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可憐的醫(yī)藥代表，為什么總是招人嫌？（2）

2010-11-08 08:40 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：我叫孫俊，是名醫(yī)藥代表，聽起來好象我們是藥廠的人，實際上我只是代理了幾種藥處方藥在A省醫(yī)院的銷售。醫(yī)藥代表和普通代理商不同，我們手頭沒有貨，因為處方藥都要通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司來銷售，我們只是負(fù)責(zé)到各家醫(yī)院負(fù)責(zé)打開銷路。然而處方藥是個特殊商品，醫(yī)

　　14：20
　　看著時間差不多了，我一身輕松的走進(jìn)門診大樓。電梯口照樣有個保安，不是我熟悉的老張或者小王，但是他不讓我進(jìn)電梯：
　　“你干什么？看病請出示掛號單。”
　　“我……找人。張叔和王哥不在嗎？我們都是朋友。”
　　“哦，張君和王季上周被開除了，要找他們請到其它地方找。”
　　我倒！這個月的4包中華煙算是白給他們了，還沒有過到一半竟然被開除了，醫(yī)院就只知道拿這些弱勢群體開刀。沒有辦法，我只好花5元錢掛了個心內(nèi)科，凌教授這個月的帳該和他結(jié)了。
　　14：10
　　上到內(nèi)科集中的5樓，看到一位面熟的同行在凳子上翻報紙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著還有幾分姿色，于是在她身旁落座，遞名片、自我介紹、閑聊，免不了又是感嘆銷售難做、競爭激烈，然后我夸你年輕，你夸我能干，美其名曰互相激勵，其實是陳腔濫調(diào)，這基本構(gòu)成了每日銷售生活的原色。分手之時，她說那個凌老頭很厲害曾經(jīng)把一個代表推出屋子，她很害怕，不怎么敢去找他。看來她入行還不久。 中國醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)
　　“他厲害？難道孫猴子還能逃出如來佛的手掌心。”我的口氣很認(rèn)真，惹得美女格格直笑，我答應(yīng)事后給她引薦。
　　14：40
　　 老凌的發(fā)型已經(jīng)是“地方支援中央”了，好歹做上了專家門診的位置，安慣例醫(yī)院只給他安排了一周半天的門診時間，他不干，非要來坐三個半天，道理很簡單：時間就是金錢。和所有與我們有聯(lián)系的醫(yī)生一樣，老凌的抽屜里面也有個小本本，里面記錄的一排排的“正”字就是他關(guān)于某種藥的銷售業(yè)績。這個“正”字都是由醫(yī)生自己劃，現(xiàn)在不準(zhǔn)我們到藥方查對出貨量，有多少水份誰也說不清楚。前段時間老凌還讓我看著他劃“正”字，但后來不讓我看了，今天一看嚇一跳：已經(jīng)從上周的100盒漲到了300盒。這老頭也太黑了點，我說：
　　“不對吧，凌老師，我去查了才出去100盒??？”
　　“真的嗎？那我不知道什么原因了，反正我是開了300盒出去。”
　　“不會吧……那我們算150盒？”
　　“太少了，怎么也得180盒……”
　　我們每次都像在買大白菜一樣討價還價，最后這個藥我給了老凌160元。這時老凌的手機(jī)響了，他不接，卻要我把手機(jī)借給他用，說他的快沒電了，座機(jī)又打不了長途。我暈！
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　　15：40
