做藥太不容易了，模式咋整？請模式家吧！

醫(yī)藥人士要成功，一定要看《模式家》！

醫(yī)藥企業(yè)要成功，一定要做“模式環(huán)”！

《模式家》是一套完善的“商業(yè)模式解決方案”！

作    者：周利生  宋長青

出 版 社：中國商業(yè)出版社

圖書策劃：大呂文化 賽柏藍

出版時間：2019-5

書號：978-7-5208-0765-4

定價：88.00元

企業(yè)目標與績效背離、戰(zhàn)略與運營互懟，為什么？

企業(yè)興旺與基業(yè)長青、高效與領先行業(yè)，靠什么？

模式家是企業(yè)發(fā)展的靈魂與時代弄潮兒。

戰(zhàn)略是未來的模式，模式是當前的戰(zhàn)略，只有提升模式力，企業(yè)才能生存發(fā)展。

本書價值

模式家——企業(yè)商業(yè)模式解決方案

本書提供商業(yè)模式設計操作全新理念模型與實操指引

? 提出企業(yè)核心人才“模式家”的崗位價值與職能素質要求

? 提供商業(yè)模式與管理創(chuàng)新理論——模式環(huán)集合理論

? 提供商業(yè)模式設計操作全新理念與實踐指引——VPMsaid模型

? 提供基本的商業(yè)模式總結——模式庫

? 提供商業(yè)模式發(fā)展趨勢研判與醫(yī)藥大健康產業(yè)模式創(chuàng)新指引

? 注重前瞻性、操作性、可讀性

? 助力企業(yè)永續(xù)發(fā)展，助力經營管理者快速成長

? 適宜讀者：企業(yè)家、企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、商務人士

? 適用單位：商學院校、培訓機構、企業(yè)研究院

內容推薦

本書提出了“VPMsaid 模式環(huán)集合理論”：成功商業(yè)模式是VPMsaid 7個方面各基本范式的藝術集合，各范式配套互動并不斷循環(huán)與推進，形成動態(tài)與競爭的模式閉環(huán)及其競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式的創(chuàng)新結構—VPMsaid集合，作為本書的理論框架與應用模塊，從中可以演化出5040種商業(yè)模式。

本書取名《模式家》，旨在幫助人們認識模式家的重要作用、商業(yè)模式本質和商業(yè)模式框架結構，助力模式家個人成長、企業(yè)模式實踐與創(chuàng)新，并推動社會商業(yè)文明進步。筆者把從事商業(yè)模式設計與商業(yè)模式運作的專門人才，稱作“模式家”，并建立了模式家價值模型，提出了模式家素質能力要求。

本書根據VPMsaid 框架，共總結出具有代表性的84個商業(yè)模式之基本范式，作為模式家素質最為基本的模式儲備。作者對每個范式做了準確描述，同時提供了這些先進范式的實際案例，并匯集在簡單的一張表格中，讓人們對商業(yè)模式一目了然。

本書抓住商業(yè)模式的基本要素，提出了新時代商業(yè)模式的20個演進趨勢和32個創(chuàng)新視角，剖析了企業(yè)失敗的七大根源，并根據模式家的特質要求和VPMsaid 模式架構，給出了商業(yè)模式設計與運作方面的應用指引。

