百時美施貴寶“另類”路線圖：我們并不保守
2010-09-06 11:31
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志
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核心提示：百時美施貴寶“另類”路線圖：我們并不保守
引：過去的兩年中，在生物
制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過獨(dú)特的“珍珠鏈計(jì)劃”，策略性地收購中小型生物制藥公司，不斷擴(kuò)充了產(chǎn)品線。
若給2009年的全球制藥業(yè)一個印象深刻的注解，非“超級并購”莫屬。自去年年初以來，輝瑞、羅氏、默沙東等制藥業(yè)大佬們紛紛發(fā)起大型并購。但除了進(jìn)一步強(qiáng)化了外界對于跨國
藥企正面臨新產(chǎn)品青黃不接的困境的印象外，他們的并購行動還不約而同地給出了一個近乎程式化的應(yīng)對方案。不過更早之前，老牌的跨國藥企百時美施貴寶（下稱BMS）卻試圖尋找另一條突圍路線。
去年底， BMS通過換股計(jì)劃以72億美元剝離旗下奶粉公司美贊臣，此前BMS擁有美贊臣83%的股份，這筆BMS近年來發(fā)起的最大業(yè)務(wù)剝離案向外界宣示：這家公司已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)3年前制定的一項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃——通過并購和剝離完成從一家大型的從事制藥及醫(yī)療保健相關(guān)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)制藥企業(yè)向“下一代生物藥企”的跨越。一系列行動之后，2009年BMS在全球的凈銷售額達(dá)到188億美元，在去年7月公布的財(cái)富500強(qiáng)榜單中，利潤增長率位列第八。
謀變發(fā)生在2007年前后，素來以重磅炸彈藥物維持企業(yè)高成長的制藥業(yè)開始涌動不安的情緒，原因是未來幾年中，那些屢創(chuàng)佳績的明星藥物將漸次失去專利保護(hù)，而以往他們賴以安身立命的新藥研發(fā)卻越來越難有突破，跨國藥企的高成長業(yè)績岌岌可危。
歷史悠久的BMS一直以產(chǎn)品線豐富著稱，甚至在上世紀(jì)80～90年代曾經(jīng)成為全球最大的制藥企業(yè)，但在這場專利藥風(fēng)暴之下也不能幸免：旗下最為暢銷的藥物波立維（通用名：氯吡格雷）所遭遇的專利風(fēng)波一度讓這家老牌藥企陷入被動。但BMS在新一代的領(lǐng)導(dǎo)人Jim Cornelius的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步走出困境，并且重新規(guī)劃未來。
過去的兩年中，在生物制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過獨(dú)特的“珍珠鏈計(jì)劃”，策略性地收購中小型生物制藥公司，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線。此外，通過外部合作，BMS與合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)、共同分擔(dān)后期研發(fā)投資的風(fēng)險和費(fèi)用，并充實(shí)了市場營銷能力。
戰(zhàn)略的步步推進(jìn)使BMS顯然越來越自信。3月底，BMS全球執(zhí)行副總裁、首席科學(xué)官兼研發(fā)總裁艾思嘉（Elliott Sigal）到訪中國，首次向中國媒體介紹BMS的“下一代生物藥企”設(shè)想。他對《
醫(yī)藥經(jīng)理人》說：“在未來，通過我們在全球范圍內(nèi)的合作伙伴關(guān)系，我們相信能夠繼續(xù)保持研發(fā)的高效率并且能把更多的藥物帶到全球各大市場?！?/DIV>
“另類”路線圖
相比化學(xué)藥，將研發(fā)鎖定在生物藥領(lǐng)域的一個好處是，可以有效提高新藥研發(fā)的效率，而這恰恰是目前化學(xué)藥研發(fā)的死穴。
這一點(diǎn)正在獲得越來越多制藥企業(yè)的共識。生物藥公司基因泰克的成功就極具說服力，很多人認(rèn)為其明星產(chǎn)品阿瓦斯汀（Avastin）有可能在未來取代立普妥（Lipitor）而名列暢銷藥榜首。而據(jù)預(yù)測，到2014年，全球前10大暢銷藥中將有7個是生物藥。
BMS審時度勢。他們的判斷是，與其通過并購更多業(yè)務(wù)來化解專利風(fēng)險，不如想方設(shè)法讓藥物研發(fā)更容易成功，雖然并不能說生物藥的研發(fā)成本比化學(xué)要低，但若能夠使研發(fā)成功率獲得提升，也意味著整個公司運(yùn)作效率的提升。于是BMS最終選擇放棄多元業(yè)務(wù)模式，與那些制藥巨頭們背道而馳—定位于“下一代生物藥企”，專注研發(fā)。
“我們希望通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制藥公司的優(yōu)勢（如全球覆蓋與整合的商業(yè)及生產(chǎn)能力）同生物科技公司所具有的制勝因素（如靈活性、創(chuàng)新思維等）的嫁接?！卑技握f。
