“這是一個最好的時代。”因為中國的保健品供應商此時正面臨一些新的機遇，如越來越多的人們對健康生活方式公開而明確的追求，藥食同源類產品的興起，傳統(tǒng)中醫(yī)中藥治未病理論與國際預防醫(yī)學的接軌，發(fā)達國家現(xiàn)代病及其成熟的膳食營養(yǎng)品、功能性食品向新興發(fā)展中國家的轉移與二次開發(fā)等；同時，也因為零售藥店在醫(yī)改新政后面臨藥品經營的困局，整體上有轉向非藥尋求利潤的內在動機——保健品已經成為藥店利潤貢獻度最高的品類。供應商與零售藥店在保健品方面的合作，正呈現(xiàn)出越來越寬廣的前路。

　　“這也是一個最壞的時代。”由于保健品供應商眾多，渠道繁雜，不規(guī)范經營屢見不鮮，而藥店經營者過多看重高毛利——保健品成了商家搞價格歧視、關聯(lián)銷售、高毛主推最重要的品類，這么多年以來，保健品本身的可信度，包括夸大宣傳功效、基于人性惡的誘導消費、高得離譜的價格等，也正在消費者自我保健意識日益加強的消費環(huán)境中，遭到更多的質疑和抵制。

　　從連鎖藥店的角度看，不能僅僅依靠產品的高毛利來維系自己的生存和發(fā)展。開源與節(jié)流，亦或其它的能夠為企業(yè)提升競爭力的創(chuàng)新行為，是藥店生存發(fā)展的關鍵。關于節(jié)流，無非就是店面租金，人力資源成本，資金流轉率等幾項標準，可提升的空間有限。所以，開源將會是連鎖藥店可以依賴的一個重點。說到開源，就不得不提到保健品及保健品營銷。

　　保健品營銷如果還停留在先前的模式和做法，那一定是沒有前途的。那種高空轟炸、單兵突擊、店面強推等傳統(tǒng)做法，即耗資源，又是過度誘導，預支市場和消費者的未來，在如今這個強調聯(lián)合和優(yōu)勢資源互補的新時代，急需改進。而聯(lián)合營銷由于強調供零雙方的聯(lián)合制勝，強調品牌共建，強調通過各種營銷活動來穩(wěn)定老顧客，發(fā)掘新顧客——通過供應商和零售藥店的品牌來提高顧客的忠誠度和交易頻次，筆者以為這是對我們這個保健品經營好時代的最佳詮釋，也是擺脫壞時代的最佳解決方案之一。

　　站在供應商的角度，我們如果與零售藥店一起搞聯(lián)合營銷，我們到底能為藥店提供什么呢？我認為最關鍵的有下面幾大問題。

　　1、保健品供應商對藥店這個渠道和終端的最基本的態(tài)度到底是什么？是利用還是真正的戰(zhàn)略合作？僅僅是為了賣掉自己的產品甚至是一次性的甩貨，還是長期經營，與藥店共同發(fā)展？有沒有意識到藥店品牌與供應商的品牌是處于同等的地位，甚至有些時候還更為重要？有沒有理解藥店經營決策者的發(fā)展戰(zhàn)略，并順應和幫助他們去實現(xiàn)這個戰(zhàn)略？總之一句話，保健品供應商要做的事情是不是藥店也想做的——甚至在藥店還沒有想明白的時候，你替他想明白了。 

　　2、保健品供應商有沒有一整套的聯(lián)合營銷思路和方案？是選點先行，還是全國撒網？如何處理區(qū)域生根與區(qū)域聯(lián)動和全國戰(zhàn)略性布局推進的關系？如何根據(jù)當?shù)厮幍甑膶嶋H情況制定靈活的營銷策略？總部與分部如何分配營銷資源？營銷權力如何分配？由什么樣的人來決定與藥店聯(lián)合營銷的深度和廣度？

　　3、如何通過營銷來塑造品牌？品牌不是宣傳出去的，一定是在市場上踏踏實實做出來的。這里面全國品牌與區(qū)域品牌如何統(tǒng)一？藥店品牌與供應商品牌如何統(tǒng)一？供應商內部如果存在品牌分離的話，也有一個如何統(tǒng)一的問題。更為重要的是，消費者會如何來看待聯(lián)合營銷中的聯(lián)合品牌？消費者能從聯(lián)合營銷中得到更多的實惠、更有價值的服務嗎？

　　保健品在連鎖藥店里的營銷已經進入聯(lián)合營銷時代，我認為每一個經營者都應該回答上面這三大最為關鍵的問題。