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保健品會議營銷的五大瓶頸

2010-09-02 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：保健品會議營銷在我國的這片土壤里，經歷了十年春秋。它從無到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場的運作，到大規(guī)模全國市場的運作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬人的營銷規(guī)模，會議營銷功不可沒。

 

       保健品會議營銷在我國的這片土壤里，經歷了十年春秋。它從無到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場的運作，到大規(guī)模全國市場的運作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬人的營銷規(guī)模，會議營銷功不可沒。
 
　　就在各保健品企業(yè)紛紛看好會議營銷的前景的時候，會議營銷突現出來的弊端也越來越多，會議營銷將處于市場崩潰的邊緣。會議營銷急切的需要市場規(guī)范，同時也需要市場的杠桿來調節(jié)?！　?/div>
 
　　一、產品的價格偏高、利潤空間大
 
　　這都不利于行業(yè)的發(fā)展，因為保健品的暴利時代已經結束，如果保健品繼續(xù)堅持高價定位這一策略，市場就會象當年的彩電行業(yè)、VCD、微波爐等家電行業(yè)一樣，陷入一片混戰(zhàn)的狀態(tài)中。結束暴利時代，會議營銷才能一路走好?！　?/div>
 
　　二、產品的同質化嚴重，環(huán)境惡化
 
　　在加上渠道上的產品價格的低廉，這都會加劇市場競爭，使得會議營銷市場的進一步惡化。因為消費者通過不企業(yè)的長期和多輪的開發(fā)，已經越來越越理性，也越來越具有鑒別的能力，市場已經不在是以前“只要企業(yè)打廣告，顧客忙著掏鈔票”的年代。你有，我有，他也有，哪家實惠哪家買。顧客對保健品的選擇性范圍擴大了，你有這個原料，我也有，只不過是產品名，不一樣而已?！?/div>
 
　　三、目標顧客將越來越難以找尋
 
　　因為，競爭廠家的眾多，目前還有廠家在觀望，準備迅速切入市場；還有一些傳統行業(yè)，也紛紛開始建立會議營銷部，想要搭上會議營銷的這班車。顧客的群體就這么大，在市場蛋糕一定的情況下，如何才能爭取到顧客資源？各廠家可謂挖空心思，今天你請我旅游，明天他請我吃飯，頗有點腐敗的味道，可市場就是這樣，你不這樣做，我做；我不這樣做，他做。顧客是誰的保健品誘惑大，我到哪去，那么其他企業(yè)呢？只有眼睜睜的看著競爭對手將自己的顧客拉走，惡性競爭也就難免了?！　?/div>
 
　　四、顧客資料的真實性差
 
　　現在有很多保健品企業(yè)在通過專門的外聯部隊，在大街上、公園里、社區(qū)的活動室等場所來收集顧客資料。因為這些場所已經被眾多的同行給蠶食了。顧客已經司空見慣，見怪不怪了。另外，加上顧客群體由于受到行業(yè)內企業(yè)的欺騙，就免不了產生報復的心理。給你假信息。比如留公用電話給你，你打吧。賠死你，也累死你。
 
　　五、產品功效不再神奇
 
　　這是會議營銷企業(yè)老總最為頭痛的事。為什么呢？因為，保健品經歷了概念戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、產地戰(zhàn)等，再也找不出其它的**戰(zhàn)了。大家是在你抄襲我，我抄襲你，總之，是換湯不換藥，沒有新意。于是就我攻擊你，你攻擊我，產品再也沒有秘密可言。
 
　　同時也使得會議營銷的信譽度降低。你還能賣好您的保健品嗎？可以是賣不好了，那么，是不是會議營銷是真的走道頭了呢？當然不是，會議營銷還有很長的路要走，因為會議營銷在中國市場只不過是剛剛開了個頭，剛走過了童年時期，正在成長。
 

 

Tags：瓶頸 五大 營銷 會議 保健品 市場 顧客 企業(yè) 因為 產品

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