去年12月，正大天晴旗下乙肝藥“潤(rùn)眾”分散片以降價(jià)九成奪得“4+7”帶量采購(gòu)試點(diǎn)地區(qū)公立醫(yī)院獨(dú)家供應(yīng)商資格。這樣的暴降，讓這款產(chǎn)品瞬間在市場(chǎng)中一炮而紅，同時(shí)也從側(cè)面體現(xiàn)彼時(shí)企業(yè)間角逐中標(biāo)資格競(jìng)爭(zhēng)到底有多激烈。

今年3月份起，11個(gè)試點(diǎn)城市的公立醫(yī)院開始執(zhí)行帶量采購(gòu)，且至今實(shí)施了數(shù)月。從一些中標(biāo)上市藥企目前披露的半年報(bào)業(yè)績(jī)情況來看，此番帶量采購(gòu)中，企業(yè)雖然通過降價(jià)換來了大范圍的銷售市場(chǎng)，但也因降價(jià)幅度過大，銷售收入又受到制約。這場(chǎng)帶量采購(gòu)，一場(chǎng)對(duì)中標(biāo)企業(yè)的控制成本能力考驗(yàn)也拉開了帷幕。

制約銷售收入

本輪“4+7”帶量采購(gòu)，以北京、上海、廣州、深圳等11個(gè)試點(diǎn)城市在內(nèi)的所有公立醫(yī)院作為采購(gòu)主體，集中采購(gòu)25個(gè)藥品。經(jīng)過去年12月的激烈角逐，以及大幅度的降價(jià)，共有20家藥企獲得本輪帶量采購(gòu)獨(dú)家中標(biāo)資格。

這輪帶量采購(gòu)，讓中選藥企的市場(chǎng)份額有了明顯提升。

科倫藥業(yè)（002422.SZ）在近期的半年報(bào)中表示，“百洛特”作為公司第一個(gè)也是同領(lǐng)域第一個(gè)通過一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，在4+7帶量采購(gòu)中標(biāo)后，迅速覆蓋了11個(gè)重點(diǎn)城市的200多家三級(jí)醫(yī)院，對(duì)整體銷售增長(zhǎng)促進(jìn)明顯，上半年銷量較去年同期增長(zhǎng)97.14%，同時(shí)，隨著福建、河北等省份聯(lián)動(dòng)4+7中標(biāo)結(jié)果和帶量采購(gòu)政策的進(jìn)一步推進(jìn)，公司的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步提升。

但與此同時(shí)，對(duì)中選藥企們的考驗(yàn)也出現(xiàn)。在角逐帶量采購(gòu)中標(biāo)資格過程中，華海藥業(yè)（600521.SH）是最大的“贏家”，公司旗下共有6個(gè)產(chǎn)品中選。由于華海藥業(yè)的銷售市場(chǎng)主要在海外，這次帶量采購(gòu)，被公司視為是一次開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。但從公司8月30日披露的半年報(bào)來看，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.53億元，僅同比增長(zhǎng)4.50%。對(duì)此，華海藥業(yè)解釋稱，國(guó)內(nèi)制劑 4+7 帶量采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品銷售數(shù)量大幅增長(zhǎng)，但價(jià)格相對(duì)較低，收入增幅較小。

華海藥業(yè)呈現(xiàn)的現(xiàn)象并非是孤例。近期，正大天晴在港上市的母公司中國(guó)生物制藥（01177.HK）披露的半年報(bào)亦顯示，今年上半年，“潤(rùn)眾”分散片的銷售額約16億元左右。對(duì)比去年同期，該產(chǎn)品的銷售額反而減少了約1.74億元。

“‘潤(rùn)眾’分散片中選帶量采購(gòu)后，雖然銷售量增加了，但由于單價(jià)降幅過大，從而制約了整體銷售收入。”正大天晴一高管人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說道。

另外，信立泰（002294.SZ）的核心產(chǎn)品——泰嘉，也成功中標(biāo)“4+7”帶量采購(gòu)。信立泰在近期發(fā)布的半年報(bào)中表示，“泰嘉”中標(biāo)后，解決了一些過去銷售中長(zhǎng)期存在的瓶頸問題。不過，公司總體收入表現(xiàn)來看，似乎還是有些不理想。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.56億元，僅同步增長(zhǎng)3.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.33億元，反而同比下降19.90%。

成本控制是關(guān)鍵

在近日剛剛結(jié)束的第36屆全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息年會(huì)上，平安證券醫(yī)藥首席分析師葉寅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者等在場(chǎng)人士表示，過去在我國(guó)藥品的定價(jià)上，醫(yī)保雖作為支付方，但長(zhǎng)期沒有話語權(quán)，醫(yī)保的這種缺位也導(dǎo)致過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)在藥品招標(biāo)環(huán)節(jié)過程中，都沒有辦法將藥品價(jià)格中的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用“砍掉”，這一輪的帶量采購(gòu)可以真正擠掉藥價(jià)的中間水分。

此次入圍帶量采購(gòu)的25個(gè)品種中選價(jià)平均降幅在52%左右，降幅程度超出了市場(chǎng)預(yù)期。從目前中標(biāo)上市藥企的半年報(bào)來看，帶量采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間壓縮明顯。

“企業(yè)不參與中標(biāo)的話，會(huì)面臨生死存亡考驗(yàn)；中標(biāo)了，起碼還有錢賺，只不過現(xiàn)在賺的錢少了。這一次的帶量采購(gòu)，讓通過一致性評(píng)價(jià)的國(guó)產(chǎn)仿制藥與進(jìn)口原研藥有了同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，并且獲得醫(yī)保支付的標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。國(guó)產(chǎn)仿制藥通過低價(jià)，換到了市場(chǎng)份額。但對(duì)于國(guó)產(chǎn)仿制藥來說，在保證質(zhì)量合格的同時(shí)，要學(xué)會(huì)控制成本；如果無法控制成本的話，要盡早開始學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型。”西南證券醫(yī)藥首席分析師陳鐵林表示。

值得注意的是，繼首批帶量采購(gòu)后，第二輪國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)箭在弦上。從近期市場(chǎng)傳出的國(guó)家醫(yī)保局關(guān)于藥品“4+7集采擴(kuò)面企業(yè)座談會(huì)”紀(jì)要的情況來看，帶量采購(gòu)仍鎖定25個(gè)品種，但集采的范圍要聯(lián)動(dòng)至全國(guó)，且將在明年上半年開始執(zhí)行。而政策或也在做調(diào)整，如原來的“獨(dú)家中標(biāo)”改為“多家中標(biāo)”，引入適度競(jìng)爭(zhēng)，緩解獨(dú)家供貨壓力。

業(yè)內(nèi)也預(yù)判，雖然隨著第二輪帶量采購(gòu)招標(biāo)政策改善，藥品降價(jià)幅度或有所收窄，但從長(zhǎng)期看，仿制藥已進(jìn)入微利時(shí)代。

山西證券表示，仿制藥正面臨行業(yè)洗牌期，產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制仍是企業(yè)生存關(guān)鍵點(diǎn)。

“帶量采購(gòu)將帶來行業(yè)大規(guī)模洗牌，我們企業(yè)面臨的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著大環(huán)境的改變，我們除了要適當(dāng)調(diào)整招標(biāo)競(jìng)價(jià)策略，也要適當(dāng)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。行業(yè)未來是大浪淘沙，那些可以控制成本、經(jīng)營(yíng)效率高的創(chuàng)新藥企以及高質(zhì)量的仿制藥企有望脫穎而出。”北京泰德制藥股份有限公司總裁孔泰表示。