來源：賽柏藍

又一產(chǎn)品，撤銷銷售團隊

重磅產(chǎn)品，撤銷銷售團隊

近日，優(yōu)泌林銷售團隊的去向成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

有消息稱，禮來中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品，并將撤銷所有三生制藥集團營銷中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部優(yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。

據(jù)知情人士透露，對于該團隊的銷售團隊的處理，目前給出的賠償方案是N+1。眾所周知，優(yōu)泌林這個產(chǎn)品可謂曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而其近年來發(fā)生的一系列變動，或多或少與市場競爭環(huán)境變化有關(guān)系。

優(yōu)泌林是世界上第一個人工基因合成的人胰島素產(chǎn)品，也是全球首個應(yīng)用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造的人用醫(yī)療產(chǎn)品。1982年8月在美國獲批上市，1997年在中國獲批上市。目前中國市場上使用的胰島素絕大多數(shù)為二代和三代胰島素，二代胰島素主要有諾和靈、甘舒霖、優(yōu)泌林等，三代胰島素主要諾和銳、來得時、優(yōu)泌樂等。近幾年國內(nèi)三代胰島素市場份額占比逐漸提高并將繼續(xù)保持快速增長，二代胰島素的使用量增長放緩，份額不斷下降。

禮來在其2020年上半年財報中表示，主要產(chǎn)品中有兩款營收下滑，糖尿病成熟產(chǎn)品優(yōu)泌林下滑11%，治療骨質(zhì)疏松特立帕肽下滑最明顯（-22%），主要是受到仿制藥競爭帶來的影響。

受到專利到期以及市場競爭壓力加劇的影響，近年來禮來在華轉(zhuǎn)型也開始加速。

早在2019年4月，禮來制藥宣布與億騰醫(yī)藥簽署協(xié)議，向其出售旗下抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國大陸的權(quán)利，以及位于蘇州的?？虅谏a(chǎn)工廠。在2017年5月禮來又把旗下胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林在中國大陸地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)授予了三生制藥，后者同時將全面負責(zé)優(yōu)泌林在中國大陸地區(qū)的推廣工作。

如今撤銷優(yōu)泌林銷售團隊，或與其轉(zhuǎn)型和調(diào)整中國市場布局有關(guān)。

集采常態(tài)化，外資藥企調(diào)整轉(zhuǎn)型

說到對外資藥企帶來巨大沖擊的，帶量采購是一個方面。

回顧前四批國采，外資藥企的中標情況是業(yè)界高度關(guān)注的。4+7試點僅有兩家外企中標，4+7擴圍又增加了5家達到7家外企中標，第二批僅4家外企中標，第三批僅3家藥企中標，而最新的第四批也僅有5家外企中標。目前正在醞釀的第五批國家集采及專項帶量采購，也給業(yè)界帶來了許多遐想。

按國務(wù)院辦公廳1月28日正式下發(fā)的《關(guān)于推動藥品集中帶量采購工作常態(tài)化制度化開展的意見國辦發(fā)〔2021〕2號》要求，將"按照合理差比價關(guān)系，將臨床功效類似的同通用名藥品同一給藥途徑的不同劑型、規(guī)格、包裝及其采購量合并，促進競爭。探索對適應(yīng)癥或功能主治相似的不同通用名藥品合并開展集中帶量采購。"

在今年1月國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上，關(guān)于"藥品集中帶量采購工作常態(tài)化制度化開展"這一內(nèi)容，有關(guān)負責(zé)人表示："按照國辦發(fā)2號文件以及探索的情況來看，生物類似藥納入集采，包括中成藥的大品種納入集采，這是制度性的要求，只不過規(guī)則更為優(yōu)化，更有針對性，質(zhì)量更符合藥本身的屬性，從我們國家來說，生物類似藥質(zhì)量標準全球還是比較高的，高于西方一些國家。歸結(jié)為兩句話，一是納入集采是毫無疑義的；二是質(zhì)量一定是作為我們優(yōu)先的考量，規(guī)則一定更符合市場要求。"

可以看出，專項帶量采購或成為2021年工作的重點關(guān)注部分。眾所周知，胰島素在臨床的使用量非常巨大（僅次于阿卡波糖口服制劑），且我國糖尿病患者人群眾多，2019年中國糖尿病患病人數(shù)約為1.16億人，中國已成為全球糖尿病患病人數(shù)最多的國家。糖尿病用藥口服制劑在前幾批國家集采中已是重點關(guān)注類別，而胰島素在武漢專項集采也有了首次集采嘗試。因此，有分析分析稱胰島素有可能會成為第一批“專項帶量采”的產(chǎn)品，最快2021年或會涉及。

事實上，受帶量采購的影響，很多藥企已經(jīng)開始調(diào)整和轉(zhuǎn)型。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2018年以來，輝瑞、拜耳、賽諾菲、葛蘭素史克、武田、諾華等藥企均有不同范圍的裁撤銷售團隊，這種情況在本土藥企范圍內(nèi)也不例外。

與此同時，跨國藥企在中國區(qū)的業(yè)績也開始波動。梳理發(fā)現(xiàn)，阿斯利康、輝瑞、賽諾菲等外資藥企在2020三季報中都提到，公司專利過期產(chǎn)品的銷售收入出現(xiàn)了不同程度的下降。

對已經(jīng)成為常態(tài)化的全國集采來說，企業(yè)以價換量，需要面臨大降價所帶來的市場規(guī)模急劇下滑。無論是保市場還是保價格，都是嚴峻的挑戰(zhàn)。毫無疑問，今后國內(nèi)醫(yī)院市場將加速仿制藥替代原研，隨著國家對新藥利好政策的不斷出臺，外資藥企及國內(nèi)龍頭國內(nèi)藥企，都將把重心放在新藥研發(fā)投入及專業(yè)推廣上，國內(nèi)醫(yī)藥市場也將迎來全新變革。