本書特點：堅持通俗易懂、實例印證、圖文并述、杜絕空話的原則，期冀能夠在商業(yè)實踐中，給予讀者實在的幫助。

目錄

第一章　商業(yè)模式與模式家 |001

第一節(jié)　呼嘯向前的時代列車 |003

第二節(jié)　無智不立的“三智”時代 |007

第三節(jié)　不期而至的模式危機 |010

第四節(jié)　商業(yè)模式價值之重 |014

第五節(jié)　企業(yè)呼喚模式家 |018

第六節(jié)　商業(yè)模式演進趨勢 |021

第二章　商業(yè)模式基本范式 |025

第一節(jié)　商業(yè)模式分類概述 |027

第二節(jié)　企業(yè)價值方面的基本商業(yè)范式 |031

第三節(jié)　輸出渠道方面的基本商業(yè)范式 |045

第四節(jié)　市場營銷方面的基本商業(yè)范式 |056

第五節(jié)　客戶服務方面的基本商業(yè)范式 |066

第六節(jié)　公司管理方面的基本商業(yè)范式 |078

第七節(jié)　利益收入方面的基本商業(yè)范式 |091

第八節(jié)　持續(xù)發(fā)展方面的基本商業(yè)范式 |101

第三章　模式家實踐指南 |123

第一節(jié)　人的商業(yè)本質及相互關系 |125

第二節(jié)　商業(yè)模式全新理念 |128

第三節(jié)　VPMsaid 集合理論 |136

第四節(jié)　商業(yè)模式設計框架 |142

第五節(jié)　模式家操盤要領 |155

第四章　VPMsaid 實用指導 |207

第一節(jié)　商業(yè)模式失敗根源 |209

第二節(jié)　VPMsaid 應用示范 |230

第三節(jié)　新競爭環(huán)境下的創(chuàng)新與競爭之道 |240

第四節(jié)　其他商業(yè)模式理論智慧參考 |244

第五節(jié)　模式家的信仰與追求 |251

主要參考文獻 |255

后　記 |257

序言及名人推薦

序一: 依賴模式家與模式環(huán)創(chuàng)新思維打造模式力

欣聞利生又一新作完成，深深為他感到高興。利生在多年工作過程中，不斷地總結和汲取新事物給予的營養(yǎng)，保持著敏銳的洞察力，始終以創(chuàng)新的思維，對商業(yè)模式進行思考、整理，形成了個人具有體系性的創(chuàng)作，模式家集合理論成為一家之言，為現代企業(yè)商業(yè)模式的運作提供了具有創(chuàng)新性的思維模式。

利生本人經歷豐富，先后在軍隊醫(yī)院、國際知名醫(yī)藥公司、醫(yī)藥咨詢公司、國內領先醫(yī)藥流通企業(yè)任職，結合個人的工作實踐，可以說，其作為企業(yè)家、戰(zhàn)略家和模式家，以理論結合實踐，將其研究成果為商界人士、企業(yè)推出了一本里程碑式的著作。

模式是企業(yè)經營的最好境界，沒有模式就算有再多資源也做不了事兒；有了模式就算沒有資源，也能獲得資源，達到成功的境界。《模式家》一書，從商業(yè)模式出發(fā)，論述了模式是當前的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是未來的模式，精辟地說出了企業(yè)成功的本質，戰(zhàn)略與模式是根本，是主導，其他都圍繞戰(zhàn)略與模式組合和派生出來。在供大于求的時代，在同質化競爭的時代，只有模式創(chuàng)新才可立于不敗之地。因此，也成為企業(yè)成功的首要考量要素。

商業(yè)模式是一切模式的根本，包括發(fā)展模式、組織模式、營銷模式等，商業(yè)模式是否清晰，商業(yè)模式在結構上是否完善，商業(yè)模式還缺失什么資源，需要配置、彌補、尋找什么要素，通過商業(yè)模式整體框架分析，一目了然。

從這個意義上講，模式不是空泛的理論，而是成功之路，模式化可以放大和復制。

本書通過將商業(yè)模式體系理論化，再結合實際進行驗證，在VPMsaid7 個緯度上建立起關聯性，把商界成功用直觀的公式和數據表現出來，是作者創(chuàng)新中的實踐。以前是靠機會創(chuàng)業(yè)、靠資本創(chuàng)業(yè)，現在和未來則是靠模式創(chuàng)業(yè)。

行業(yè)有界限，模式沒有界限，沒有上限。商業(yè)模式適合各行各業(yè)、各個階段、各種體制，超出了極限，達到了一個境界新高度。模式不僅適合大企業(yè)再創(chuàng)業(yè)，更是小企業(yè)成長為大企業(yè)的法寶，也是長盛不衰、基業(yè)長青的法寶。

未來企業(yè)競爭，將在匯聚市場諸多要素資源的基礎上，進行商業(yè)模式構建，在思考和實踐基礎上，形成適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式，參與市場競爭。模式是壁壘，也是差異化，是領先之道，決勝之道。得模式者得天下，模式家引領風騷贏未來。

相信《模式家》在未來能夠幫助更多的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人士！

段繼東

北京時代方略企業(yè)管理咨詢有限公司董事長

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會副會長

清華大學、北京大學特聘教授

序二：企業(yè)應當擁有自己的模式家

商業(yè)管理方面的書可謂汗牛充棟，商業(yè)模式方面的就不多了，具體到系統化闡述“模式家”的，目前還沒有。

幸運的是，周利生、宋長青兩位即將出版的《模式家》一書，將填補這一空白。

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、模式之于企業(yè)，無疑都非常重要。企業(yè)家定戰(zhàn)略、經營者定戰(zhàn)術，這已經成為企業(yè)界的共識。

