空心策劃
(0)核心提示：空心策劃 藥品市場(chǎng)風(fēng)云變幻，營(yíng)銷手法層出不窮，曾經(jīng)混亂的藥品市場(chǎng)，造就了無(wú)數(shù)藥界英豪，同時(shí)也給后來(lái)者留下了不少寶貴的成功案例，于是，便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”，仿佛得之便可無(wú)往而不勝，殊不知，過(guò)去的成功案例只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不可模
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藥品市場(chǎng)風(fēng)云變幻，營(yíng)銷手法層出不窮，曾經(jīng)混亂的藥品市場(chǎng)，造就了無(wú)數(shù)藥界英豪，同時(shí)也給后來(lái)者留下了不少寶貴的成功案例，于是，便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”，仿佛得之便可無(wú)往而不勝，殊不知，過(guò)去的成功案例只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不可模仿，成功不能復(fù)制。那么，面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撘允裁礃拥男膽B(tài)來(lái)對(duì)待每一次策劃活動(dòng)呢？ 首先，要有“空”的境界。策劃離不開知識(shí)的積累和信息的搜集、整理。參考借鑒是必須的，但要保持一種海納百川的胸襟和氣勢(shì)，把自己的思維和心態(tài)調(diào)整到一種“空、靜、遠(yuǎn)”的狀態(tài)，全面搜集各類具有時(shí)效性的相關(guān)信息，然后進(jìn)行分析和整理，從紛雜的資料信息中分析要做什么？怎么做? 然后一切從零開始，打破常規(guī)的營(yíng)銷模式，不管在思維上還是行動(dòng)上，運(yùn)用逆向思維，求新、求變、力求突破，把每一次策劃當(dāng)作畫家筆下的一張白紙，使其具有藝術(shù)性和唯一性。 其次，策劃要因地制宜。“策”本意是打馬的鞭子，有打破表面、道破天機(jī)之意；“劃”的本意是劃定疆界，有深刻、固定的意思。策劃就是在分析之后，發(fā)現(xiàn)深藏在事物背后的根本規(guī)律和自然法則，并讓有效的規(guī)律重復(fù)發(fā)揮作用。于是策劃又可理解為：道破天機(jī)，運(yùn)籌帷幄，因地制宜。也就是說(shuō)，策劃除了要尊重規(guī)律以外，還要根據(jù)各地的具體情況制定適宜的辦法。 最后，策劃要與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)于將成功案例死搬硬套、當(dāng)作“寶典”、恨不得一套方案通殺天下的人，至少要明白這么一點(diǎn)：成功的案例之所以成功，與當(dāng)時(shí)的環(huán)境是分不開的，而時(shí)間、空間、整體環(huán)境的不同，使得客觀形勢(shì)已發(fā)生變化，曾經(jīng)的“寶典”未必能適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)我們要明白自身處于什么位置、什么環(huán)境、有什么樣的威脅。也就是先分析大環(huán)境，包括國(guó)家的政策法規(guī)、市場(chǎng)的整體趨勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者特征以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；最后對(duì)自己的方案加以分析和定位，弄清在當(dāng)前局面中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么樣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，有什么樣的機(jī)會(huì)與威脅，更好地達(dá)到思維、整理、判斷、實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。這時(shí)的“空心”是追求進(jìn)入一種形空而質(zhì)靈的“空靈”境界，以平常心面對(duì)事態(tài)發(fā)展，不斷接受新生事物、創(chuàng)新工作方法，杜絕一切因循守舊的古板思想和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?br /> 總的來(lái)說(shuō)，策劃應(yīng)該進(jìn)入“空心”境界，因地制宜、開拓創(chuàng)新，變“經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷”、“定式營(yíng)銷”為“無(wú)定式營(yíng)銷”。所謂的“兵無(wú)常勢(shì) ，水無(wú)常形”、“以正合，以奇勝”說(shuō)的就是這個(gè)道理。 |
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...