首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

四個技巧讓你輕松駕馭OTC市場

2010-11-27 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場，否則突破無方，我們卻很難看到產(chǎn)品的升級，概念方面的突破，只是進行所謂的品牌形象建立，必須明白，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品力突破無方的時候進行所謂品牌形象建設(shè)，無疑是再次將產(chǎn)品推進一個深淵里。

       市場目前面臨著來自產(chǎn)品升級，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無賴，便停下前進的步伐，保持等待和觀望，等待嚴管的風(fēng)聲過去，等待從競爭產(chǎn)品里挖一個寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場，以尋找OTC醫(yī)藥招商市場的技巧所在。
 
　　所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場，否則突破無方，我們卻很難看到產(chǎn)品的升級，概念方面的突破，只是進行所謂的品牌形象建立，必須明白，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品力突破無方的時候進行所謂品牌形象建設(shè)，無疑是再次將產(chǎn)品推進一個深淵里。
 
　　醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級，概念突破方面做的很不理想，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴重的時候，就無法突破，無法進行所謂的“品牌刷新”，因此就面臨著發(fā)展的瓶頸，我們的OTC藥品品牌需要長期生存下去，而不是用了一階段就把它扔掉。
 
　　由于諸多方面的因素，導(dǎo)致主流媒體存在著一些“弊端”，給產(chǎn)品推廣帶來了一些不利因素，也就難以得到應(yīng)有的回報率，因此，我們可以考慮尋求媒體突破?？梢赃x擇配合其他相關(guān)媒體進行醫(yī)藥招商市場產(chǎn)品推廣。另外，電梯廣告在很多城市正處于媒體的推廣階段，收費比較便宜，而且其受眾多數(shù)具有較強的消費能力，其具有的價值也是不容忽視的。
 
　　但運用這些非主流媒體要有策略性。一般來說，這些非主流媒體根據(jù)其特征，主要可以用來進行otc產(chǎn)品的概念性訴求，這里需要配合主流媒體的機理方面和藥理方面的訴求，類似高空廣告和地面推廣的呼應(yīng)對接；OTC另一方面，主流報媒不方便訴求的內(nèi)容，可以在這些媒體上得以很好的運用，將給你醫(yī)藥招商帶來出乎意料的效果。
 
　　實踐中總是見到一些中小品牌市場急著打出各種新奇概念，以吸引受眾，顯示自己的與眾不同，我們認為在一個有成熟品牌行銷的區(qū)域，中小藥品品牌可以“跟著走”，不要另立標題，這樣不利于自己的生存，同時也破壞了市場的格局。

　　再比如在廣東這樣一個鼻炎大省，多少年來OTC醫(yī)藥招商市場最為關(guān)心的是鼻炎復(fù)發(fā)以及鼻咽炎能否同治這樣的難題，一個新產(chǎn)品若撇開這個焦點話題，另打其他的概念，產(chǎn)品將無法吸引消費者，無法得到他們的關(guān)注，我們需要產(chǎn)品特色化，而不是概念另類化，我們需要的是跟著市場需求走。

Tags：OTC 醫(yī)藥招商 市場 藥品

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved