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毛利超170億 華潤(rùn)醫(yī)藥家底好驚人!“四大金剛”集結(jié)A股

2019-09-12 11:06 來(lái)源:米內(nèi)網(wǎng) 點(diǎn)擊:

2016年10月華潤(rùn)醫(yī)藥在香港上市,作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合醫(yī)藥公司,其一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。日前,華潤(rùn)醫(yī)藥披露了2019年上半年業(yè)績(jī),收入突破千億港元,毛利達(dá)174.34億港元。此外,其旗下4家A股上市公司華潤(rùn)雙鶴、華潤(rùn)三九、江中藥業(yè)和東阿阿膠也相繼披露了半年報(bào),其中,華潤(rùn)三九凈利潤(rùn)高達(dá)17.22億元,同比增長(zhǎng)108.39%;華潤(rùn)雙鶴的非輸液占營(yíng)收比例超過(guò)60%;江中藥業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)均超過(guò)10%;東阿阿膠的阿膠系列產(chǎn)品占營(yíng)收比例近80%。

華潤(rùn)醫(yī)藥組織架構(gòu)

華潤(rùn)醫(yī)藥:上半年收入突破千億

華潤(rùn)醫(yī)藥2019年1-6月收益情況(單位:千港元)

上半年華潤(rùn)醫(yī)藥收益1019.23億港元,同比增長(zhǎng)8.7%,制藥、醫(yī)藥分銷、藥品零售三大業(yè)務(wù)板塊分別占15.5%、81.5%、2.9%。此外,毛利達(dá)174.34億港元,同比增長(zhǎng)3.3%;整體毛利率17.1%,同比下滑0.9%,主要是分銷業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)快于制藥業(yè)務(wù)。

制藥:收益173.67億港元,同比增長(zhǎng)2.9%

在制藥業(yè)務(wù)中,化藥收益84.63億港元,同比增長(zhǎng)5.3%,主要是慢病與??朴盟幍氖找嬖黾?;中藥收益74.87億港元,同比基本持平,主要是感冒、腸胃、骨科和心腦血管等多個(gè)品類的中藥OTC產(chǎn)品與中藥配方顆粒的收益增加,以及受益于并購(gòu)江中藥業(yè)帶來(lái)的影響;而生物藥收益1.06億港元,同比增長(zhǎng)19.7%,主要是受營(yíng)銷體系優(yōu)化影響;營(yíng)養(yǎng)保健品收益3.28億港元,同比增長(zhǎng)7.0%。值得一提的是,在完成江中藥業(yè)的收購(gòu)后,集團(tuán)在自我診療業(yè)務(wù)(包括OTC產(chǎn)品和營(yíng)養(yǎng)保健品業(yè)務(wù))的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位進(jìn)一步強(qiáng)化。

一直以來(lái),華潤(rùn)醫(yī)藥以研發(fā)創(chuàng)新作為長(zhǎng)期發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力,持續(xù)加大研發(fā)投入。上半年研發(fā)總支出6.58億港元,截至2019年6月30日,在研項(xiàng)目約200個(gè),其中包括創(chuàng)新藥在研項(xiàng)目45個(gè),主要涉及心血管系統(tǒng)、代謝及內(nèi)分泌、呼吸系統(tǒng)、腫瘤及免疫、精神神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等研發(fā)領(lǐng)域。注射用鹽酸伊立替康(納米)膠束獲得臨床許可,鹽酸莫西沙星滴眼液提交生產(chǎn)注冊(cè)申請(qǐng),鋁碳酸鎂咀嚼片、對(duì)乙醯氨基酚口服溶液兩個(gè)產(chǎn)品獲得生產(chǎn)批件,進(jìn)一步豐富了制藥業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。此外,還自國(guó)內(nèi)外引進(jìn)多個(gè)具有臨床價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的在研品種,主要涉及眼科、心血管、抗腫瘤等治療領(lǐng)域,其中包括5個(gè)1類化學(xué)創(chuàng)新藥及1個(gè)生物類似藥。

