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成功的營銷模式都是“傻瓜式”模式

2018-06-05 17:51 作者:董繼業(yè) 點擊:

 

成功的營銷模式不需要業(yè)務(wù)員思考,只要跟著干就行!

很多企業(yè)銷量上不去,或者做著做著就沒了,為什么?

因為沒有一套成功的營銷模式。

有的企業(yè)雖然有,但是營銷模式過于復(fù)雜,只能在個別能力強(qiáng)的人身上實行,而對于大多數(shù)業(yè)務(wù)員來說,做不了,所以也不行。

而成功的營銷模式都是“傻瓜式”模式。

為什么這么說呢?

第一、  成功的營銷模式產(chǎn)品都規(guī)劃好了,所以,不用業(yè)務(wù)員再操心產(chǎn)品的事兒了。

現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員實際就是代理商,一個人做著多家的產(chǎn)品,但是,產(chǎn)品缺少有效規(guī)劃,

看什么產(chǎn)品好就是上什么產(chǎn)品,所以,往往出現(xiàn)做到一定程度后,整個團(tuán)隊的銷售規(guī)模上不去了,去年是多少,今年還是多少,新品量上去了,老品的量就下來。

為什么?

因為,缺少有效的產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品不成系列,或者是有產(chǎn)品系列,但是,品類優(yōu)勢不明顯,或者是產(chǎn)品系列缺少特色主品,最終是熊瞎子掰苞米,掰一穗丟一穗。

好的企業(yè)會事先進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,業(yè)務(wù)員只要拿著公司的產(chǎn)品去賣就行了。

第二、  成功的營銷模式都有品牌推動,業(yè)務(wù)員只要做基礎(chǔ)工作就可以了。

無論是OTC廣告模式,如哈藥,還是現(xiàn)在流行的控銷模式,如修正、仁和,都在品牌建設(shè)上有較大的力度。品牌建設(shè)的好處是一方面能夠吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者指名購買,另一方面是能夠讓終端對產(chǎn)品放心,容易獲得終端的信任,再者,終端對品牌產(chǎn)品的二線產(chǎn)品有明顯的需求,因而有品牌推動的產(chǎn)品更容易開發(fā)終端,更容易進(jìn)行終端推薦。而業(yè)務(wù)員要做

的就是把終端陳列、終端拜訪、終端促銷、終端客情等基礎(chǔ)工作做好就可以了。

第三、  成功的營銷模式各層級的利益分配都做好了,不需要業(yè)務(wù)員再進(jìn)行重新分配。

做的不成功的企業(yè)只是把產(chǎn)品賣給了業(yè)務(wù)員,至于業(yè)務(wù)員怎么賣,是否加價,加多少一概不管,所以,容易出現(xiàn)市場亂價,或者業(yè)務(wù)員亂加價,導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動,銷量差。

而成功的企業(yè)都會事先對價格體系進(jìn)行設(shè)計,將產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)考慮好,利益分配做到合理而又有激勵作用,業(yè)務(wù)員只要按照公司的價格設(shè)計去賣就行,不要再考慮各級供貨價是多少。

第四、  成功的營銷模式動銷模式都設(shè)計好了,不需要業(yè)務(wù)員考慮怎么動銷,只要照做就行。

無論什么營銷模式,動銷是關(guān)鍵。沒有動銷,沒有規(guī)模,你的所謂營銷模式就是個“屁”!

所以,成功的營銷模式都有一套動銷手段。

修正、葵花等品牌控銷企業(yè)擅長的是終端壓貨,仁和是把壓貨和促銷都做的很好的企業(yè),新興的一些控銷企業(yè)擅長的是學(xué)術(shù)營銷,比如強(qiáng)骨生血口服液的廠家天勁制藥,而近兩年則是綠色療法被各企業(yè)所青睞。

無論是什么方法,企業(yè)必須要能夠總結(jié)出一套簡單有效的打法,模式不能復(fù)雜,必須簡單易操作,這樣業(yè)務(wù)員才能夠?qū)嶋H操作。

其實,從以上的分析來看,做成功的營銷模式并不難,只要做好以上四點就夠了。

如果這四點做不到,那你就要好好考慮考慮你的模式是不是需要重新設(shè)計了。

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