在老總給我打完那個讓我后背冒冷汗的電話后，我開始了我人生的第一次跳槽準備。既然這里已經(jīng)沒有我容身的地方了，那么就在公司炒掉我之前，俺先把公司炒了吧，好歹要留得尊嚴在人間吧。

可是命運往往會給人開一些小玩笑，而且有時真的很詭異。

在我開始投簡歷，并且有公司開始約我面試的時候，W分公司突然發(fā)生了巨變。前面我提到的招我進公司的Z總監(jiān)離開了公司，上海辦事處的Y經(jīng)理頂替他擔任了公司的銷售總監(jiān)，而在我痛苦掙扎的這半年里一直幫助指導(dǎo)我的老業(yè)務(wù)員(也是我的師兄)G，升職擔任了上海辦事處經(jīng)理。加之麗莉由于不適應(yīng)上海的生活環(huán)境返回了廣州，另一名老業(yè)務(wù)員也突然離職，短短幾個星期，上海辦事處發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在真正的業(yè)務(wù)員只剩下那名幫助我與麗莉找房子的老業(yè)務(wù)員S和我兩個人了，我明白我的機會終于來了！我不再需要通過辭職來獲得機會。

G上任不久，就對上海市場重新進行了劃分，除了將我業(yè)務(wù)比較好的郊區(qū)醫(yī)院繼續(xù)保留給我以外，市區(qū)的新華醫(yī)院，第一人民醫(yī)院，岳陽醫(yī)院，兒科醫(yī)院，中山醫(yī)院都分配給了我。做我們這個行業(yè)的都知道，這些醫(yī)院都是上海鼎鼎大名的醫(yī)院，手里拿著這些醫(yī)院，除非是極懶或是極傻，只要是正常人都可以做出業(yè)績，拿到不錯的獎金。正所謂手中有糧，心中不慌。

在此也提醒所有初入職場的人，你不會永遠被別人踩在腳下，你不會永遠走霉運，在你還沒有得志的時候，沒有看到曙光的時候，你所需要的就是等待與修煉！千萬不要怨天尤人，不要悲觀失望，更不要動不動就來一句：爺不干了！《瘋狂的賽車》里有一句非常經(jīng)典的話送給大家：點背不能怨社會！機會只給那些有準備的人。

接下來的一年時間，也就是從2001年7月到2002年的中期，是我職業(yè)生涯的第一個黃金期，為什么要稱為黃金期呢？我覺得可能有以下幾點：

1、公司分配給我這么好的市場，我的銷售干勁節(jié)節(jié)攀升，在費用上升，獎金上升的刺激下，我的業(yè)績也步步高升。到2002年開春，我的業(yè)績已經(jīng)位列W公司前三甲，月銷售額都在20萬左右，連L集團總部都給予了我肯定，授予了我當年度集團先進工作者（呵呵，好國有企業(yè)化的名稱?。?，基本工資也從1500元連漲幾級，到達了3500元，這在當時的國有企業(yè)醫(yī)藥代表行列里，屬于少見的高工資了。

當然，我并不是一個吃老本的業(yè)務(wù)員，這些醫(yī)院的銷量在我的管理下，基本銷量都翻了一番，包括我原來負責的郊區(qū)醫(yī)院，銷量也達到了歷史最高水平，所以我是踩在前輩的肩膀上，又向上夠到了更高的地方。

2、在操作大市場的鍛煉下，我終于成長為了一名合格的銷售。如果說操作小醫(yī)院小市場，只是談點回扣交點朋友做點生意的話，那么操作大醫(yī)院大市場，是需要一定的銷售管理技能的。比如時間管理，會議管理，財務(wù)管理等等。雖然只是一名小銷售代表，但是G經(jīng)理一直和我強調(diào)，在你自己的區(qū)域內(nèi)，你就是老板！你的客戶都是你的準員工！所以你要規(guī)劃好你的每一分錢，每一分鐘！