在一致性評(píng)價(jià)方面,重點(diǎn)開(kāi)展的專項(xiàng)項(xiàng)目超過(guò)40個(gè),其中超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目為289目錄外品種。8個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)展了生物等效性臨床試驗(yàn),9個(gè)品種已完成生物等效性臨床試驗(yàn),其中纈沙坦膠囊、米非司酮片(0.2g )、米索前列醇片、蒙脫石散等品種已完成申報(bào),注射用呱拉西林舒巴坦鈉 、注射用牛肺表面活性劑申報(bào)參比制劑。今年1月 ,米非司酮片(10mg和25mg)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)并獲得國(guó)家參比制劑資質(zhì);2019年4月,二甲雙胍緩釋片通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。截至報(bào)告期末,累計(jì)共5個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了一致性評(píng)價(jià)。

醫(yī)藥分銷:收益849.49億港元,同比增長(zhǎng)9.5%

近年來(lái),華潤(rùn)醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),加快對(duì)醫(yī)療終端的拓展,加強(qiáng)地市級(jí)平臺(tái)搭建、網(wǎng)絡(luò)下沉和基層市場(chǎng)滲透,促進(jìn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域多業(yè)態(tài)發(fā)展,提升終端市場(chǎng)份額;業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷收益占分銷業(yè)務(wù)收益的比例持續(xù)增加至約78%。截至2019年6月30日,醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國(guó)28個(gè)省、直轄市及自治區(qū),客戶中包括二、三級(jí)醫(yī)院6862家,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)53640家,以及零售藥房35888家。此外,擁有物流中心達(dá)185個(gè)。醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)毛利率為7.0%。

值得注意的是,華潤(rùn)醫(yī)藥加快醫(yī)療器械分銷業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展,器械業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)50%(人民幣口徑),在超過(guò)10個(gè)省份建立獨(dú)立醫(yī)療器械公司,在山東、廣東和江蘇等省份開(kāi)展SPD業(yè)務(wù),新引進(jìn)泰爾茂(Terumo)、邁迪頂峰(Med-Zenith)等5家企業(yè)開(kāi)展統(tǒng)采分銷業(yè)務(wù)。此外,還積極優(yōu)化電商平臺(tái),加快潤(rùn)藥商城布局,潤(rùn)藥商城已在14個(gè)省上線,上半年交易近百億港元,累計(jì)活躍客戶數(shù)兩萬(wàn)多家;探索潤(rùn)藥云方模式,連接醫(yī)療機(jī)構(gòu)與社會(huì)藥店或基層醫(yī)療,實(shí)現(xiàn)處方信息的有序安全流轉(zhuǎn)及雙向?qū)Я鳌=刂?019年6月30日已累計(jì)向超過(guò)300家醫(yī)院提供醫(yī)院物流智能一體化(HLI)服務(wù),并累計(jì)實(shí)施數(shù)10個(gè)區(qū)域藥品智能化管理(NHLI)項(xiàng)目 。

醫(yī)藥零售:收益29.46億港元,同比增長(zhǎng)19.2%

華潤(rùn)醫(yī)藥的零售業(yè)務(wù)毛利率為12.7% ,同比下降3.6個(gè)百分點(diǎn),主要是利潤(rùn)率相對(duì)較低的高值藥品直送業(yè)務(wù)(DTP)的快速增長(zhǎng)。截至2019年6月30日,共有842家零售藥房。今年上半年進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)、零售門店布局;已完成集采系統(tǒng)平臺(tái)搭建,并完成與浙江貝達(dá)、君實(shí)生物等廠家對(duì)接;積極開(kāi)展DTP、慢病管理等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,拓展電商業(yè)務(wù)、中醫(yī)醫(yī)療及跨境購(gòu)業(yè)務(wù),與微信、京東等開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。DTP藥房已達(dá)150家,覆蓋中國(guó)76個(gè)城市。

對(duì)于未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃,華潤(rùn)醫(yī)藥表示,將聚焦核心領(lǐng)域,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),豐富產(chǎn)品組合,推進(jìn)制藥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí);強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)區(qū)域,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),打造智慧型醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商;持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新研發(fā)體系,打造生物藥創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái),加速優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得;通過(guò)多種方式加快外延式發(fā)展,鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);拓展國(guó)際合作,獲取優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù),提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力;推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同和資源整合,優(yōu)化資源配置和運(yùn)營(yíng)效率。

華潤(rùn)三九:主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)

華潤(rùn)三九2019年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)情況(單位:萬(wàn)元)

