隨著國家衛(wèi)健委近日下發(fā)《關(guān)于印發(fā)2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動方案的通知》，醫(yī)院整風(fēng)被廣泛關(guān)注，醫(yī)藥代表也再一次成為輿論的焦點(diǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前絕大多數(shù)醫(yī)院都處于高度戒備狀態(tài)，有些醫(yī)院的科主任甚至直接通知醫(yī)藥代表，從現(xiàn)在起禁止到科室，否則后果自負(fù)。

醫(yī)藥代表去醫(yī)院、去科室，究竟有什么后果呢？

1、被捕捉、被帶走

據(jù)賽柏藍(lán)特約撰稿作者Joe哥透露，近日沈陽又傳出多名醫(yī)藥代表被帶走的消息。由于有醫(yī)院存在醫(yī)藥代表跟診的情況，醫(yī)院已下通知，所有醫(yī)生給醫(yī)藥代表的白大褂全部召回，不召回出現(xiàn)問題后果自負(fù)。

北京一家知名醫(yī)院也發(fā)布了一份《捕捉代表的說明》。按照醫(yī)院疫情防控要求，藥事部已于6月30日通過供應(yīng)商群再次強(qiáng)調(diào)在疫情期間，各類醫(yī)藥代表均不能前往醫(yī)院，否則會采取停藥措施。近日，醫(yī)院保衛(wèi)處在門診樓8層巡邏中發(fā)現(xiàn)身著白衣的醫(yī)藥代表一人，隨即控制其前往警務(wù)室。據(jù)悉該醫(yī)院已自2020年7月31日起停用涉事藥品在醫(yī)院的采購和使用。

2、被停藥

近日，有消息顯示一家藥企被湖南某大三甲醫(yī)院通報。通報稱，某藥企醫(yī)藥代表在湘雅系某醫(yī)院門診區(qū)域拜訪時被發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院最終決定停用該公司部分產(chǎn)品，其中有一款重磅產(chǎn)品被停用半年，且約談該公司負(fù)責(zé)人。

在以往，對于醫(yī)藥代表而言，去醫(yī)院拜訪醫(yī)生是家常便飯。而到如今，醫(yī)藥代表去醫(yī)院是心驚膽戰(zhàn)。有醫(yī)藥代表告訴賽柏藍(lán)，現(xiàn)在醫(yī)院是看你長的像醫(yī)藥代表就上來查，拔腿就跑都來不及。這段時間基本就只能做電話拜訪和夜訪，出去辦事出門都不敢背書包。

有醫(yī)藥代表，確診感染新冠

據(jù)醫(yī)藥代表公眾號消息，8月3日，日本安斯泰來總部發(fā)布公告，分別在那霸市辦事處、京都市辦事處工作的兩名員工已確診感染新冠病毒，目前各自在家療養(yǎng)，對于可能發(fā)生強(qiáng)接觸的員工，也禁止上班，在家工作。

早在4月份，第一三共日本總部就宣布，其富山辦事處有一名醫(yī)藥代表感染新冠病毒，當(dāng)時多家日本藥企均已下拜訪禁令。

作為醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間重要的橋梁，醫(yī)藥代表與醫(yī)院、醫(yī)生的溝通和交流是非常重要的。此外，對于醫(yī)藥代表來說，業(yè)績指標(biāo)同樣很重要。新冠疫情期間，銷售指標(biāo)對于醫(yī)藥代表而言更是巨大的壓力。

在賽柏藍(lán)今年2月推送的文章《已有醫(yī)藥代表，被感染》中，有讀者留言：

“完不成指標(biāo)比感染病毒更可怕。”

“但凡有點(diǎn)出路誰還會冒這樣的風(fēng)險呢。”

“我們的業(yè)績指標(biāo)完成率都隨緣了，安全第一！”

雖然有不少藥企在疫情期間對獎金政策進(jìn)行了調(diào)整，但是隨著疫情逐漸向好，業(yè)績指標(biāo)仍是所有醫(yī)藥代表必須正視的問題。如今，又遇上有關(guān)部門嚴(yán)查，對于醫(yī)藥代表而言，業(yè)績很重要，但健康平安更重要。在醫(yī)院整風(fēng)期間，能不去的話還是先別去醫(yī)院了。

有藥企，縮減費(fèi)用

據(jù)知情人士透露，又一家知名藥企縮減醫(yī)藥代表費(fèi)用了。公司要求，以后每個月的費(fèi)用只能是“6000講課費(fèi)+5000其他費(fèi)用”。這也該公司以往的每個月“講課費(fèi)無限用+4000商務(wù)招待費(fèi)+16000的科室會餐費(fèi)”對比，縮減的費(fèi)用可不是一點(diǎn)點(diǎn)。

眾所周知，以上所提到的費(fèi)用，在企業(yè)財稅方面基本上都是以銷售費(fèi)用呈現(xiàn)。在去年6月，財政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)問題，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的就是銷售費(fèi)用。

根據(jù)要求，檢查的內(nèi)容包括藥企遵守會計法律法規(guī)、財務(wù)會計制度、內(nèi)部控制規(guī)范等情況，還包括藥企費(fèi)用、成本、收入的真實(shí)性。尤其是銷售費(fèi)用真實(shí)性、成本真實(shí)性、收入的真實(shí)性、銷售返點(diǎn)回扣等其他問題。

因此，從去年開始就有不少醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，銷售費(fèi)用被縮減，費(fèi)用報銷也越來越難。一些實(shí)行傳統(tǒng)營銷模式的藥企，是由醫(yī)藥代表先墊一部分營銷費(fèi)用后面再報銷的。但由于合規(guī)越來越嚴(yán)格，有不少醫(yī)藥代表已很久沒拿到曾經(jīng)約定好的報銷費(fèi)用。

說實(shí)話，在很多人看來，醫(yī)藥代表只是悄悄游走于醫(yī)院科室的銷售員，并不是什么不可替代的職業(yè)。

但大家是否知道，醫(yī)院是全年365天，每天24小時營業(yè)，不管醫(yī)院、醫(yī)生什么時候有需求，醫(yī)藥代表都第一時間到位，盡力解決問題。

隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這也是身為醫(yī)藥代表的使命。

隨著國家?guī)Я坎少彽耐七M(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)稅務(wù)核查的開展，以及在兩票制、醫(yī)保控費(fèi)的政策大環(huán)節(jié)下，不僅是藥企，醫(yī)藥代表也到了要轉(zhuǎn)型的時候了。

醫(yī)藥代表是需要轉(zhuǎn)型，但絕不會消失。