　　在給老凌引薦了美女代表后，我準(zhǔn)備去給旁邊肺病專科的周主任打了個招呼，順便看看我代理的一種中成藥的走勢。我代理的這個藥的“準(zhǔn)”字是藥廠花錢活動出來的，雖然對外稱有調(diào)理作用，實際上唯一作用就是可以賣錢，好在吃不死人。正好周主任的助手不在，周主任要我去幫他抄處方。這時正輪上一位穿著破爛、一看就知道是從農(nóng)村來的大爺，開藥的時候周主任看了看我，跟大爺說我的這種藥好，一定要開一盒，這樣也算是對我的交待。然而讓我們都沒有想到的是，這位大爺竟然哀求周主任給他多開幾盒，因為他難得進(jìn)城來看一次病。周主任眼一閉、心一橫：5盒。這讓我感到無比的自責(zé)，突然之間有一種不知身在何處的感覺。
　　16：50
　　又跑了幾個地方，基本沒有什么收獲，準(zhǔn)備離開醫(yī)院了。想想今天晚上沒有安排，準(zhǔn)備把藥品采購科廖副科長拉出來犒勞一下。老廖是一個夠意思的人，收了錢你就看得到他的回報，沒辦成的他一定把錢退給你，在這種收入上講“誠信”二字的真的還很少見。我給老廖辦公室打電話，問要不要就在門口接他下班。誰知他一聽是我，就像見了瘟神一樣馬上掛了電話。等了一會兒，他用手機(jī)打了過來： chinamsr.com
　　 “小孫是吧，對不起啊，辦公室里面說話不方便，我現(xiàn)在是在廁所給你打的。你不知道啊，我們新調(diào)來的院長是個厲害角色啊，第一把火就燒在我們的藥品環(huán)節(jié)，我們科的小鄧、藥房的張姐、庫房的小劉，甚至守電梯的老張都因為收醫(yī)藥代表的錢被開除了。今天晚上我沒空，以后我們手機(jī)聯(lián)系，你千萬不要到我們辦公室來找我，你自己也要注意，現(xiàn)在查得嚴(yán)。”
　　
傍晚：回家途中　　17：20
　　車一出醫(yī)院就遇到一個紅燈，一個衣衫襤褸的老太竟然跑到馬路中間的車流中，哭喪著臉，囁嚅著什么把手伸來。我從座椅旁掏出2元零錢，面無表情的遞過去，只為大家都活得這們辛苦。
　　還沒計劃好晚上到哪里吃飯，累了一天，干脆先去洗腳，聽說市東區(qū)那邊新開了家“良子”還不錯。于是打開車載CD，一首瘋狂的《一無所有》涌了出來，整個人有一種飄在空中的感覺。
　　17：50
　　就在這個時候，手機(jī)響了，是E醫(yī)院心腦血管科賴主任：“小孫啊，上次你說哪一家的鮑魚不錯啊，家里來了幾位朋友，你過來帶帶路。”我×，家里買了三處大躍層，兩個女兒都送到法國留學(xué)去了，還找我蹭飯！ 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
　　這種飯是天下最難吃的，從賴主任點菜開始我的心就一直在滴血，直到最后買單走人。買完單已經(jīng)快10點了，賴主任還要我陪他們打牌，我推說還有銷售計劃沒有做完就先閃了。這種藥6000元的費(fèi)用預(yù)算已經(jīng)用完了，為了減少虧空，也不去“良子”洗腳了，干脆回家洗澡睡覺。
　　
夜晚：家里　　22：20
　　回到家里，屋子里也亂得不像樣子了，洗澡前發(fā)現(xiàn)已經(jīng)找不到干凈的內(nèi)衣了，于是打算繼續(xù)穿今天穿過。洗完澡出來，發(fā)現(xiàn)手機(jī)有5個未接電話，打過去一問，是C院住院部馬主任：
　　“小孫啊，這個周末有沒有空啊，我們一起到F縣去泡溫泉吧？”
　　“哦……馬主任啊，實在是對不起啊，我昨天剛通知了下面的市場人員回來開會，要不下次？”
　　“哦，這樣啊，那你忙你的，把車借給我們用用吧。”
　　完全沒有商量的余地，我只好同意。醫(yī)院的這幫家伙一個比一個有錢，可就是沒人愿意自己買車，而且一個比一個摳門，真不知賺的錢拿來干什么。
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Tags：人嫌 什么 表 藥

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