上半年華潤(rùn)三九實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.67億元,同比增長(zhǎng)10.73%。其中,自我診療(CHC)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入36.95億元,同比增長(zhǎng)11.97%;處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.02億元,同比增長(zhǎng)9.01%。凈利潤(rùn)17.22億元,同比增長(zhǎng)108.39%,包括出售子公司三九醫(yī)院股權(quán)取得的投資收益約6.8億元(稅后)。

自我診療(CHC)業(yè)務(wù):感冒、胃腸品類實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng),皮膚品類表現(xiàn)平穩(wěn),“易善復(fù)”在醫(yī)院和零售雙渠道繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí),公司積極擁抱消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),以消費(fèi)者為中心,進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),上市了精氨酸布洛芬顆粒、氯雷他定糖漿、蒲地藍(lán)消炎片、銀菊清咽顆粒等多個(gè)產(chǎn)品。大健康業(yè)務(wù)方面,公司基于不同客戶群和品類打造健康品牌組合??祻?fù)慢病業(yè)務(wù)方面,圍繞理洫王牌血塞通軟膠囊,開(kāi)展工藝及產(chǎn)品力提升,依托三七產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì),完善三七全株深度開(kāi)發(fā)與循環(huán)利用研究方案,延伸三七產(chǎn)業(yè)鏈條,并逐步引入適合慢病管理的產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線。在終端覆蓋方面,公司進(jìn)一步推動(dòng)渠道下沉和更廣覆蓋,聚焦與連鎖客戶的戰(zhàn)略合作,提升直控終端占比。

處方藥業(yè)務(wù):上半年中藥配方顆粒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng);中藥注射劑扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng),經(jīng)過(guò)近年的調(diào)整,中藥注射劑在營(yíng)業(yè)收入中的占比已逐步下降至約6%。華潤(rùn)三九圍繞心腦血管、骨科、消化、腫瘤等重點(diǎn)領(lǐng)域,積極拓展業(yè)務(wù),關(guān)注疾病的全周期管理,強(qiáng)調(diào)“中西錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),逐步向預(yù)防、康復(fù)的兩端延伸,擴(kuò)充產(chǎn)品管線,驅(qū)動(dòng)布局專科化。同時(shí)不斷提升大品種的產(chǎn)品力,加強(qiáng)學(xué)術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)播和專業(yè)市場(chǎng)推廣,以臨床診療路徑為主線,向?qū)W術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。

中藥配方顆粒是華潤(rùn)三九處方藥領(lǐng)域的重要業(yè)務(wù)之一,依托中醫(yī)藥核心理念,公司開(kāi)展中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈管理,致力于打造“原質(zhì)原味”的配方顆粒產(chǎn)品系列,同時(shí)不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)。抗感染業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷資源整合,拓展零售業(yè)務(wù),在限抗和仿制藥政策變革的大環(huán)境下,重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)與新品種引入工作,目前各項(xiàng)工作正按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。五代頭孢抗生素(頭孢比羅酯)項(xiàng)目進(jìn)展符合預(yù)期,重點(diǎn)品種的一致性評(píng)價(jià)工作正在有序開(kāi)展,阿奇霉素片已通過(guò)一致性評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)核查。公司將加快一致性評(píng)價(jià)工作的步伐,在控制產(chǎn)業(yè)鏈成本的同時(shí)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),加強(qiáng)產(chǎn)品與工藝研發(fā),應(yīng)對(duì)未來(lái)政策變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2019 年上半年抗感染業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效,未來(lái)會(huì)加快轉(zhuǎn)型速度,逐漸下沉終端。

華潤(rùn)雙鶴:三大業(yè)務(wù)平臺(tái)形成良好的相互承接和協(xié)同效應(yīng)

華潤(rùn)雙鶴主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)(單位:萬(wàn)元)

華潤(rùn)雙鶴是華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺(tái)支柱企業(yè),搭建了慢病業(yè)務(wù)、??茦I(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái),業(yè)務(wù)平臺(tái)間形成良好的相互承接和協(xié)同效應(yīng)。上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.66億元,同比增長(zhǎng)19.03%;凈利潤(rùn)6.38億元,同比增長(zhǎng)9.47%。

