醫(yī)藥代表被撤銷,正式開始了
核心提示:國家?guī)Я坎少忂€未正式開啟,已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍了!
國家?guī)Я坎少忂€未正式開啟,已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍了!
已有藥企,撤銷醫(yī)藥代表
近日,據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,優(yōu)時(shí)比中國區(qū)總經(jīng)理吳昕表示,“過去的十二個(gè)月里,公司整個(gè)業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整,我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個(gè)職位了。”
據(jù)悉,優(yōu)時(shí)比不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位后,原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴,這樣的轉(zhuǎn)變意味著公司對這些員工的考核,不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標(biāo),而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作,最后給患者帶來更好的治療方案。
此前,筆者在文章《國家采購震動百億市場,醫(yī)藥代表迎來生死局》(點(diǎn)擊閱讀)提到,國家?guī)Я坎少彿桨负湍夸浟鞒鲋螅?a href="http://m.fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥人尤其是藥代所更關(guān)注的,是自己飯碗的問題。
筆者認(rèn)為,國家?guī)Я坎少弻τ谙嚓P(guān)藥代而言,未必是好事,還可能是生存的危機(jī)。
雖然試點(diǎn)城市60~70%的市場對藥企誘惑是很大,醫(yī)藥代表看似迎來躺著賺錢的機(jī)會,但是,大家務(wù)必注意一點(diǎn),國家都明確保障使用量了,企業(yè)還需要那么多銷售團(tuán)隊(duì)來推廣嗎?
從上述藥企的做法來看,國家?guī)Я坎少忂€未正式啟動,已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍了。
而類似的操作,其實(shí)此前已有藥企在實(shí)踐。
早在2013年12月,GSK就宣布取消醫(yī)藥代表的個(gè)人銷售指標(biāo)。GSK中國區(qū)高管曾對媒體表示,公司醫(yī)藥代表僅僅是單純地向醫(yī)生傳遞有價(jià)值的醫(yī)學(xué)信息,其薪酬將和其向醫(yī)生提供服務(wù)的質(zhì)量、專業(yè)知識以及公司業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)掛鉤。
無論如何,真正做到取消醫(yī)藥代表的個(gè)人銷售指標(biāo),甚至撤銷醫(yī)藥代表職位,對于任何一家藥企來說,都是很大的突破,也是行業(yè)的進(jìn)步。
醫(yī)藥代表,不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)
而從國家政策上,對于醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù),也多次發(fā)文明確。
2017年2月9日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,明確提出了“要加強(qiáng)對醫(yī)藥代表的管理,建立醫(yī)藥代表登記備案制度,備案信息及時(shí)公開。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動,不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù),其失信行為記入個(gè)人信用記錄”。
2017年5月11日,國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實(shí)施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關(guān)政策(征求意見稿)》,明確指出,“禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù),禁止醫(yī)藥代表私下與醫(yī)生接觸,禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)任何人向醫(yī)藥代表、藥品生產(chǎn)經(jīng)營等企業(yè)人員提供醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。”
2017年12月22日,國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(征求意見稿)》,再次明確醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù),醫(yī)藥代表未經(jīng)備案不得在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部開展學(xué)術(shù)推廣等相關(guān)活動。
以上三個(gè)文件,一脈相承,都有一個(gè)共同點(diǎn),就是規(guī)范醫(yī)藥代表的職業(yè)環(huán)境。
福建省醫(yī)療保障局黨組副書記、局長詹積富曾對媒體表示,“如果全國300萬的醫(yī)藥代表大軍不消失,不轉(zhuǎn)行,老百姓不可能不吃冤枉藥,不開冤枉刀,不花冤枉錢。”
這句話在以前看來有點(diǎn)不可思議,但從如今一些藥企的轉(zhuǎn)型來看,確實(shí)在往這個(gè)方向改革推進(jìn)。
國家醫(yī)保局主導(dǎo)的11城市帶量采購尚未正式啟動,其對醫(yī)藥行業(yè)的影響已經(jīng)提前顯現(xiàn)。這是一個(gè)正向的影響,隨著醫(yī)保支付改革的逐步完善,藥企傳統(tǒng)的競爭規(guī)則將徹底顛覆,同時(shí)倒逼藥企變革營銷模式。帶金銷售,將徹底消亡。
未來,還會有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍。但是,這并不表示大批醫(yī)藥代表將失業(yè),等待他們的,更多是轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
大批藥品,棄標(biāo)了
我們再來看看,被稱為國家?guī)Я坎少彽?ldquo;預(yù)告片”的武漢帶量采購。
11月6月,武漢市公布了第一批帶量采購的議價(jià)結(jié)果,共有89個(gè)藥品接受降價(jià),議價(jià)成功。這也是國家醫(yī)保局成立后首個(gè)地方帶量采購談判。
根據(jù)采購方案,本輪議價(jià)目錄分為兩個(gè)。其中目錄一主要是慢病治療藥物。目錄二則多是輔助用藥大品種,共有12個(gè),包括注射用血栓通、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉鹽、丹參川芎等。
根據(jù)要求,屬于目錄二的品種,原則上在省集中采購中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上,再砍至少30%,降價(jià)的力度之大顯而易見。對此,此前就有業(yè)內(nèi)人士向賽柏藍(lán)表示,這些輔助用藥為了保價(jià)格,估計(jì)全部會棄標(biāo)。
從武漢發(fā)布的議價(jià)結(jié)果來看,果不其然,屬于目錄二的品種,只有以下兩個(gè)接受了降價(jià)要求。
在筆者看來,這只是帶量采購的一個(gè)縮影,以價(jià)換量,有藥企會為了量而妥協(xié)價(jià)格,當(dāng)然,也會有藥企承受不了大幅降價(jià)而放棄。
對于業(yè)內(nèi)預(yù)測價(jià)格降幅平均40%、最大70%的國家?guī)Я坎少彛罱K會是什么結(jié)果,暫且未知,但我們可以看出政策設(shè)計(jì)的其中一個(gè)思路:
節(jié)省醫(yī)?;?,在保障藥品質(zhì)量的同時(shí)大幅降低藥價(jià),通過降藥價(jià)和保用量,大幅降低藥企銷售成本,減少藥代人數(shù)。
隨著政策和市場環(huán)境的變化,藥企需要不斷的完善和轉(zhuǎn)型,而眾多醫(yī)藥代表,則面臨著轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)崗的挑戰(zhàn),甚至可能是失業(yè)的危機(jī)。
國家?guī)Я坎少彛驹禄蛘絾?/strong>
國家?guī)Я坎少徍螘r(shí)正式啟動,這是近期業(yè)界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。
大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn),在武漢帶量采購目錄中的不少品種,都是在此前網(wǎng)傳的國家?guī)Я坎少從夸浨鍐沃械?,如阿托伐他汀、右美托咪定、恩替卡韋等。這也是大家對武漢帶量采購高度重視的主要原因。
根據(jù)此前網(wǎng)傳的國家藥品帶量采購會議紀(jì)要,時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排為:
如今已進(jìn)入11月份了,國家?guī)Я坎少彽恼焦娑歼€沒出來,這讓很多人感到疑惑——難道國家?guī)Я坎少徱獣和A??甚至有人認(rèn)為該政策在2018年12月底前,極有可能無法落地。
據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道,經(jīng)多方了解,這次由國家醫(yī)保局主導(dǎo)的11城市參與的“帶量采購”試點(diǎn)仍在有序推進(jìn)中,并且有望在本月正式啟動。賽柏藍(lán)將對此保持密切關(guān)注,第一時(shí)間為大家報(bào)道最新進(jìn)展。
責(zé)任編輯:露兒
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