為加快新藥的研發(fā)速度，BMS在公司內(nèi)部不斷加碼研發(fā)投入，將主要研發(fā)精力和資源聚焦于老年癡呆、動脈粥樣硬化、癌癥、肝炎、糖尿病等十大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域；而在企業(yè)外部，BMS也沒閑著。其通過與一些企業(yè)的創(chuàng)新合作或收購中小企業(yè)來進(jìn)一步提升研發(fā)實(shí)力。
2007年10月，隨著對Adnexus制藥公司的收購，BMS推出了“珍珠鏈計(jì)劃”。所謂“珍珠鏈計(jì)劃”，即基于BMS在現(xiàn)有疾病領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，或創(chuàng)建一個全新的疾病領(lǐng)域而開展的有針對性的并購與合作。
“我們收購這些公司或者新建立的合作，一方面讓它為我們公司帶來更多的價值，另一方面我們不去扼殺這些小生物制藥公司本身的價值和活力。我們和這些公司之間有時保持一種半獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系，根據(jù)小生物制藥公司具體需求在整合的過程當(dāng)中做一些微調(diào)，確保他們能給BMS帶來價值，同時也不會阻礙它本身的研發(fā)活動?！卑技握f。
通過“珍珠鏈計(jì)劃”，BMS已經(jīng)斬獲了分別在心血管疾病、癌癥、免疫學(xué)等領(lǐng)域有所建樹的10家生物創(chuàng)新公司，同時也將一批新技術(shù)和臨床開發(fā)中的一流的小分子藥物及生物制劑收入囊中，從而強(qiáng)化了產(chǎn)品線。2009年，BMS處于早期研發(fā)及后期研發(fā)項(xiàng)目的化合物數(shù)量增長40%，在研新品中，約1/3為生物制劑。
與其它生物科技公司相類似，BMS也就一些項(xiàng)目與大型制藥公司開展合作。2007年初，BMS與阿斯利康及輝瑞就共同開發(fā)、推廣BMS發(fā)現(xiàn)的一些創(chuàng)新化合物達(dá)成協(xié)議。BMS與阿斯利康的協(xié)議涉及沙格列?。∣nglyza）和達(dá)格列凈（Dapagliflozin）兩種藥物，前者已經(jīng)FDA批準(zhǔn)用于治療成人Ⅱ型糖尿病，后者是用于治療Ⅱ型糖尿病治療的創(chuàng)新化合物。BMS同輝瑞的合作涉及阿哌沙班（Apixaban），這是一種正被研究用于防治多種靜脈動脈血栓病癥的抗凝血劑。
顯然，這些合作有助于降低研發(fā)風(fēng)險，同時優(yōu)化產(chǎn)品線的價值。這種合作伙伴關(guān)系使BMS能夠同時開展涵蓋多個適應(yīng)癥的大型開發(fā)項(xiàng)目，并利用更多的內(nèi)部資源，加快推出產(chǎn)品線中富有前景的藥物，擴(kuò)大產(chǎn)品組合在臨床中的應(yīng)用。
不斷做加法的同時，BMS也沒有忘記做減法。2007年起，BMS開始陸續(xù)對旗下不符合“下一代生物藥企”戰(zhàn)略的不相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”。率先下刀的是其醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)，接著又將旗下創(chuàng)傷護(hù)理部門康復(fù)寶公司出售給Nordic風(fēng)投基金和Avista資本伙伴，最后將所持有的美贊臣全部股權(quán)悉數(shù)賣掉。這些行動不僅使BMS轉(zhuǎn)型得更為徹底，也使其總體的財(cái)力增厚，并為更多新的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了資金支持。
艾思嘉對《醫(yī)藥經(jīng)理人》說，生物制藥戰(zhàn)略改變了BMS的運(yùn)營方式，也使其戰(zhàn)略更具靈活性?！皩I(yè)務(wù)模式保持專注，但是在市場拓展方面我們并不保守”。
對于新興市場的重視就是例證之一。在“下一代生物藥企”的戰(zhàn)略中，BMS特別強(qiáng)調(diào)要在中國、巴西、俄羅斯、印度、土耳其5大高成長市場開發(fā)和推廣符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膭?chuàng)新生物藥產(chǎn)品。
例如在中國，BMS未來3年將加大投入，增強(qiáng)中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力，特別是在新產(chǎn)品研發(fā)方面的能力：計(jì)劃將中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大1倍，增加100名研發(fā)人才；未來3年間，BMS將在中國開展37個臨床試驗(yàn)，涵蓋15個新產(chǎn)品的研發(fā)。同時將針對中國的疾病譜，重點(diǎn)在肝臟疾病、心血管疾病和糖尿病，以及癌癥方面，開發(fā)符合中國患者特點(diǎn)的創(chuàng)新藥物。
不過，市場總是比想象的更變幻莫測。躋身于制藥業(yè)頂級玩家的游戲中，大型并購與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型究竟哪種路線更為明智，迄今沒有誰能睿智地看清楚。但是可以肯定，答案將比問題更加深刻。
文|本刊記者 賴強(qiáng)
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