十幾家藥企調(diào)整獎(jiǎng)金政策!
核心提示:和大眾的行為沒有什么區(qū)別,醫(yī)藥代表小伙伴們的實(shí)際行為也是受制于兩個(gè)方面的因素,一是作為內(nèi)部準(zhǔn)備狀態(tài)的態(tài)度,我們也稱之為動(dòng)機(jī),疫情時(shí)期的安全就是其中之一,另一是存在于外部的情境壓力,比如公司給予的獎(jiǎng)懲或者生活的壓力。表現(xiàn)出來的外在行為是態(tài)度與情境壓力二者的函數(shù)。
一次危機(jī)包含了導(dǎo)致失敗的根源,又蘊(yùn)藏著成功的種子。
——美國管理學(xué)家諾曼·奧古斯丁
和大眾的行為沒有什么區(qū)別,醫(yī)藥代表小伙伴們的實(shí)際行為也是受制于兩個(gè)方面的因素,一是作為內(nèi)部準(zhǔn)備狀態(tài)的態(tài)度,我們也稱之為動(dòng)機(jī),疫情時(shí)期的安全就是其中之一,另一是存在于外部的情境壓力,比如公司給予的獎(jiǎng)懲或者生活的壓力。表現(xiàn)出來的外在行為是態(tài)度與情境壓力二者的函數(shù)。
所以,目前這段時(shí)期的獎(jiǎng)金政策安排很是考驗(yàn)企業(yè)的共情力和特殊時(shí)期的管理能力。
情人節(jié),阿斯利康和靈北中國給員工送上了一份特別的禮物——“獎(jiǎng)金政策調(diào)整”!
其中,阿斯利康一早宣布,為了應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期疫情對(duì)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),也為了激勵(lì)員工,保證業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡,自 2 月當(dāng)月起,執(zhí)行特殊時(shí)期保底獎(jiǎng)金政策。
據(jù)大咪了解,具體是這樣的,完成 2 月在線培訓(xùn)并在測(cè)試中取得 60 分及以上的考試成績(jī)即可具備起獎(jiǎng)條件!并且,對(duì)于工作地點(diǎn)在湖北的所有員工,發(fā)放一次性補(bǔ)貼 2000 元!
此政策適用于 RIA、CVRM、GMAX 等各個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。
傍晚,靈北中國也宣布了獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的調(diào)整,表示受疫情影響,靈北中國銷售隊(duì)伍 Q1 的主要任務(wù)是修煉內(nèi)功,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和過程管理。
為此做出的調(diào)整讓諸多靈北的小伙伴們歡呼,大咪因此收到了很多的反饋,具體是這樣的:Q1 的達(dá)成率無論實(shí)際多少,每一位員工一律按 100% 達(dá)成計(jì)算!
多家外企調(diào)整獎(jiǎng)金政策
不止阿斯利康和靈北中國,截至目前,已有多家外企調(diào)整獎(jiǎng)金政策,或降低起獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),或設(shè)保底獎(jiǎng)金,以最大限度降低疫情對(duì)員工收入的影響。
此前已經(jīng)分享了輝瑞、西安楊森和武田中國做出的獎(jiǎng)金政策的調(diào)整,其中:
-輝瑞生物制藥:醫(yī)藥代表 Q1 獲獎(jiǎng)門檻調(diào)整為達(dá)成率 75%,2 月份按 100% 達(dá)成計(jì)算。-西安楊森:考慮到疫情影響,醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理增設(shè) Q1 保底獎(jiǎng)金。-武田中國:疫情暫停拜訪期間,醫(yī)藥代表的行為獎(jiǎng)和 2 月份的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金按 100% 計(jì)。
除了以上企業(yè),大咪再給小伙伴們分享一些:
本周一,勃林格殷格翰宣布了獎(jiǎng)金政策調(diào)整,1 月份按實(shí)際達(dá)成,2 月份產(chǎn)品考試過關(guān)即有保底獎(jiǎng),如果達(dá)成良好,就高不就低拿獎(jiǎng)金,湖北的團(tuán)隊(duì) 1 月份和 2 月份都有保底獎(jiǎng),DBU 的單獨(dú)計(jì)算。
本周四,默沙東宣布,Q1 實(shí)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)考核方案,1 月份按實(shí)際銷量,2 月份按 100% 達(dá)成計(jì)算,3 月份視疫情發(fā)展待定。
另兩家瑞士跨國藥企羅氏和諾華也做了調(diào)整,羅氏則降低了起獎(jiǎng)線,保證 80% 的代表可獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,同時(shí),可申請(qǐng)保底獎(jiǎng)金。而諾華據(jù)一些 BU 反映,已取消起獎(jiǎng)線門檻。
艾爾建中國對(duì) Q1 獎(jiǎng)金政策也做了調(diào)整,Q1 定量獎(jiǎng)金按 85% 計(jì)算并發(fā)放,相當(dāng)于設(shè)了保底獎(jiǎng),實(shí)際超過 85% 的,則按實(shí)際進(jìn)行計(jì)算。
強(qiáng)生醫(yī)療則采取了保底獎(jiǎng)金的形式,本周三,強(qiáng)生醫(yī)療中國區(qū)總裁宋為群向員工宣布,Q1 不再按業(yè)績(jī)達(dá)成發(fā)放,而是以 50% 行為獎(jiǎng)+50% 保底獎(jiǎng)金的形式發(fā)放,對(duì)于工作所在地為湖北的員工直接給予 100% 保底獎(jiǎng)金。
強(qiáng)生醫(yī)療的獎(jiǎng)金政策調(diào)整還對(duì)疫情過后的工作進(jìn)行了激勵(lì):完成其他三個(gè) Q 的員工,當(dāng)季還可獲得額外 5000 元獎(jiǎng)勵(lì)!
日企中除了前面提到的武田中國,衛(wèi)材獎(jiǎng)金政策本周也做了調(diào)整,達(dá)成率全部下調(diào) 30%。
國內(nèi)藥企中也有做出獎(jiǎng)金調(diào)整的,比如金賽藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充獎(jiǎng)金政策是這樣的,Q1 銷售團(tuán)隊(duì)原獎(jiǎng)金政策和補(bǔ)充獎(jiǎng)金政策并行考核,并且,Q2 允許 YTM 追趕達(dá)標(biāo)后,對(duì) Q1 的一些達(dá)成獎(jiǎng)進(jìn)行回補(bǔ),政策適用于醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)及全國總監(jiān)。
感謝上述企業(yè)對(duì)員工的關(guān)愛!風(fēng)雨中,一起加油!
責(zé)任編輯:露兒
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