第一， 衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二， 醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這藥沒(méi)有任何作用道理一樣。醫(yī)生會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給回扣，醫(yī)生也不開(kāi)，怕毀名譽(yù)。

第三， 沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，醫(yī)生看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在醫(yī)生給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。醫(yī)生基本從心里把這個(gè)人拒絕了。醫(yī)生還特別討厭醫(yī)藥代表坐在對(duì)面的座位。除非是醫(yī)生同意的，否則會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)獒t(yī)生的心理，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，是同事的座位。

第四， 過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表醫(yī)生絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)榕滤俅纬霈F(xiàn)。

第五， 說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。醫(yī)生會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)時(shí)間。

總結(jié)一下:

外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。

內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。

如果說(shuō)從回扣的角度，醫(yī)生喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，醫(yī)生不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。

有些醫(yī)生給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，一般推薦知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，醫(yī)生一般處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。

對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，醫(yī)生基本不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi)，其實(shí)是對(duì)病人的不公平。

相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。當(dāng)時(shí)也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如APC等。

一個(gè)好的醫(yī)藥銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌靠自己打造，你的品牌是否能夠升值全在自身。