慢病業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)16%,其中降壓領(lǐng)域增長(zhǎng)9%,降糖領(lǐng)域增長(zhǎng)15%,降脂領(lǐng)域增長(zhǎng)42%。降壓領(lǐng)域壓氏達(dá)、穗悅、復(fù)穗悅和硝苯地平緩釋片均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng);降糖藥重點(diǎn)產(chǎn)品糖適平(格列喹酮片)銷售收入同比增長(zhǎng)4%,卜可(鹽酸二甲雙胍緩釋片)上半年已通過(guò)一致性評(píng)價(jià),銷售收入實(shí)現(xiàn)66%的快速增長(zhǎng);降脂藥匹伐他汀鈣片繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),銷售收入同比增長(zhǎng)42%,為公司第三大慢病產(chǎn)品;腦血管用藥胞磷膽堿鈉片銷售收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

??茦I(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)87%,其中兒科用藥領(lǐng)域增幅達(dá)到16%,核心產(chǎn)品珂立蘇銷售收入同比增長(zhǎng)11%;腎科用藥領(lǐng)域同比增長(zhǎng)29%,核心產(chǎn)品腹膜透析液保持高速增長(zhǎng),銷售收入同比增長(zhǎng)26%;新布局的精神/神經(jīng)領(lǐng)域貢獻(xiàn)收入2.26億元。

輸液業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4%;基礎(chǔ)輸液今年銷量保持穩(wěn)定,包材結(jié)構(gòu)調(diào)整再突破,軟包裝銷量增長(zhǎng)6%,軟包裝銷量占比較2018年再提升2個(gè)百分點(diǎn),其中BFS收入同比增長(zhǎng)66%,直軟輸液收入同比增長(zhǎng)20%。

此外,華潤(rùn)雙鶴積極加快仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作,在研項(xiàng)目88個(gè)(含一致性評(píng)價(jià)項(xiàng)目),其中申評(píng)中項(xiàng)目13個(gè),今年計(jì)劃完成審批項(xiàng)目4個(gè),已完成審批項(xiàng)目1個(gè)。同時(shí)響應(yīng)一致性評(píng)價(jià)及質(zhì)量監(jiān)管的要求,開(kāi)展在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量工藝提升,全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

江中藥業(yè):融入華潤(rùn)和融合桑海制藥、濟(jì)生制藥的元年

江中藥業(yè)2019年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)情況(單位:萬(wàn)元)

江中藥業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入11.41億元,同比增長(zhǎng)27.44%;凈利潤(rùn)2.52億元,同比增長(zhǎng)10.35%。作為融入華潤(rùn)和融合桑海制藥、濟(jì)生制藥的元年,江中藥業(yè)一方面積極融入華潤(rùn)體系管理,以6S管理、5C資金管理等體系對(duì)接為抓手,推進(jìn)組織優(yōu)化,梳理發(fā)展戰(zhàn)略,為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展布局。另一方面,有序推進(jìn)桑海制藥和濟(jì)生制藥的融合,進(jìn)行了財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量控制、采購(gòu)監(jiān)控、產(chǎn)品協(xié)同等方面梳理和優(yōu)化,為規(guī)范發(fā)展和增強(qiáng)協(xié)同奠定基礎(chǔ)。

非處方藥類:聚焦胃腸領(lǐng)域,以健胃消食片和乳酸菌素片為核心,明確產(chǎn)品定位,優(yōu)化產(chǎn)品訴求,與消費(fèi)者建立強(qiáng)烈的品牌關(guān)聯(lián)。其中,健胃消食片強(qiáng)化“肚子脹、不消化”的產(chǎn)品定位,提升消費(fèi)者黏性;乳酸菌素片啟用“利活”新品牌,聚焦腸道日常調(diào)理市場(chǎng)。此外,還強(qiáng)化與連鎖的深度合作,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,打造品牌、渠道、公關(guān)合力的線上線下推廣模式。完成電商銷售渠道布局,對(duì)原有銷售體系形成互補(bǔ);開(kāi)展跨界合作,尋找與年輕人群尤其是“吃貨人群”的溝通方式,推動(dòng)品牌年輕化。積極推動(dòng)2019年新收購(gòu)并入的桑海制藥和濟(jì)生制藥產(chǎn)品規(guī)劃,組建控銷業(yè)務(wù)線,啟用江中品牌逐步盤活桑海制藥和濟(jì)生制藥存量批文及產(chǎn)品。

處方藥類:主要為桑海制藥和濟(jì)生制藥的處方藥及江中原有的江中牌蚓激酶腸溶膠囊,桑海制藥和濟(jì)生制藥的處方藥覆蓋婦科、腸道、呼吸等領(lǐng)域。江中牌蚓激酶腸溶膠囊正式開(kāi)展臨床再評(píng)價(jià)研究,進(jìn)行新功效探索。因新增并入桑海制藥和濟(jì)生制藥業(yè)務(wù),上半年經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)。