但誰來定模式？還沒有明確的答案。

很顯然，最專業(yè)、最專注、最重要的角色，應當是呼之欲出的模式家。富有遠見的企業(yè)，應當培育自己的模式家。

周利生先生，正是一位博學通商的模式家。長期在世界500 強企業(yè)任職，他和宋長青先生結合多年的商業(yè)模式研究實踐，觀察思考了300 多家企業(yè)的模式案例，創(chuàng)新性地提出了PMsaid 模式環(huán)集合理論，并對模式家的角色定位、操盤要領等作了系統化的通俗闡述，不但有助于企業(yè)商業(yè)模式設計優(yōu)化，而且有助于模式家的職業(yè)成長和價值釋放。

這是一本獨具創(chuàng)新視角的書，它將給企業(yè)家、高管、潛在的“模式家”帶來耳目一新的認知。

這是一本基于理論、得于實踐、不斷升華的書，作者的認知、觀察與實踐，都將給讀者帶來新的收獲。

這是一本首次體系化闡述模式家的書，模式家將以極其重要的定位登上企業(yè)界的舞臺，其閃亮的職業(yè)人生，將從這里起步。

我們愿意共同策劃出版這本圖書，旨在向企業(yè)界讀者傳遞作者針對模式家的深度觀察與思考，賦能企業(yè)更好、更快、更穩(wěn)的發(fā)展。

作為一家企業(yè)主，你應當擁有自己的模式家。

韋紹鋒

賽柏藍企業(yè)管理有限公司總裁

序三：打造模式，提升價值

遵周老師囑，為《模式家》草序。

和國藥控股合作多年，見證了中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和醫(yī)藥分銷龍頭的崛起，也親身感受到了國藥控股團隊開拓進取的精神。

國藥控股戰(zhàn)略部的周利生老師和宋長青老師是我們的良師益友。他們勤于思考，善于總結，更勇于實踐。昨晚秉燭夜讀了他們的新作《模式家》，其首創(chuàng)的模式框架融匯了作者多年來對行業(yè)前沿的觀察和對商業(yè)模式的戰(zhàn)略思考。書中總結的案例橫跨多個行業(yè)，縱論近百模式，視野開闊，旁征博引，令人嘆服。

模式精彩紛呈，各有巧妙不同。書中總結的諸多模式相信能給讀者帶來不一樣的啟發(fā)。他山之石，可以攻玉，如果讀者能結合各自行業(yè)的特點和企業(yè)的實踐，從不同的視角來觀照這些模式，更會激發(fā)出不一樣的思考。

同時應該看到的是，模式提煉的是共性和規(guī)律?！墩f文》對其的定義是：模，法也。以木曰模，以金曰镕，以土曰型，以竹曰笵，皆法也。作者系統總結的框架和工具可以幫助我們總結成功模式的規(guī)律、要素和方法論，為實踐提供參考和指導。

兵無常勢，水無常形。模式可以參考，但不應該成為束縛，而需要因地制宜，因勢利導，與時俱進。亞馬遜剛剛起步的時候，創(chuàng)始人Jeff Bezos還是個書生氣十足的青年，多次明確表示其模式就是網上書店，因為只有書籍最適合電商特點。20年后，亞馬遜已經成為全球最大的網上零售、數字傳媒和大數據服務公司，書籍銷售的收入占比不到其收入的5％，而新的業(yè)務和新的模式幫助其把握住了互聯網大數據時代更大的市場和機會。

模式創(chuàng)新是手段，創(chuàng)造價值才是目的。本書作者明確提出，VPMsaid框架的核心是大寫的V，即價值所在，這對于我們是深有共鳴的。反觀亞馬遜業(yè)務多元，模式多樣，但緊緊把握的核心是這些模式給客戶帶來的價值，使客戶獲得更多的便利、更智能的服務和更好的體驗，這正是其成功的關鍵。近年也有不少在模式創(chuàng)新的旗號下異軍突起的企業(yè)，動輒打造生態(tài)，言必顛覆模式，高歌猛進的同時他們忽略的是對客戶和社會的真正價值，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了增長而增長，這樣的模式創(chuàng)新實是舍本逐末，結果難免是一地雞毛。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。今日聽君歌一曲，暫憑杯酒長精神。周老師、宋老師先以賜書，后布雅命，卻之不恭，忝為序。

劉宇剛

復旦光華有限公司董事長