這10個藥，2020年最好賣

9月29日，IQVIA發(fā)布2020年第一季度中國醫(yī)院醫(yī)藥市場的回顧——疫情對醫(yī)藥市場的影響得到充分體現(xiàn)，中國醫(yī)院醫(yī)藥市場的總銷售額約為1815億人民幣，同比下降15.3%。

但總的來說，疫情的影響已經(jīng)逐漸減輕，相比2020年第一季度的總銷售額1630億元，已經(jīng)有近200億人民幣的上升。

IQVIA分析后認(rèn)為，2020年第二季度，在醫(yī)保目錄擴(kuò)增及臨床用藥剛需的作用下，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類受疫情影響相對較小，季度銷售額僅下降1%，達(dá)254億人民幣。與此同時，中成藥的季度銷售額雖然位列第一，但下降了18.5%，為276億人民幣。

IQVIA公布了2020年第二季度醫(yī)院用藥十大主要產(chǎn)品。

結(jié)合具體品類來看，揚(yáng)子江藥業(yè)的加羅寧MAT同比上升4.5%，在第一的位置上巍然不動；石藥集團(tuán)的恩必普MAT同比增長25.8%，位居第二；輝瑞的舒普深、羅氏的赫賽汀名列榜單3、4名；阿斯利康的泰瑞沙延續(xù)了第一季度463.5%的高速增長，以221.8%的增長率由第一季度的第7名上升至第5名。

將2019年和2020年第二季度的醫(yī)院用藥做對比，我們還能得到一些有趣的發(fā)現(xiàn)：比如全國集采品種排名普遍下降，甚至掉出榜單；當(dāng)然，揚(yáng)子江藥業(yè)的鹽酸右美托咪定因?yàn)榈徒捣?dú)家中標(biāo)，反而增長率達(dá)到最高，為515.2%；抗腫瘤藥上升明顯，赫賽汀由去年的第7名上升至第四名，阿斯利康的泰瑞沙仍然勢如破竹，增長率達(dá)221.8%；與此相反的是，羅氏的另一架馬車安維汀掉出榜單，或是因?yàn)閲a(chǎn)類似藥的沖擊。

全國集采效應(yīng)，已經(jīng)完全顯現(xiàn)

全國集采的效應(yīng)，已經(jīng)對涉及品種的市場銷量帶來巨大的影響。從榜單中可以看到，帶量采購原研品種立普妥排名下降，波立維干脆掉出榜單。

輝瑞在首批“4+7”帶量采購中，兩大重磅產(chǎn)品立普妥（阿托伐他汀鈣片）與絡(luò)活喜（苯磺酸氨氯地平片）均落標(biāo)，從而使整體市場下滑。

而波立維（硫酸氫氯吡格雷片）作為賽諾菲王牌產(chǎn)品之一，具有強(qiáng)大的抗血栓作用，長期以來是全球抗血栓藥物市場的霸主，多年來雄踞世界暢銷藥第二寶座。隨著4+7帶量采購在全國的擴(kuò)圍，賽諾菲以每片2.54元/片價格中標(biāo)，相較于它“4+7”之前的價格降幅高達(dá)500%，目的是為了保住市場。之后，據(jù)業(yè)內(nèi)媒體報道，賽諾菲已經(jīng)解散波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊，另外銷售團(tuán)隊的部分人員分流到其他產(chǎn)品團(tuán)隊，

雖然說帶量采購的主旋律是降價，但這也是一場企業(yè)預(yù)判市場，價格博弈的閉卷考試。

揚(yáng)子江的鹽酸右美托咪定在4+7擴(kuò)圍時，已經(jīng)獲知不會有競爭對手參加競標(biāo)，根據(jù)不高于“4+7”價格的投標(biāo)規(guī)則，企業(yè)理性選擇是與“4+7” 價格一致，因此揚(yáng)子江和浙江華海成為大贏家。

此次，揚(yáng)子江右美托咪定以不變價格中標(biāo)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，再加上原研藥退市，第一家過評，在4+7和聯(lián)盟采購規(guī)則中成為最大贏家，一躍成為該品種市場份額第一的企業(yè)。

面臨對手的決策疏忽（未能及時過評，存在時間差），揚(yáng)子江獨(dú)家中標(biāo)，占領(lǐng)市場。這也由此映證出，基于有限市場信息，對國家政策和市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)判，及時作出合理決策將成為企業(yè)未來價格博弈的必修課。

抗腫瘤產(chǎn)品，上升趨勢不變

在醫(yī)保目錄擴(kuò)增及臨床用藥剛需的作用下，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類受疫情影響相對較小，季度銷售額僅下降1%，達(dá)254億人民幣。

值得注意的是，作為羅氏的三駕馬車之一，赫賽汀仍然保持了較好的漲勢，這與安維汀呈現(xiàn)出相反的現(xiàn)狀——安維汀因?yàn)閲a(chǎn)類似藥的逐漸上市，市占率開始逐漸減少。

據(jù)了解，赫賽汀（曲妥珠單抗）、帕妥珠單抗和Kadcyla（曲妥珠單抗-美坦新偶聯(lián)物），均屬于羅氏公司。一定程度上，在靶向HER2單克隆抗體乳腺癌藥物市場，羅氏一家?guī)缀鯄艛嗔巳蚴袌觥?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析指出，2020年的新醫(yī)保中，赫賽汀從7600降到5500，進(jìn)一步壓縮了空間。醫(yī)保各地報銷比例也不一樣——部分地區(qū)的報銷比例甚至達(dá)到了90%-95%。在價格方面，赫賽汀留給國產(chǎn)類似藥的空間不大，也進(jìn)一步促進(jìn)了其市場放量。

此外，泰瑞沙，則成功的借力了4+7。據(jù)悉，阿斯利康作為跨國藥企率先響應(yīng)4+7，就是為了保持患者的用藥習(xí)慣和醫(yī)生的處方習(xí)慣，以上市不久、療效更佳的第三代EGFR TKI泰瑞沙（奧希替尼）進(jìn)行升級換代。

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)顯示，泰瑞沙在中國遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。據(jù)EvaluatePharma預(yù)測，由于中國市場是泰瑞沙（Tagrisso）的潛在搖錢樹，該藥可能為其2019年的31.9億美元增加10億美元的銷售額，使其2020年的銷售額達(dá)到41.9億美元。