一個月收入2萬元的OTC代表日工作及周工作36條爆光
成功的OTC藥代每日、每周工作計劃
每日必做
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早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.
2.用十分鐘做戶外活動.
3.細化一次當天的工作.
4.參加一次鼓舞式的晨會.
5.整理一次所需的資料.禮品等.
6.確定一次拜訪藥店診所醫(yī)生的路線.
7.在醫(yī)生店員上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.
8.到藥店診所,查看一次競爭對手進銷存的情況.
9.同醫(yī)生店員溝通交流了解一次其他優(yōu)秀門店銷售的請況.
10.查完產品進銷存后,與自己的目標店員及診所醫(yī)生溝通一次.
11.給藥店或者診所幫一次忙.
12.拜訪一位目標醫(yī)生或者店員看能否約好外出活動一次.
13.中午給拜訪終端客戶買一份快餐或水果.
14.請一個店長、VIP客戶吃飯或喝茶聊天.
15.了解一個終端店長、店員、診所醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.
16.了解一個終端客戶的社會關系.
17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.
18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.
19.夜訪一次值班門店或者基層醫(yī)生以增進感情.
20.熟記一個診所醫(yī)生或店員店長的名字.
21.認真填寫一次工作日志.
22.計劃一下明天的工作.
23.給一個醫(yī)生或者門店店員店長通一次電話或發(fā)條短信.
24.看一份報紙或新聞雜志.
25.給家人和朋友通一次電話.
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.
每周必做：
1.參加一次學習推廣會。
2.做一次重點終端客戶的家訪。
3.請一個終端目標客戶戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或店員、店長做朋友。
5.收集一次療效顯著的產品病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
只要這樣堅持到位，你的銷售基本上就是品類中數(shù)一數(shù)二了！不想高收入都難！
責任編輯：露兒
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