4月26日，金石亞藥（300434.SZ）發(fā)布2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)，公告顯示，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.09億元、凈利潤(rùn)1.26億元。一季度，公司業(yè)績(jī)延續(xù)穩(wěn)健勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.63億元，凈利潤(rùn)8,981.62萬(wàn)元。

品牌優(yōu)勢(shì)顯著，“快克”系列產(chǎn)品領(lǐng)跑OTC感冒藥市場(chǎng)

金石亞藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品（包括化學(xué)藥、中藥飲片等）和保健食品（包括稀有人參皂苷產(chǎn)品和維生素礦物質(zhì)補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品）的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。在非處方藥領(lǐng)域，公司重點(diǎn)產(chǎn)品為“快克”復(fù)方氨酚烷胺膠囊、“小快克”小兒氨酚黃那敏顆粒，以及“快克露”愈美甲麻敏糖漿、“快克啉”多潘立酮片等快克系列產(chǎn)品。

“快克®”和“小快克®”是國(guó)內(nèi)家喻戶曉的感冒藥品牌，并獲得國(guó)家“馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)，在健康消費(fèi)者中享有較高知名度，產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。

根據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，“快克感冒藥”2021年、2022年、2023年連續(xù)三年在年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（化學(xué)藥）“感冒類(lèi)”中位列第一位。2023年，“小快克感冒藥”在媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)育兒平臺(tái)的評(píng)比中，被評(píng)為“年度人氣藥品”/“年度口碑王”。

感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部調(diào)查，我國(guó)每年有75%的人至少患一次感冒，按全國(guó)人口14.10億計(jì)算，全國(guó)每年感冒患病人數(shù)高達(dá)10.43億。感冒類(lèi)用藥具有較強(qiáng)的自我診療屬性，感冒后，患者可以選擇自行購(gòu)買(mǎi)感冒藥來(lái)治療而不是通過(guò)醫(yī)生開(kāi)處方來(lái)進(jìn)行治療，因此感冒藥的OTC市場(chǎng)潛力巨大。近一年，隨著居民自我診療能力的持續(xù)提高，加之流感、普通感冒反復(fù)侵襲，使得居民感冒類(lèi)常備藥需求持續(xù)保持。

“快克”產(chǎn)品上市三十余年，憑借良好的產(chǎn)品療效和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者廣泛信賴(lài)，從而在感冒藥賽道處于比較穩(wěn)定的領(lǐng)先地位。2023年，快克、小快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.38億元，占營(yíng)業(yè)收入比重61.07%，同比增長(zhǎng)1.38%。

研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)并重，不斷提升效能

金石亞藥始終重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在以“快克”品牌為主的化學(xué)藥領(lǐng)域，公司以線下OTC終端為主要渠道來(lái)構(gòu)建銷(xiāo)售模式。多年以來(lái)，建立并培育成熟了一支千人規(guī)模的，覆蓋全國(guó)各省市自治區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)和維持與渠道終端的高質(zhì)量業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在以“今幸”品牌為主的保健食品領(lǐng)域，憑借多年來(lái)在線上銷(xiāo)售平臺(tái)的深耕，形成了一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)思維的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。

得益于專(zhuān)業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，公司搭建起全渠道、全終端、全覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)體系。線下終端方面，公司核心渠道擁有3000余家連鎖藥店，約92,000家合作連鎖門(mén)店，35,000余家合作單體藥店和第三終端，覆蓋全國(guó)90%以上地市、70%以上區(qū)縣；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，投資建設(shè)康寧大藥房自有連鎖終端，并取得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格；線上渠道方面，啟動(dòng)和強(qiáng)化電商平臺(tái)的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平臺(tái)，完成更多的廣義鋪貨和消費(fèi)者溝通。線上線下相互呼應(yīng)，有利于同步推進(jìn)品牌提示加精準(zhǔn)傳播相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

此外，公司堅(jiān)持品牌年輕化運(yùn)作，成功地將渠道賦能助力于品牌力的培育，從而構(gòu)建未來(lái)消費(fèi)者的人群基礎(chǔ)，在未來(lái)消費(fèi)群體中持續(xù)導(dǎo)入品牌斷的精神動(dòng)力。影響力并建立品牌忠誠(chéng)度。

研發(fā)方面，2023年公司研發(fā)投入5001.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.63%，旗下?lián)碛?0余個(gè)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，并擁有7個(gè)保健食品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，其中5個(gè)為注冊(cè)類(lèi)。截止2023年年報(bào)報(bào)告期末，公司擁有研發(fā)人員305人，研發(fā)人員數(shù)量占比15.55%。

為賦能公司高質(zhì)量發(fā)展，公司加快推進(jìn)專(zhuān)攻化學(xué)藥的“快克”品牌、專(zhuān)攻處方藥的“快克西林”品牌、和專(zhuān)攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。同時(shí)，公司在鈣維礦補(bǔ)益類(lèi)領(lǐng)域也有相應(yīng)產(chǎn)品線布局，形成了強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品線集群優(yōu)勢(shì)。

展望未來(lái)，金石亞藥表示，公司將以中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃為指針，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品矩陣、統(tǒng)一規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣、統(tǒng)一規(guī)劃研發(fā)布局、統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)管線，同時(shí)進(jìn)一步提升組織進(jìn)化能力，健全人才引選用留機(jī)制，努力打造目標(biāo)一致、協(xié)同互促的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)保持旺盛的創(chuàng)造力，為聚力金石亞藥2.0時(shí)代的建設(shè)提供源源不斷的動(dòng)力。