9年銷售路:一個新手從一竅不通到銷售冠軍的逆襲9
到2003年中期的時候,我自認(rèn)為已經(jīng)算是一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理了,從產(chǎn)品經(jīng)理層面上,我該學(xué)的東西已經(jīng)學(xué)了大半了,我離開L集團(tuán)W公司的初衷已經(jīng)達(dá)到,工作逐漸陷入了程式化的過程中,于是激情慢慢消退下去,沒有剛到M公司時那種沖勁了,只不過是在認(rèn)真履行我的產(chǎn)品計(jì)劃而已。
不過當(dāng)時還沒有想過要離開M公司,主要是因?yàn)槲业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)市場部經(jīng)理W是一名50多歲的老太太,私下里多次表達(dá)了想退休的想法,所以我一直在等待機(jī)會,要拿下市場部經(jīng)理的位置,打算在那個位置上再學(xué)點(diǎn)東西,讓自己可以有更大的發(fā)展空間。
其實(shí)如果我當(dāng)時能夠堅(jiān)持在M公司做下去的話,我相信市場部經(jīng)理的位置早晚是我的,就憑我的個人能力以及營銷總監(jiān)對我的信任,我完全有這個信心!可是事實(shí)是我不久以后還是離開了。離開的原因完全是因?yàn)長集團(tuán)W公司的原銷售總監(jiān),也就是那個把我從大學(xué)里拉到廣東的那位Z總監(jiān),他畫了一個非常大的彩色的餅,誘惑我離開了M公司,我人生第二次投靠了他。
2003年7月初的一個下午,天氣開始熱起來了,在徐家匯的星巴克,我和Z總監(jiān)談了一個下午。當(dāng)時Z總監(jiān)和他的幾個同學(xué)剛剛成立了一個醫(yī)藥公司,并且收購了江蘇常州的一個藥廠,正在籌建一個銷售團(tuán)隊(duì),Z總監(jiān)繼續(xù)他的老本行,負(fù)責(zé)藥廠產(chǎn)品的市場營銷。而Z總找到我的目的就是希望我能加入他的營銷團(tuán)隊(duì),大家一起來創(chuàng)業(yè)奮斗。Z總之所以找到我,是因?yàn)槲矣?年多的銷售基礎(chǔ),又在市場部工作了近1年,而且畢業(yè)時間也不長,對于薪金要求不會太高,創(chuàng)業(yè)初期最需要我這樣的工作能力比較全面而待遇又不會很高的人。
說實(shí)在的,Z總監(jiān)的游說極富感染力,他是中歐商學(xué)院EMBA畢業(yè),又是從一線銷售跑出來的老江湖,他給我描繪了一幅極其美麗的未來,讓我徹底被他說動了,整個人的心也和這天氣一樣開始熱血澎湃起來。最后以每個月4800元基本工資外加其他提成的籌碼,我同意了Z的邀請。
在決定再次跟著Z總干以后,我很快回去向M公司營銷總監(jiān)交了辭職報告??偙O(jiān)盡力挽留,可是我去意已決,最終總監(jiān)沒有挽留住我,在M公司工作了10個月以后,我還是和M公司友好的說了再見。
其實(shí),我一直到現(xiàn)在都感覺挺對不起那位營銷總監(jiān)的,他一直對我非常信任非常支持,他把我招進(jìn)公司,并且一直都在刻意的培養(yǎng)我,在我學(xué)習(xí)做產(chǎn)品策劃的時候,是他無私的幫助我,我開始執(zhí)行產(chǎn)品策略的時候,他又多次力挺我的方案,在我職業(yè)生涯這些年里,他是少數(shù)幾個如此看重我培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)。M公司給了我一段特殊的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
2003年8月1日,我來到了Z總監(jiān)和他的幾個同學(xué)合開的X公司正式報到!
總監(jiān)實(shí)際上是拉了2人跟著他干,一個是我,還有一個是J。J是我的同門師兄,在L集團(tuán)W公司的時候我們就認(rèn)識了,大家都是Z總的老部下,所以當(dāng)時感覺非常開心,畢竟大家都是老朋友,合作起來沒有問題。J負(fù)責(zé)銷售部,我負(fù)責(zé)市場部,我的實(shí)際工作是負(fù)責(zé)藥廠的產(chǎn)品策劃,市場推廣以及協(xié)助J建立地區(qū)銷售辦事處,而J的工作任務(wù)是制定銷售計(jì)劃和銷售指標(biāo),招聘地區(qū)經(jīng)理并且建立辦事處。
那是一段異常忙碌的日子,我從參加工作到今天為止,從來沒有再象那段時間那樣忙碌,幾乎天天加班到晚上8、9點(diǎn),有時到半夜才回家。但是那也是我從參加工作到現(xiàn)在為止,最最充實(shí)的一段日子,因?yàn)槟繕?biāo)明確,激情十足,創(chuàng)業(yè)的沖動激勵著我們年輕的夢想。
Z總監(jiān)不愧是中歐EMBA畢業(yè)的,他對我制定市場計(jì)劃的指導(dǎo),就明顯比以前在M公司總監(jiān)給我的指導(dǎo)高了一個檔次。他指導(dǎo)我如何對任務(wù)進(jìn)行時間跟進(jìn),告訴我除了SWOT分析以外,還有TWOS分析,告訴我產(chǎn)品是如何計(jì)算成本以及定價的,事實(shí)上,Z總把他在EMBA學(xué)到的東西全部都批發(fā)給了我們,雖然我們還太年輕,有些東西似懂非懂的,但是有免費(fèi)的EMBA課程可以聽,誰不愿意聽呢?
在Z總時間表控制下,我們所有的一切都緊張而有條不紊的開展著,大約一個半月以后,我這里的所有工作都完成的非常好。包括產(chǎn)品定價,市場細(xì)分與定位,更換包裝與打廣告,印刷資料與禮品,產(chǎn)品培訓(xùn)等。J也完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,地區(qū)辦事處的建立,銷售指標(biāo)的分配,銷售費(fèi)用的預(yù)算等項(xiàng)目。我們整個銷售車隊(duì)正式向市場一線發(fā)車了!!等待我們的將是什么呢?
責(zé)任編輯:露兒
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