醫(yī)藥賄賂遭重拳打擊,醫(yī)院營銷模式徹底癱瘓
核心提示:相差不到一周時(shí)間,國家中醫(yī)藥管理局和國家食藥監(jiān)局接連發(fā)布打擊醫(yī)藥代表從事商業(yè)賄賂的政策,風(fēng)雨欲來,誰能逃脫?
相差不到一周時(shí)間,國家中醫(yī)藥管理局和國家食藥監(jiān)局接連發(fā)布打擊醫(yī)藥代表從事商業(yè)賄賂的政策,風(fēng)雨欲來,誰能逃脫?
重大政策
一.國家中醫(yī)藥管理局印發(fā)《大型中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、民族醫(yī)醫(yī)院巡查細(xì)則(2017年版)》(以下簡稱細(xì)則),開始了大規(guī)模的大型中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院巡查打擊醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的行動(dòng)。
巡查周期到2017年年底結(jié)束。
需要明確的是國家中醫(yī)藥管理局是國家衛(wèi)計(jì)委下設(shè)機(jī)構(gòu),國家中醫(yī)藥管理局的態(tài)度也是國家衛(wèi)計(jì)委的態(tài)度。
《巡查要點(diǎn)細(xì)則》中巡查商業(yè)賄賂的內(nèi)容要求:
嚴(yán)明行業(yè)紀(jì)律,深入治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂。
加強(qiáng)處方權(quán)監(jiān)管,嚴(yán)格落實(shí)藥品用量動(dòng)態(tài)監(jiān)測和超常預(yù)警制度、不當(dāng)處方院內(nèi)公示和點(diǎn)評(píng)制度,推行陽光用藥,加強(qiáng)統(tǒng)方管理,對(duì)信息系統(tǒng)中的藥品、耗材使用信息實(shí)行加密管理,健全內(nèi)部制衡機(jī)制,嚴(yán)格統(tǒng)方權(quán)限和審批程序,安裝反統(tǒng)方軟件等信息化手段防范非法統(tǒng)方。
檢查是否簽訂醫(yī)藥購銷廉潔協(xié)議,違法違規(guī)企業(yè)或個(gè)人是否查處并上報(bào),是否把已處理的單位或個(gè)人永久納入黑名單;
二. 食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實(shí)施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關(guān)政策》(征求意見稿),向社會(huì)征求意見。意見稿明確,禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù),禁止醫(yī)藥代表私下與醫(yī)生接觸。
意見稿對(duì)學(xué)術(shù)推廣行為予以進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)意見稿,醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)新藥學(xué)術(shù)推廣,向臨床醫(yī)生介紹新藥知識(shí),聽取新藥臨床使用中的意見。禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)任何人向醫(yī)藥代表、藥品生產(chǎn)經(jīng)營等企業(yè)人員提供醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。醫(yī)藥代表誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品和隱匿藥品不良反應(yīng)的,應(yīng)嚴(yán)肅查處。
分析
1.打擊商業(yè)賄賂的高壓持續(xù)推進(jìn)
從2016年年底央視報(bào)道醫(yī)藥代表商業(yè)賄賂事件開始,國家對(duì)醫(yī)藥購銷領(lǐng)域針對(duì)醫(yī)藥代表、醫(yī)生、院長、藥劑科等的商業(yè)賄賂行為一直沒有停止出政策。
醫(yī)藥商業(yè)打擊醫(yī)藥代表各種商業(yè)賄賂行為,已經(jīng)成為常態(tài)。
比如,國家中醫(yī)藥管理局的巡查就直接延伸到2017年年底。
而國家食藥監(jiān)局更明確了醫(yī)藥代表的工作行為。
2.外資藥企合規(guī)銷售成為發(fā)展障礙
我們知道,外資藥企的藥品大部分是通過醫(yī)院尤其是三甲醫(yī)院進(jìn)行銷售的,即便是外資藥企內(nèi)部嚴(yán)格管理合規(guī)問題,但為了完成藥品銷量,部分醫(yī)藥代表可能從自身的提成中拿出一部分作為給醫(yī)生的賄賂,這種行為其實(shí)業(yè)內(nèi)是普遍知道的,畢竟外資藥企針對(duì)醫(yī)藥代表的薪資結(jié)構(gòu)中不存在商業(yè)賄賂的部分。
