禮來公司正在計(jì)劃出售過專利期藥品，國家?guī)Я坎少徬拢兴帥_擊顯現(xiàn)？醫(yī)藥代表何去何從？

百優(yōu)解、再普樂或被賣   　　

近日，據(jù)彭博社報(bào)道，禮來公司在中國正在考慮出售已過專利期藥品，以籌集資金推動(dòng)高增長產(chǎn)品的銷售。   　　

據(jù)知情人士透露，禮來公司正和顧問一起評(píng)估中國市場(chǎng)對(duì)抗生素和CNS領(lǐng)域的一些老藥的興趣，這項(xiàng)投資組合可以獲得2～3億美元。目前可能已引起亞洲其他制藥公司的興趣，只是仍在協(xié)商中，而禮來公司對(duì)此拒絕置評(píng)。   　　

禮來中國在CNS領(lǐng)域擁有數(shù)百人的推廣隊(duì)伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。⒃倨諛罚▕W氮平）、欣百達(dá)（鹽酸度洛西汀）、擇思達(dá)（鹽酸托莫西?。?，均已專利到期，自今年以來，隨著百優(yōu)解、再普樂代表轉(zhuǎn)去做欣百達(dá)專職代表，一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂準(zhǔn)備賣掉。  

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長徐宜富此前就向賽柏藍(lán)（mic366）透露，目前很多外企都在重心轉(zhuǎn)移，專注創(chuàng)新專利藥的銷售，而原研藥的銷售在逐漸減弱。   　　

奧氮平片是國家?guī)Я坎少?1藥品之一   　　

再普樂（奧氮平片）近年來中國的市場(chǎng)壓力越來越大，今年8月份，豪森的仿制品歐蘭寧通過國家一致性評(píng)價(jià)。   　　

11月15日，11個(gè)試點(diǎn)城市帶量采購方案發(fā)布，31個(gè)產(chǎn)品中就有奧氮平。   　　

據(jù)悉，除奧氮平片外，禮來的注射用培美曲塞二鈉也將受到影響。其中，注射用培美曲塞二鈉的主要競(jìng)爭(zhēng)廠家是四川匯宇制藥有限公司，奧氮平片的主要對(duì)手是江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司。   　　

上海和廣州是三個(gè)品規(guī)采購量占比超過50%的城市，預(yù)計(jì)也是受影響最大的城市。   　　

原研藥壓力重重   　　

在國家?guī)Я坎少彿桨钢?，原研藥面臨兩重壓力，一是大幅降價(jià)，二是無法中標(biāo)。   　　

無法中標(biāo)   　

在11個(gè)國家?guī)Я坎少徳圏c(diǎn)城市之一和被國家醫(yī)保局局長胡靜林考察過陽光醫(yī)藥采購的城市——上海，原研藥大面積未中標(biāo)有過先例。   　　

8月16日，上海市陽光采購網(wǎng)發(fā)布第三批集中帶量招標(biāo)采購中標(biāo)結(jié)果的通知。   　　

從結(jié)果看，除山德士（中國）制藥有限公司的富馬酸比索洛爾片（5mg*10片）及辛伐他汀片（20mg*10片）中標(biāo)外，其余全為國產(chǎn)仿制藥中標(biāo)。   　　

上海第三批帶量采購進(jìn)口替代情況：  

此外，據(jù)興業(yè)證券研報(bào)，中標(biāo)藥品隨后便迅速上量，嚴(yán)重?cái)D壓原研藥市場(chǎng)。   　　

以首批中標(biāo)品種瑞陽制藥阿莫西林為例，2014年在樣本醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)中沒有瑞陽制藥阿莫西林記錄，從2015年開始瑞陽制藥阿莫西林迅速放量增長，至2017年瑞陽制藥阿莫西林在樣本醫(yī)院醫(yī)院市場(chǎng)占有率已達(dá)90%。   　　

大幅降價(jià)   　　

根據(jù)帶量采購的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，同品種超過3個(gè)企業(yè)第一輪預(yù)中選，直接拼價(jià)格，所有原研品種肯定不會(huì)低于國產(chǎn)品種，直接出局。   　　

同品種超過2個(gè)企業(yè)第一輪預(yù)中選，直接拼價(jià)格，所有原研品種直接出局。獨(dú)家品種將直接獲得預(yù)中選資格，最后再比降幅。   　　

在質(zhì)量入圍的前提下，國家?guī)Я坎少徣匀皇亲畹蛢r(jià)中標(biāo)的原則，在這一準(zhǔn)則之下，可以說，原研藥幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。   　　

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)文，在我國，雖然有眾多的仿制藥企與原研廠家競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但一些大品種的原研廠家在市場(chǎng)瓜分中不僅是壓倒性的勝利，中標(biāo)價(jià)格也比仿藥多幾倍。   　　因此，我們可以預(yù)見，接下來國家?guī)Я坎少?，如果?jìng)價(jià)過于激烈，降價(jià)幅度過大，原研藥廠家有退出帶量采購的可能。   　　

有業(yè)內(nèi)專家表示，如果降價(jià)過度，原研藥廠家有退出國家?guī)Я坎少彽目赡?，他們可能?huì)選擇做好剩余30%～40%市場(chǎng)以及院外銷售。   　　

外企市場(chǎng)壓縮，藥代大幅減少   　　

31個(gè)品種中主要波及的外企有輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、葛蘭素史克、施貴寶等。   　　

眾所周知，醫(yī)藥代表由外企引入中國，在原研藥企業(yè)市場(chǎng)面臨壓縮的境況之下，醫(yī)藥代表的情況怕是不容樂觀。   　　

據(jù)國金證券分析，本次11城市帶量采購的31個(gè)品種，共涉及70余億市場(chǎng)。其中，多個(gè)品種在原來市場(chǎng)中是由外資藥企占主導(dǎo)的，例如瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氯吡格雷、厄貝沙坦等品種，原研藥企所占市場(chǎng)份額均在60%以上。   　　

在國家?guī)Я坎少彽慕祪r(jià)壓力下，原研藥可能會(huì)選擇剩下的30～40%市場(chǎng)。   　　

無論是中標(biāo)試點(diǎn)城市的帶量采購，獲得承諾采購額，還是攻占剩下的小份市場(chǎng)份額，原研藥企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥代表的需求量都將有所下降。   　　

更不用說，會(huì)有一些外國藥企選擇像禮來一樣處理掉原研藥業(yè)務(wù)，專注專利藥研發(fā)。   　　

至于國內(nèi)的仿制藥企業(yè)也是一樣，一旦獲得11個(gè)試點(diǎn)城市的市場(chǎng)份額，對(duì)于醫(yī)藥代表的需求量也將大幅降低。畢竟，11個(gè)城市，31個(gè)品種，就涉及70余億市場(chǎng)，更有甚者，國家?guī)Я坎少彽姆秶€可能進(jìn)一步擴(kuò)展。   　　

附：即將到期的專利藥品

　　 （圖片來源：藥智網(wǎng)）