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藥品零售業(yè)貼錯標簽賣錯價對策

2011-04-25 11:47 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在藥品零售業(yè),給商品貼錯標簽,賣錯價是常見的事,同時也體現(xiàn)了管理的不完善,當然這不包括有的大型超市故意在標簽上做文章,欺詐消費者。沃爾瑪就出現(xiàn)過賣巧克力標價實價差一大截,而且被記者發(fā)現(xiàn)進行曝光。如果藥店也出現(xiàn)類似情況,如何處理呢?

在藥品零售業(yè),給商品貼錯標簽,賣錯價是常見的事,同時也體現(xiàn)了管理的不完善,當然這不包括有的大型超市故意在標簽上做文章,欺詐消費者。沃爾瑪就出現(xiàn)過賣巧克力標價實價差一大截,而且被記者發(fā)現(xiàn)進行曝光。如果藥店也出現(xiàn)類似情況,如何處理呢?首先明確責任,補齊貨品短缺金額;接著,亡羊補牢,補貼物價簽,調(diào)換貨位;然后,做好復核,嚴格操作,堵塞漏洞;最后,汲取教育,通過培訓實現(xiàn)防損。

案例:

這天中午,就在大家輪流吃飯的時候,新店員小馮把單價為15.80元的藥品,以10.80元的價格賣出去了10盒。損失50元,這在藥店可不是一件小事,朱店長立即追查原因:原來是藥品的標簽出了問題,兩種價格不同的藥品均為治療胃病的藥物,不僅品名、規(guī)格相近,就連廠家名稱都差不多,一個是深圳產(chǎn)的(15.80元)、一個是該公司的山東分廠生產(chǎn)的(10.80元)。平日,為了銷售方便,兩種藥物并排擺在一起,不知是誰把15.80元的標簽碰掉了,貨架上只有一個10.80元的標簽,小馮就是按照標簽所示價格出售藥品的。

 分析:

 原因找到了,如何才能杜絕此類事故再發(fā)生呢?朱店長采取了以下辦法。

 補齊貨品短缺金額

一是調(diào)賬。在電腦錄入時,錄入的是低價位的藥品,首先要沖回已減掉的庫存,將山東產(chǎn)的藥品調(diào)整至賬實相符;然后調(diào)減深圳產(chǎn)藥品庫存10盒,做到庫存賬和實貨數(shù)相對應。二是補記銷售收入、補登現(xiàn)金賬。按照銷售差額補齊50元列入藥品銷售所收現(xiàn)金,同時做好現(xiàn)金賬的記錄。然后按照誰出錯、誰負責、誰賠償?shù)脑瓌t進行賠償。由于此事事出有因,按照相應責任劃分由物價員、帶班店長、新店員按照2∶3∶5的比例分擔。

補貼物價簽,調(diào)換貨位

對功能與主治一致、外觀包裝相似、容易導致辨識不清的藥品,應調(diào)換一下貨位,最重要的原則是不直接相鄰,有一定空間間隔。物價員要定時核查藥店所售商品的物價簽,做到無掉簽、無錯簽、無空簽,特別要注意是否做到貨簽對應一致,標簽內(nèi)容是否有錯誤。

嚴格操作,堵塞漏洞

新店員雖然工作熱情很高,但由于實際工作經(jīng)驗不足,往往會出現(xiàn)好心辦錯事的情況。雖然是午飯時間,藥店人手較少,但出售藥品時的必要程序不可省略,比如發(fā)藥復核制度,對品名、規(guī)格、數(shù)量,乃至交款票據(jù)所載金額與藥品應售價款是否相符,復核人員都要進行仔細核對。

 汲取教訓,實施專項防損培訓

對新進藥店的店員,必須進行專項培訓。對容易混淆、容易出現(xiàn)銷售錯誤的地方,藥店應專門組織一次培訓,最好是由老店員現(xiàn)身說法,以案例方式向新店員進行傳授,從而使新店員提高相關(guān)技能。

Tags:藥品 藥店 銷售

責任編輯:蕓兒

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