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醫(yī)藥代表不成熟的五個特征,你躺槍了嗎?

2017-10-11 11:06 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 點擊:

說起醫(yī)藥代表,大家可能覺得成熟不成熟有什么關(guān)系,但是對于在醫(yī)生面前,卻有著非常重要的作用,雖然說人成熟與不成熟跟年齡沒有關(guān)系。

但你要知道,人成熟不成熟,就是你能不能站在對方的角度去看待事物,就是能不能把我的世界變成你的世界。

醫(yī)藥代表不成熟的第一個特征:就是立即要回報

 

醫(yī)藥代表在去拜訪醫(yī)生的時候,剛剛付出一點點,馬上就要得到回報。開科室會、每日寫拜訪總結(jié),剛開始就覺得難,發(fā)現(xiàn)不行,立即就要放棄。

很多人去拜訪醫(yī)生,開始沒有什么成績,就想著要放棄,有的藥代一個月放棄,有的三個月放棄,有的半年放棄,有的一年放棄。放棄是一種習(xí)慣,一種典型失敗者的習(xí)慣。

所以說你不能只看到今天我去拜訪了哪個醫(yī)生,明天去拜訪哪個醫(yī)生,而是想著這個醫(yī)生我怎么樣才能下次還能見到他。

對在生活中有放棄習(xí)慣的人,有一句話一定要送給你:“成功的醫(yī)藥代表永不放棄,放棄者永不成功”。就像是今天你把什么機會都放到他的面前,他都會說“不”。

就算今天你賣藥賣的很成功,你把你賣藥的成功經(jīng)驗,發(fā)自內(nèi)心的告訴他,讓他也能銷售很好,你能保證所有藥代都會死心塌地賣藥嗎?是不是照樣有人不信你,有人不去干。

在生活中你想獲得什么,你就得先付出什么。你想獲得和醫(yī)生交流的機會,你就得先付出私下時間去思考和醫(yī)生交流什么,你想獲得金錢,你得先付出金錢。你想和家人有更多的時間在一起,你先得和家人少在一起,先把時間放在如何能讓自己的產(chǎn)品被他人接受的事情上。

醫(yī)藥代表不成熟的第二個特征:就是不自律。

 

不自律的主要表現(xiàn)在哪里呢?

一、不愿改變自己:你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習(xí)慣。其實,人與人之間能力是沒有多大區(qū)別,區(qū)別在于思考方式的不同。就像是你覺得你自己這樣就很好了,但未必是醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表的形象,或者說處理問題,醫(yī)生不能接受,所以你要去發(fā)現(xiàn)自己的問題,去想為什么這次又失敗了?到底是哪里出現(xiàn)問題了?

就像我們不得不承認,有些醫(yī)藥代表有很多的壞習(xí)慣,如:在診室門口扎堆聊天、和醫(yī)生聊幾句就敷衍了事、醫(yī)生問起產(chǎn)品知識時自己不夠耐心,但其實他們也知道這樣的習(xí)慣不好,但是他們?yōu)槭裁床辉敢飧淖兡?因為很多人寧愿忍受那些不好的工作方式,也不愿意忍受改變帶來的痛苦。

二、愿意背后議論別人:如果在工作中,你喜歡議論醫(yī)生的話,有一天一定會傳回去,中國有一句古話,論人是非者,定是是非人。

三、消極,抱怨:你會因為今天的單子沒談成就愁眉苦臉嗎?整天抱怨這個醫(yī)生怎么怎么樣,那個主任對你態(tài)度又不好之類的嗎?如果換位思考,你在生活中是那些抱怨的,消極的人的話,你一定要改變你性格中的缺陷。

如果你不改變的話,你是很難適應(yīng)這個銷售團隊的。你也是很難和別人合作的,更別說和醫(yī)生去講你的產(chǎn)品了。

工作當(dāng)中你要知道,你怎樣對待工作,工作也會怎樣對待你,你怎樣對待醫(yī)生,醫(yī)生也會怎樣對待你。所以你不要消極,抱怨。你要積極,永遠的積極下去,就是那句話:成功者永不抱怨,抱怨者永不成功。

醫(yī)藥代表不成熟的第三個特征:經(jīng)常被情緒所左右。

 

一個人成功與否,取決于五個因素:

1、學(xué)會控制情緒

2、健康的身體

3、良好的人際關(guān)系

4、時間管理

5、財務(wù)管理

如果你想成功,一定要學(xué)會管理好這五個因素,為什么把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體,如果你情緒不好,比如說今天哪個主任拒絕了你,就會影響到你的身體,現(xiàn)在一個人要成功20%靠的是智商,80%靠的是情商,所以你要控制好你的情緒,情緒對人的影響是非常大的。

和醫(yī)生在交談之中,不要為了一點點小事情,就暴跳如雷,這樣是不好的,同樣為了工作,該忍還是要忍的。

所以在生活中,你要養(yǎng)成什么樣的心態(tài)呢?你要養(yǎng)成“三不”,“三多”:

不批評、不抱怨、不指責(zé);

多鼓勵、多表揚、多贊美。

你就會成為一個受醫(yī)生歡迎的人。如果你想讓你的藥代朋友們更加的優(yōu)秀,很簡單,永遠的激勵和贊美他們。即使他們的確有毛病,那應(yīng)該怎么辦呢?

這時是不是應(yīng)該給他們建議,在生活中你會發(fā)現(xiàn)有這樣一個現(xiàn)象,有人給別人建議的時候,別人能夠接受,但是有建議的時候別人就會生氣。

所以你如果想去贊美哪個醫(yī)生或者是主任的時候,你要大聲的說出來,當(dāng)你想批評別人的時候,一定要咬住你的舌頭!

醫(yī)藥代表不成熟的第四個特征:不愿學(xué)習(xí),自以為是,沒有歸零心態(tài)

 

無論哪個行業(yè)都是要不斷學(xué)習(xí)的,醫(yī)藥代表也不例外,私下還是要多讀書的,比如:醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典、人家是如何做好銷售的?

并且努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,我們像誰去學(xué)習(xí)呢?就是直接向成功的醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)!你要永遠學(xué)習(xí)積極正面的東西,不看,不聽那些消極,負面的東西。

醫(yī)院發(fā)生的不光彩的事情,不去問,不去傳。去看每一個人的優(yōu)點,每一個銷售經(jīng)理是如何一步步走向成功的,“三人行,必有我?guī)熞?rdquo;!

醫(yī)藥代表不成熟的第五個特征:做事情不靠信念,靠人言

 

我們說相信是起點,堅持是終點。很多藥代做事不靠信念,喜歡聽別人怎么說,比如說同行說哪個主任好接觸,他就會趕緊去接觸。

首先,最重要的是,對自己所做的事業(yè),沒有100%的信心,相信和信念是兩個不同的概念,相信是看得見的,信念是看不見的。

這里不是說別人的建議不要去聽,你可以去參考,但是要記住,你來做這個銷售行業(yè)是為了實現(xiàn)你的夢想,實現(xiàn)你自己的價值。其他的人是不會關(guān)心你的夢想的,只有你自己關(guān)心你自己的夢想,只有你自己關(guān)心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

只要你的選擇是正確的,不要在乎別人怎么說,以上是醫(yī)藥代表不成熟的五個特征,自己去對照,哪一個特征是你有的,一定要在最短的時間里改正,只要你相信自己能夠戰(zhàn)勝自己的不成熟,你就會逐漸的成長,成熟起來,早日實現(xiàn)自己的夢想。

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責(zé)任編輯:露兒

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