所謂“樣板”，就含有“榜樣”、“模板”、“典型”的意思。在藥品營(yíng)銷上，樣板市場(chǎng)作為產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)的熱身賽，已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)或者招商之前的一種常規(guī)手段，選擇一個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)試水，通過(guò)運(yùn)作好的樣板市場(chǎng)來(lái)尋求更好的營(yíng)銷方式，或者吸引投資者的眼球。因此，對(duì)于樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)的定義是：樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

    樣板市場(chǎng)的四大貢獻(xiàn)

樣板市場(chǎng)的運(yùn)作行為實(shí)際上就是一個(gè)探索規(guī)律的過(guò)程：找到一般規(guī)律，形成一套理論，再用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。因此，樣板市場(chǎng)的操作主要在四個(gè)方面有所貢獻(xiàn)：出榜樣、出模式、出管理、出隊(duì)伍。

    出榜樣：給其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)做標(biāo)桿，提供學(xué)習(xí)的前沿陣地。要知道，榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)的成功很大程度上是給企業(yè)自己和經(jīng)銷商、合作者以信心和鼓舞，這種信心和鼓舞能夠更深層次地加深他們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)老經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和積極性，對(duì)新經(jīng)銷商有一種巨大的吸引力，從而堅(jiān)定了合作的信念。

    出模式：收獲一套可供進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制的市場(chǎng)操作模式。市場(chǎng)運(yùn)作模式是否正確是成功的關(guān)鍵要素。由于企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)投入較大、資源的配比齊全等等有力因素，從而可以探討和實(shí)踐新的渠道運(yùn)作模式。在實(shí)踐中，這些模式經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)的孵化，能夠得到完善和不斷的修正，最終可以為其他市場(chǎng)提供很好的參考和借鑒。

    出管理：做樣板市場(chǎng)必須以高效的管理為基礎(chǔ)。通過(guò)樣板市場(chǎng)，嘗試實(shí)踐新的管理方式，對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，在營(yíng)銷過(guò)程中不斷調(diào)整和驗(yàn)證其可行性，將為全國(guó)市場(chǎng)的操作提供經(jīng)驗(yàn)。

    出隊(duì)伍：企業(yè)需要“拉得出，打得贏”的銷售隊(duì)伍。做樣板市場(chǎng)，目標(biāo)大，資源投入大，所做的營(yíng)銷工作也多。通過(guò)實(shí)踐鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)人才，日后操作其他市場(chǎng)輸出人才，應(yīng)該是樣板市場(chǎng)出隊(duì)伍的應(yīng)有之義。

樣板市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件

樣板市場(chǎng)不是一個(gè)絕對(duì)的概念。各區(qū)域市場(chǎng)的差異性很大，把一個(gè)成功市場(chǎng)的開拓思路生搬硬套到另一個(gè)新市場(chǎng)，很難說(shuō)還會(huì)成功。但是它的戰(zhàn)略意義非同尋常的，它就像一棵大樹只有在一個(gè)地方扎下根，才有可能茁壯成長(zhǎng)、枝繁葉茂。同時(shí)建立樣板市場(chǎng)是需要成本的，因此，在建立樣板市場(chǎng)之前，就要在投入和產(chǎn)出之間進(jìn)行權(quán)衡。且不說(shuō)中小型企業(yè)本身不具備大型企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，新品上市一旦進(jìn)行全面運(yùn)作，初期即使僥幸成功，但憑企業(yè)微薄的實(shí)力也無(wú)法有效的對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)進(jìn)行管控。即便擁有實(shí)力的大企業(yè)，在人才、物流、資金、生產(chǎn)規(guī)模等方面沒(méi)有完全協(xié)調(diào)好的情況下，也不會(huì)貿(mào)然全面挺進(jìn)。因?yàn)楹芸赡茉谀骋粋€(gè)點(diǎn)上的照顧不到就導(dǎo)致了全盤失敗。為此，企業(yè)必須對(duì)備選的樣板市場(chǎng)進(jìn)行論證，判定該市場(chǎng)是否符合建立銷售特區(qū)的系列條件，這些條件包括：

     市場(chǎng)基礎(chǔ)好——市場(chǎng)要有一定規(guī)模，有潛力，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適度，適宜開發(fā)。市場(chǎng)具有一定的基礎(chǔ)，能夠增大操作的成功幾率，且容易出成果。一般而言，企業(yè)應(yīng)該考慮是否有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，既然是