價(jià)格合理　體系完善
　　如果產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)合理的供貨價(jià)格（低供貨價(jià)并不等于低定價(jià)），醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商就不可能有足夠的利潤(rùn)空間，這就加大了分銷(xiāo)操作的難度。如果批發(fā)價(jià)、零售價(jià)差價(jià)太小，分銷(xiāo)商則無(wú)進(jìn)貨分銷(xiāo)的興趣。“商人重利”是永遠(yuǎn)的真理。
　　完善的市場(chǎng)保護(hù)體系是醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商必須把握的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)保護(hù)體系必須包括以下幾個(gè)要素：１．區(qū)域性的固定分銷(xiāo)渠道，能有效地控制竄貨現(xiàn)象發(fā)生；２．穩(wěn)定的價(jià)格體系，統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)；３．售后服務(wù)保障，如因包裝損壞、期效超時(shí)、批號(hào)換新等引起的退貨應(yīng)能及時(shí)得到解決。這些市場(chǎng)保護(hù)體系，正是下一級(jí)分銷(xiāo)商和消費(fèi)者切身利益的有力保障，留住了下一級(jí)分銷(xiāo)商和消費(fèi)者，也就保住了銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。
　　媒體組合　全程服務(wù)
　　醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品，如果沒(méi)有全方位的廣告支持，哪怕網(wǎng)絡(luò)再有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也難以啟動(dòng)。因此，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商一定要爭(zhēng)取廠家的廣告支持。不僅如此，在廣告宣傳操作時(shí)，還應(yīng)提醒廠家注意兩點(diǎn)：
　?。保畯V告必須有明確的訴求點(diǎn)，也就是廣告必須打響藥品的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)樵V求點(diǎn)不明確極容易導(dǎo)致“知有此物不知其為何物，知其為何物不知其能治何病”的情況出現(xiàn)。
　?。玻黉N(xiāo)要廠商聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道特別是終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用其在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中的信譽(yù)和影響，起到一種推波助瀾的作用。系統(tǒng)性的全方位的廣告是拉，終端促銷(xiāo)活動(dòng)是推，只有推拉結(jié)合，方能很好地疏通銷(xiāo)售渠道。
　　要想成功地啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，并迅速占有一定的市場(chǎng)份額，就必須以這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，而要想定位成功，就必須對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確、充分的了解。“知子莫若母”，沒(méi)有醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理產(chǎn)品的了解會(huì)超過(guò)其生產(chǎn)廠家。
　　正是基于對(duì)藥品的準(zhǔn)確、充分了解，生產(chǎn)廠家才能較為有利地開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)并鞏固一個(gè)市場(chǎng)。在這一市場(chǎng)趨于成熟、成功的過(guò)程當(dāng)中，廠家一定會(huì)摸索出一套較為固定的市場(chǎng)運(yùn)作模式，也就是成功市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。
　　在洽談合作時(shí)，為了雙方的共同發(fā)展和利益，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商一定要說(shuō)服廠家將這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己傾囊相授。有了這些經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，就會(huì)輕車(chē)熟路，收到事半功倍的效果。
　　結(jié)　 尾
　　如何才能找到好的產(chǎn)品呢?只要把握住以下的幾個(gè)方面，就可以找到好的產(chǎn)品。
　　第一，好的產(chǎn)品就在身邊--善待廠商的業(yè)務(wù)員。我們經(jīng)常會(huì)遇到許多廠商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，而經(jīng)常會(huì)有許多的機(jī)會(huì)使我們與他們溝通。比如他們上門(mén)推銷(xiāo)，通過(guò)朋友或其他渠道認(rèn)識(shí)他們，在這種時(shí)候，千萬(wàn)不要因?yàn)槟撤矫娴脑蚨鴮⑵渚苤T(mén)外，也許好的產(chǎn)品就在他們手中。即使現(xiàn)在他們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有諸多的問(wèn)題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來(lái)有一天，廠家整合開(kāi)發(fā)了新品或者這個(gè)業(yè)務(wù)人員跳槽去了新的廠家，他可能就會(huì)給你帶來(lái)好的產(chǎn)品。
　　第二，好的產(chǎn)品也有可能在各種醫(yī)藥保健交易會(huì)中出現(xiàn)--各種類(lèi)型、各個(gè)地區(qū)的、各種產(chǎn)品交易會(huì)或展示、洽談會(huì)。在諸如此類(lèi)的各種產(chǎn)品交易會(huì)中，會(huì)有許多尋找好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，一種是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、一種是老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，只要留心，并多方搜集諸如此類(lèi)的資訊，則最終就很有可能抓住這些機(jī)會(huì)，找到一個(gè)好的產(chǎn)品。常出來(lái)走走，機(jī)會(huì)就在你身邊?！?
　　第三，好的產(chǎn)品可能在所在地區(qū)的上游--流行趨勢(shì)的把握。在世界范圍內(nèi)，整個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向則是港臺(tái)、沿海、大都市(京、滬、穗等)。選擇所處地區(qū)的上一級(jí)地區(qū)做為主要的市場(chǎng)資訊的來(lái)源地，并且在該地區(qū)仔細(xì)地尋找，并以其再上一級(jí)地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)做為參考，也可以找到你所想要找的好產(chǎn)品。
　　總之，如果要想找到一個(gè)好的產(chǎn)品，首先要判斷其產(chǎn)品的強(qiáng)弱，并且要注意其“門(mén)檻”的高低；在此基礎(chǔ)上，通過(guò)各廠商的業(yè)務(wù)人員、各種銷(xiāo)售終端、各種產(chǎn)品交易會(huì)或洽談會(huì)以及到所處地區(qū)的上游地區(qū)去尋找，最終總能找到一個(gè)好的產(chǎn)品，來(lái)與其共同地發(fā)展。