近日，福建省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于公布第二批醫(yī)保重點(diǎn)監(jiān)控藥品和重點(diǎn)關(guān)注藥品清單的通知》。其中10個(gè)醫(yī)保藥品被重點(diǎn)監(jiān)控，59個(gè)被重點(diǎn)關(guān)注；兩類名單實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)于重點(diǎn)監(jiān)控藥品而言，尋求如何解決生存危機(jī)才是王道。

重新進(jìn)行臨床評(píng)價(jià)

首先要找出藥品被監(jiān)控的問題所在。如在我國(guó)，奧拉西坦被批準(zhǔn)的適應(yīng)癥是適用于輕中度血管性癡呆、老年性癡呆及腦外傷等癥引起的記憶與智能障礙；但在美國(guó)，奧拉西坦已被撤出治療阿爾茨海默病的Ⅱ期臨床試驗(yàn)。再如一些輔助用藥，易產(chǎn)生醫(yī)患糾紛，除了醫(yī)生開藥需謹(jǐn)慎，重新進(jìn)行臨床評(píng)價(jià)也是必要的。

此外，重新進(jìn)行臨床評(píng)價(jià)，或許可在臨床路徑中找到藥品獨(dú)特的價(jià)值，或者可在聯(lián)合用藥的新研究中鎖定更為有效的治療方案。

開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

對(duì)于藥企而言，被重點(diǎn)監(jiān)控而導(dǎo)致限制用藥，輕則銷售業(yè)績(jī)大幅下滑，重則資金鏈斷裂而陷于死地。但是，東方不亮西方亮，除了公立等級(jí)醫(yī)院、公立基層醫(yī)院，還有民營(yíng)醫(yī)院、診所、連鎖藥店、單體藥店等。受限品種可開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，向其他渠道進(jìn)軍。首先可考慮在公立醫(yī)院由醫(yī)保藥轉(zhuǎn)為自費(fèi)藥。若是在醫(yī)院銷售多年、市場(chǎng)用藥基礎(chǔ)深厚的口服藥，可往OTC渠道轉(zhuǎn)。

此外，可考慮擁有30家店以上規(guī)模的直營(yíng)連鎖藥店。直營(yíng)連鎖在價(jià)格管控、渠道保護(hù)、銷售可追溯性方面執(zhí)行力較強(qiáng)，可更好地配合廠家，落實(shí)廠家的銷售意圖。

民營(yíng)醫(yī)院、私立診所

部分被限制的藥品，其實(shí)并非完全喪失了生命力。相反，它們?cè)诿駹I(yíng)醫(yī)院和私立診所可能大有作為。目前民營(yíng)醫(yī)院和私立診所的開發(fā)門檻較低，且基數(shù)龐大。

筆者認(rèn)為，某些改善生命質(zhì)量潛力的藥品（如注射用復(fù)合輔酶、小牛血清去蛋白注射液、曲克蘆丁腦蛋白水解物注射液），或生產(chǎn)企業(yè)較少的品種（如腦苷肌肽注射液、轉(zhuǎn)化糖電解質(zhì)注射液等），可以考慮開發(fā)這些渠道。如果醫(yī)保不買單，藥企還可尋求商業(yè)保險(xiǎn)的支持。

改變給藥途徑

對(duì)于受限的中成藥注射劑而言，可考慮改變給藥途徑，新的給藥途徑如透皮吸收、灌腸、霧化、噴洗等。部分被限制的中藥注射劑“出身名門”，在生產(chǎn)工藝、提純等方面技術(shù)好，好馬配好鞍，新給藥方式既能解決被限制用藥的銷售問題，又可能提升療效。

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要改變完全依靠大單品拉升業(yè)績(jī)的習(xí)慣。要緊扣市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品線，不斷推陳出新，“銷售一批、上市一批、研發(fā)一批”，要開發(fā)真正有治療價(jià)值的藥品。

風(fēng)起于青萍之末。藥品被限會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷量斷崖式下跌，因此藥企應(yīng)做好信息搜集與分析，提前調(diào)整戰(zhàn)略布局，優(yōu)化產(chǎn)品線。

可發(fā)力讓產(chǎn)品進(jìn)入臨床指南和首選品種，降低成為輔助用藥的幾率；進(jìn)行營(yíng)銷模式改革，加強(qiáng)終端開發(fā)；進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，將發(fā)展重心從大概率進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控目錄的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到療效確切的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上。