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什么樣的產(chǎn)品適合院外銷售?

2018-06-05 17:51 作者:董繼業(yè) 點擊:

上篇文章《2018,院外銷售必將爆發(fā)!》得到了大家的共鳴,很多企業(yè)也在開始著手規(guī)劃院外銷售業(yè)務。不過,規(guī)劃院外銷售業(yè)務,不能就把現(xiàn)在做的產(chǎn)品往院外銷售渠道一推就行了,一定要事先分析一下,你的產(chǎn)品是否適合院外銷售?

院外銷售與院內(nèi)銷售畢竟有一定的不同,有些產(chǎn)品適合做院外,有些產(chǎn)品不適合做院外,如果產(chǎn)品選擇失誤,無論你怎么做,最終一定是做不起來,所以,院外銷售的產(chǎn)品選擇不能不慎重。

那么,什么樣的產(chǎn)品才適合院外銷售呢?

1、口服產(chǎn)品適合院外銷售。

很明顯,注射劑不適合院外銷售。由于注射劑使用方法的限制以及注射劑使用的風險性較大,無疑不適合院外銷售這個途徑。

2、空間大的產(chǎn)品適合院外銷售。

院外銷售雖然繞過了醫(yī)院、藥房的環(huán)節(jié),但是,必須經(jīng)過院外藥店的環(huán)節(jié),所以,整體費用并沒有下降,反而有可能上升。如果空間不夠大,滿足不了各環(huán)節(jié)的利益分配,根本就沒法操作。

3、??祁I域的產(chǎn)品。

比如風濕骨痛、心腦血管、婦科、消化科、兒科的產(chǎn)品。特別是兒科類產(chǎn)品,產(chǎn)品少,不好選,但同時也是機會,一旦選擇到一個好的兒科產(chǎn)品,“錢”途光明。顧貝元兒童健康系列,包括獨家產(chǎn)品顧貝元補鈣粉、補鋅軟膠囊和補鐵軟膠囊,還有專利產(chǎn)品顧貝元復合益生菌凍干粉,均是特色產(chǎn)品,適合院外銷售。

4、有特點的產(chǎn)品。

一種特點是劑型升級產(chǎn)品,普通片升級到分散片,膠囊升級到軟膠囊,普通丸劑升級到滴丸劑等,特色明確,容易被醫(yī)生接受,患者也不容易比價。特別是成熟度高的產(chǎn)品,劑型升級后,市場更容易操作,比如,六味地黃丸是消費者熟知的產(chǎn)品,如果你有一個六味地黃滴丸,不需要介紹,大家都知道是干什么用的,所以,這樣的產(chǎn)品最適合院外銷售。

一種是適應癥有特色的產(chǎn)品,比如顧貝元補鈣粉,不但是獨家粉劑,而且說明書嗎標明適合兒童、孕婦和乳母(顧貝元補鈣粉【用法用量】1-17歲少年兒童及孕早、中期婦女:每日1袋;孕晚期婦女及乳母:每日2次,每次1袋;成人每日1-2次,每次1袋),而很少有補鈣產(chǎn)品會在說明書上標注這么全面,所以,這樣的特色產(chǎn)品既適合兒科,也適合婦產(chǎn)科,是適合院外銷售的好產(chǎn)品。

5、療效確切、安全性高的產(chǎn)品。

院外銷售雖然在當今的環(huán)境下,正在逐漸公開化和合法化,但是,就目前來說,仍然是屬于隱蔽操作,因此,如果產(chǎn)品療效不好、安全性差,有可能導致患者向醫(yī)生討說法,這也是醫(yī)生最大的擔心,所以,療效確切、安全性高的產(chǎn)品就會打消醫(yī)生的這個心理負擔,讓醫(yī)生放心地處方產(chǎn)品。

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