這些話到現(xiàn)在我都謹記在心！舉個最簡單的例子，一個時間管理優(yōu)秀的銷售員，知道拜訪前要怎么預(yù)約，出門該怎么行走設(shè)計路線，和某客戶大概談多久，什么事情是必須一早要做的，什么事情是可以下班以后慢慢聊的，做這些計劃的目的就是在銷售拜訪中做到事半功倍，同樣的時間內(nèi)，做好計劃的效率就是比沒有計劃的人高一倍。這樣的案例非常非常多，大家可以去看看銷售管理的書就明白了。而這些，都是我在這一年中慢慢學會掌握的。

3、我接受了人生第一堂正規(guī)的銷售培訓課。那是公司在2002年春，組織全公司各地優(yōu)秀銷售代表近20人，到廣州白天鵝賓館從化培訓中心接受為期3天的封閉式培訓，也是我人生第一次坐飛機，呵呵，好興奮的。培訓機構(gòu)是innovora公司，這是一個專業(yè)給醫(yī)藥公司服務(wù)的培訓公司，講師非常職業(yè)，也非常牛X。這3天的培訓課，是我人生中最重要的課程之一，課程內(nèi)容包括了一線銷售需要掌握的所有技巧和技能。如果說原來做銷售，都是在實戰(zhàn)中體會的話，那么這3天的課程是真正把我的銷售經(jīng)驗上升到了理論的高度。

在我這么多年的工作中，經(jīng)常碰到很多老銷售和我講，銷售課程有什么好聽的，銷售都是酒桌上喝出來的生意，都是KTV里唱出來的生意，都是桑拿房里洗出來的生意，搞那么多理論課程，能簽多少單子出來？我個人不太贊同這種觀點，你光知道賣東西，我承認你是個好銷售，但是也僅僅是個散兵游勇而已，你和街上賣茶葉蛋盜版光盤的有什么區(qū)別？客戶和你簽了合同了，光認識了你的酒和你的唱歌功底，你的人格魅力呢？

你有什么值得你的客戶尊重的地方？你的這一單喝茅臺，下一單就喝五糧液嗎?所以，我認為一個真正職業(yè)的銷售，應(yīng)該要以職業(yè)的銷售形象出現(xiàn)在客戶面前，不管是公關(guān)禮儀也好，銷售管理也好，談判技巧也好，所有的形象都應(yīng)該是職業(yè)的！專業(yè)的！所有的娛樂活動，銷售回扣，只不過是你銷售本身以外給客戶的附加值，而不是主價值！

日子很快跨到了2002年的夏天，經(jīng)歷了1年巔峰般的銷售以后，我開始思索起了我的未來。這是我需要的生活嗎？難道我以后就是做一個醫(yī)藥代表，賺點錢，過著紙醉金迷的生活？我需要改變！我要進步！

按照當時行業(yè)內(nèi)的標準以及我工作的年限，當時我的生活應(yīng)該說是非常的不錯了。在麗莉離開上海以后，我還搬過兩次家，到2001年12月份的時候，我在上海徐匯區(qū)東安路附近租了一套一室一廳的房子，月租金1000元，這套房子我一直租到04年在上海買房為止。

同時購置了我第一臺電腦，也換了2000多塊錢的諾基亞8250手機，手頭的余錢已經(jīng)足夠多到不用為日常生活擔憂。出門辦點屁大的事情也經(jīng)常出租車來回，當時女朋友還在蘭州，雙休日的時候，我就周六飛到蘭州，周日晚上又飛回上海，就為了和她度一個周末。那時開銷真的大的嚇人，盡管所有這一切都是自己掏腰包，可是由于錢來的太快，所以錢出去的時候連眼睛都不怎么眨，而且由于年輕，壓根沒有什么儲蓄或者理財?shù)母拍睢?/p>

現(xiàn)在想來非常后悔，人一過30，成家立業(yè)以后，消費就理性多了，也在此奉勸年輕的朋友，即使你賺再多的錢，即使你的錢來的再容易，也要珍惜你的錢，哪怕是交給你的父母，或者存到銀行買個基金保險什么的，也比這樣沒有道理地花掉來的好！等你以后需要用錢的時候，就知道年輕時消費的不理性了。