但為什么部分外資藥企的醫(yī)藥代表有資金給醫(yī)生?肯定某些方面是設(shè)計(jì)好的。
現(xiàn)在我國仿制藥研發(fā)能力越來越強(qiáng),仿制藥的上市速度越來越快,這對(duì)外資藥企的大部分過了專利期的藥品是一種沉重的打擊。
外資藥企做仿制藥,自身難度非常大,而且還要合規(guī),不能進(jìn)行商業(yè)賄賂,這給外資藥企的運(yùn)營提出了更多的要求。
雖然外資藥企是做醫(yī)藥市場學(xué)術(shù)的鼻祖,是專家,但,那是針對(duì)專利藥而言,對(duì)于仿制藥,外資藥企已經(jīng)沒有多少市場學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì),頂多說的是“我們是原研藥”,其他的實(shí)在說不出什么了。
鼎臣咨詢就接到了三家外資藥企的項(xiàng)目合作需求,他們希望通過第三方來設(shè)計(jì)他們下一步合規(guī)情況下的市場學(xué)術(shù)內(nèi)容體系,因?yàn)椋龇轮扑幍氖袌鰧W(xué)術(shù),實(shí)在不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
3.國內(nèi)很多制藥企業(yè)還在刀尖上跳舞
由于國家的政策一刀切的禁止醫(yī)藥代表私下接觸醫(yī)生,不能統(tǒng)方,不能誤導(dǎo)醫(yī)生用藥。
這讓很多國內(nèi)的制藥企業(yè)的醫(yī)藥代筆無所適從。
當(dāng)然,一些國內(nèi)的制藥企業(yè)還是無所謂,筆者史立臣前兩天出差到一家三甲醫(yī)院辦事,還能看到一些藥企的醫(yī)藥代表工作時(shí)間在醫(yī)院晃蕩,私下一問竟然是大型藥企的代表,這不是作死的節(jié)奏嗎?你企業(yè)大就不出事了嗎?出了事你就能擺平?
俗話說,心有多大,事業(yè)就要多大,我這里借用一下:“心有多大,出了事,就有多大。”
其實(shí)私下問了醫(yī)藥代表,他們也很無奈,不做客情關(guān)系,業(yè)績達(dá)成不了,市場學(xué)術(shù)也做了,效果不明顯,而且,就那么一兩個(gè)仿制藥品種,實(shí)在沒有什么可以做醫(yī)生認(rèn)可的市場學(xué)術(shù)的內(nèi)容了,畢竟講了一兩次后,除了產(chǎn)品本身和企業(yè)介紹,實(shí)在沒什么可以講得了。
以前做科室學(xué)術(shù)都是簡單講講,之后就是聚餐,送禮品,現(xiàn)在這套行不通了,只有定期跑科室,拉關(guān)系,送錢。
總結(jié):
國家中醫(yī)藥管理局和國家食藥監(jiān)總局的文件,不是玩笑,如果一些藥企還無所謂,估計(jì)以后就會(huì)出大事,更會(huì)寸步難行。
但當(dāng)回事又能怎么辦?市場學(xué)術(shù)能力不是一下就有的,而且,短期也難以見效,是需要長期積累的才能見效的,在國家政策高壓下,原有的依靠商業(yè)賄賂的模式基本徹底癱瘓,雖然可以偷摸的做一些勾當(dāng),但能做多長時(shí)間?
本文作者:史立臣,第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊(公眾號(hào)maxcolla)創(chuàng)始人。
麥斯康萊疼痛產(chǎn)品群招聘省級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)
中醫(yī)透骨五聯(lián)療法是集成了口服適應(yīng)性藥物、外部定向透皮給藥、獨(dú)家膏劑貼服、遠(yuǎn)紅外熱療加上獨(dú)特食療的綜合療法,由9大產(chǎn)品構(gòu)成,是老中醫(yī)30年治療疼痛的經(jīng)典驗(yàn)方,屬于國內(nèi)首創(chuàng)療法。
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任職要求:
1、必備條件:醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè),本科及以上畢業(yè)
2、45歲以下
3、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于3年,工作年限不低于10年
4、本省豐富的終端與商業(yè)資源、有控銷或大包人脈和資源
5、有專業(yè)市場學(xué)術(shù)能力,可以較快組建負(fù)責(zé)疼痛產(chǎn)品群的區(qū)域?qū)I(yè)市場學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)
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