600萬元的年銷售額占據(jù)百氏康總銷售額的半壁江山。”開封市百氏康醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理陳峰告訴《藥店經(jīng)營周報(bào)》記者。

處方藥年銷售額邁千萬元

據(jù)悉,開封市百氏康醫(yī)藥連鎖有限公司(下稱百氏康)共有30家門店,年銷售額達(dá)6000多萬元。其中,中心店是其核心競爭門店,“主要以藥品為主,藥品的銷售額占總銷售額的八成以上。”陳峰表示。

據(jù)悉,該店共有藥品、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健品、日化品、食品等九大品類、8000多個(gè)品規(guī)。其中,處方藥、非處方藥各占2000多個(gè)品規(guī),銷售額分別占總銷售額的25%和60%。如今,不少藥店正紛紛轉(zhuǎn)型多元化,為何百氏康中心店仍堅(jiān)守藥品陣地?

對此,陳峰表示:“開封作為內(nèi)陸城市,藥店大規(guī)模銷售非藥品的市場前景尚不明朗,而更重要的是,這跟經(jīng)營理念、商圈有關(guān)。”據(jù)悉,當(dāng)?shù)貎纱笕揍t(yī)院——河南大學(xué)淮河醫(yī)院、開封市第一人民醫(yī)院就開在百氏康中心店附近,帶來巨大的藥品購買人群,自建店以來,其便以大賣場業(yè)態(tài)進(jìn)行藥品的批發(fā)、銷售,“經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營,目前,中心店的藥品銷售已具品牌影響力,在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)已形成較強(qiáng)的輻射作用。”

此外,“開封市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)刷卡單位”、“開封市金明區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)刷卡單位”、“鄭煤集團(tuán)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)刷卡單位”等資格,大大助力了該店的藥品銷售。

服務(wù)站帶旺處方藥銷售

在中心店的藥品銷售中,2000多種品規(guī)的處方藥帶來年銷售額近1000萬元,其中很大部分得益于藥店旁邊的鼓樓區(qū)行宮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

據(jù)悉,服務(wù)站共有300多平方米,配有執(zhí)業(yè)醫(yī)師和護(hù)士各3名,有通道通向百氏康中心店。“在過去以及將來一定時(shí)間內(nèi),藥品依然是百氏康的銷售重點(diǎn),為了配合處方藥的銷售,我在2009年申請開設(shè)了服務(wù)站。”陳峰告訴記者,“服務(wù)站初期總投資達(dá)30多萬元,由服務(wù)站產(chǎn)生的直接處方藥銷售額并不大,一天約600元,但是,給中心店帶來的處方藥銷售額卻不小。”

對此,有業(yè)內(nèi)人士指出,“服務(wù)站+藥店”的模式跟藥診店業(yè)態(tài)有著類似之處,不同的是,由于服務(wù)站的公益性質(zhì),此模式更能助力藥品的銷售和打造形象。因此,有不少藥店人躍躍欲試。但據(jù)了解,目前在諸多地區(qū),政府尚未向社會開放,陳峰也表示,“這種經(jīng)營模式在未來大面積推廣還不具有可行性,由于涉及國家醫(yī)改進(jìn)程,全方位對外開放還需時(shí)日。”