終端隊(duì)伍為什么要做系列產(chǎn)品?
終端隊(duì)伍做系列產(chǎn)品是在普藥控銷之后的出路之一。
為什么這么說呢?
第一,是因?yàn)橄盗挟a(chǎn)品具有某種程度的不可替代性。道理很簡單,產(chǎn)品替代是有成本的,替代成本越低,替代性越高,因此,替代一個(gè)產(chǎn)品容易,替代系列產(chǎn)品難。
第二,是系列產(chǎn)品對動(dòng)銷有很大好處。
系列產(chǎn)品之間比較容易進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,提高了系列產(chǎn)品的銷售額,而且對終端來說客單價(jià)也上去了,這種雙贏的結(jié)果可謂皆大歡喜。
另外,系列產(chǎn)品進(jìn)場有利于資源集聚,一個(gè)產(chǎn)品做促銷,可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,相當(dāng)于投入一份資源,做了多件事,投入的成本低了。
第三,是系列產(chǎn)品能夠成為你的特色標(biāo)簽。
終端每天接觸的業(yè)務(wù)人員太多了,多到幾乎記不住你是誰了,這個(gè)時(shí)候要想讓終端記住你,你就要有一些特點(diǎn),要有一個(gè)與眾不同的標(biāo)簽,比如你是兒童系列產(chǎn)品的代表,或者婦科炎癥產(chǎn)品代表,要做到終端想要兒童藥了,就想到你,或者終端想要婦科炎癥產(chǎn)品了,就想到了你,那你就在終端客戶的心智中占據(jù)了一席之地,也就是你有了一個(gè)與眾不同的標(biāo)簽,如果你能做到這一點(diǎn),那你還愁業(yè)務(wù)不好做嗎?
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