保健品及其他:?jiǎn)?dòng)對(duì)初元和參靈草系列產(chǎn)品定位的梳理,初步完成初元針對(duì)藥店、商超、線上渠道的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃和參靈草牌原草液新品規(guī)上市流程。但由于禮品市場(chǎng)和高端保健品市場(chǎng)整體下滑、消費(fèi)者購(gòu)買渠道轉(zhuǎn)移及部分產(chǎn)品調(diào)整,該版塊營(yíng)業(yè)收入同比下降43.33%。

對(duì)于下半年的發(fā)展規(guī)劃,江中藥業(yè)表示,一是聚焦胃腸消化領(lǐng)域?qū)嵤?ldquo;單焦點(diǎn)雙品牌”戰(zhàn)略,深入開(kāi)展品牌、渠道、公關(guān)整合營(yíng)銷。在健胃領(lǐng)域,擴(kuò)大試點(diǎn)省份的范圍,推動(dòng)健兒消食口服液升級(jí)重新上市及健字號(hào)消食片的餐飲渠道試點(diǎn)探索;對(duì)啟用新品牌“利活”的乳酸菌素片,與“養(yǎng)生堂”合作開(kāi)展全國(guó)公益活動(dòng)、終端連鎖及走進(jìn)社區(qū)的立體化深度宣傳活動(dòng),提升品牌知名度和影響力,并增強(qiáng)“品牌-門店-消費(fèi)者”的互動(dòng)和粘性。二是在試點(diǎn)和探索中不斷清晰初元和參靈草的定位,聚焦復(fù)合肽品類打造復(fù)合肽代表性產(chǎn)品,通過(guò)嘗試互動(dòng)營(yíng)銷、上市新品規(guī)等方式探索參靈草產(chǎn)品的新模式。三是逐步開(kāi)發(fā)桑海制藥和濟(jì)生制藥產(chǎn)品及合作,推動(dòng)桑海制藥和濟(jì)生制藥的業(yè)務(wù)整合。

東阿阿膠:聚焦阿膠主業(yè),調(diào)整營(yíng)銷策略

東阿阿膠2019年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)情況(單位:萬(wàn)元)

2019年是東阿阿膠“十三五”的“重塑年”,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.90億元,凈利潤(rùn)1.93億元。東阿阿膠表示,受到宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響,公司一方面在積極調(diào)整營(yíng)銷策略,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),開(kāi)拓新渠道新市場(chǎng),推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)布局,主動(dòng)降庫(kù)存,控制發(fā)貨,拉動(dòng)終端純銷,夯實(shí)終端基礎(chǔ);另一方面持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、藥理藥效研究、驢產(chǎn)業(yè)研究,并著力構(gòu)建以基地為核心的驢皮終端網(wǎng)絡(luò),確保原料可持續(xù)供給。

營(yíng)銷方面,東阿阿膠聚焦阿膠主業(yè),圍繞阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕三大產(chǎn)品,穩(wěn)步推進(jìn)“全產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程溯源工程”、“感知質(zhì)量、劑型方便化”和“文化體驗(yàn)營(yíng)銷和價(jià)值回歸”三大工程,升級(jí)熬膠平臺(tái),推廣體驗(yàn)旅游,深耕百?gòu)?qiáng)連鎖,布局醫(yī)館醫(yī)院,提升消費(fèi)認(rèn)知,品牌勢(shì)能明顯提升。東阿阿膠定位“滋補(bǔ)國(guó)寶”,復(fù)方阿膠漿廣普氣血保養(yǎng),阿膠糕布局快消市場(chǎng)。

值得注意的是,東阿阿膠在上半年業(yè)績(jī)承壓,有券商分析指出,東阿阿膠是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考量,主動(dòng)進(jìn)行渠道調(diào)整。一方面積極探索中醫(yī)館等醫(yī)療渠道;另一方面強(qiáng)化阿膠學(xué)術(shù)研究;三是推行年輕化、國(guó)際化、阿膠+等戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)調(diào)整后將更貼合終端純銷。

資料來(lái)源:上市公司公告、華潤(rùn)醫(yī)藥官網(wǎng)

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責(zé)任編輯:露兒

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