現(xiàn)在很多人都在講學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，但很少有國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)把學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)做成主要營(yíng)銷(xiāo)模式的，大部分都是作為藥品營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充模式。

反而學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)者也就是外資藥企把學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)做的比較長(zhǎng)久。

那么什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)？

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是根據(jù)藥品的主治功能、臨床數(shù)據(jù)和差異性，提煉出藥品的差異賣(mài)點(diǎn)、聯(lián)合用藥的關(guān)鍵作用、治療的機(jī)理等對(duì)受眾（醫(yī)生或者消費(fèi)者）進(jìn)行多次溝通，讓受眾認(rèn)可藥品，從而形成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)主要是來(lái)源于外資藥企做專利藥，因?yàn)閷＠幒芏噌t(yī)生或者患者不清楚其使用的最佳方法和如何聯(lián)合用藥，所以，外資藥企就要給醫(yī)生或患者系統(tǒng)講授專利藥知識(shí)，當(dāng)然，大部分學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是醫(yī)生。

而國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)的化藥產(chǎn)品基本是仿制藥，仿制藥具有多大的做學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的意義，大家很清楚，而中藥很少有企業(yè)做學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。

國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)很多是掛羊頭賣(mài)狗肉，借著學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的名義，開(kāi)會(huì)搞旅游、私下給回扣，貴重紀(jì)念品贈(zèng)送等等。但這種掛羊頭賣(mài)狗肉的做法有時(shí)候比真正意義的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)作用還大，尤其是那些“神藥”，經(jīng)過(guò)幾次“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”后，放量銷(xiāo)售。

“其實(shí)，并不是說(shuō)國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)做學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)意義，而是我們要探討出一個(gè)具有真正有效的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)路徑 ” 第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示。

在國(guó)內(nèi)，好的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是存在的，尤其是那些以新藥研發(fā)為發(fā)展導(dǎo)向的制藥企業(yè)，他們做了很多很專業(yè)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助制藥企業(yè)構(gòu)建一個(gè)高效、權(quán)威、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以整合國(guó)內(nèi)專業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人資源、研發(fā)資源、產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源，可以讓制藥企業(yè)的產(chǎn)品在諸多競(jìng)品中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

如果我們的處方藥營(yíng)銷(xiāo)上，能為醫(yī)生提供更好的疾病治療方案、提供更多的病例支撐、提供更多的治療思路和理論，那么，我們就可以創(chuàng)建新的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式。

而上述幾點(diǎn)就會(huì)成為處方藥營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的關(guān)鍵要素，但需要明確的是，這幾點(diǎn)的重心根本不是醫(yī)生，而是疾病本身和消費(fèi)者。

也就是說(shuō)創(chuàng)新的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式的工作重心將會(huì)從醫(yī)生向疾病和消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，那么藥企就會(huì)隨之進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，從一個(gè)單純的賣(mài)藥者，向?qū)I(yè)的治療服務(wù)者轉(zhuǎn)變，也可以叫進(jìn)化，而賣(mài)藥行為僅僅是藥企專業(yè)性的一個(gè)具體的載體，這個(gè)載體將因?yàn)樗幤笊矸莸霓D(zhuǎn)變而放量。

創(chuàng)新的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式既然有兩個(gè)重心，那么藥企的市場(chǎng)工作就會(huì)發(fā)生偏移，一方面要針對(duì)疾病治療研究新的治療方案和治療理論，另一方面要針對(duì)消費(fèi)者用藥進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，藥企可以把進(jìn)行分析的消費(fèi)者用藥信息傳遞給醫(yī)生，讓醫(yī)生根據(jù)消費(fèi)者用藥信息來(lái)提升自己的用藥水平。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣在新著《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略》中反復(fù)提及的針對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者的兩大解決方案，其實(shí)就是在幫助藥企重新找到處方藥創(chuàng)新模式。

比如糖尿病，不同的患者的用藥情況迥異，藥企把消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集、整理、分析后制定標(biāo)準(zhǔn)的糖尿病用藥手冊(cè)，這個(gè)用藥手冊(cè)可以傳遞給醫(yī)生，也可以傳遞給消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者和醫(yī)生都能根據(jù)實(shí)際情況合理使用相關(guān)藥物。藥企也可以建立相關(guān)的平臺(tái)：網(wǎng)站、APP、微信群、qq群等等，通過(guò)相關(guān)的平臺(tái)，把醫(yī)生、患者與藥企的平臺(tái)進(jìn)行粘結(jié)，最終與企業(yè)品牌粘結(jié)。

藥企的平臺(tái)可以是學(xué)術(shù)性為主旨的，主要針對(duì)醫(yī)生；也可以是交流性質(zhì)的，主要針對(duì)消費(fèi)者，也可以建立綜合性平臺(tái)，讓醫(yī)生與醫(yī)生之間、醫(yī)生與消費(fèi)者之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行更多的互動(dòng)，這不僅僅互利醫(yī)生和消費(fèi)者，更有利于讓二者與藥企品牌、藥企產(chǎn)品粘結(jié)。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書(shū)《醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》，本書(shū)即將出版，敬請(qǐng)期待。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。

----------推薦閱讀----------

1.影響醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)變革的幾大模式

2.2017年，制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難題怎么解？

3.未來(lái)5年，基層醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大

4.大勢(shì)所趨：新形勢(shì)下制藥企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

5.藥企跨界成功的8個(gè)要素

6.藥企跨界轉(zhuǎn)型“成與敗”

7.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的5種格局

8.商業(yè)重構(gòu)：醫(yī)藥市場(chǎng)巨大的投資機(jī)會(huì)

9.醫(yī)藥、保健產(chǎn)業(yè)格局20個(gè)預(yù)判

10.從現(xiàn)在開(kāi)始，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不用再做招商了

麥斯康萊作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國(guó)）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國(guó)1000多個(gè)純銷(xiāo)商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷(xiāo)商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷(xiāo)售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售工作即可。

作為國(guó)內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；

2.麥斯康萊可以為有自營(yíng)隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作;

4.可以為國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場(chǎng)服務(wù)

5.可以為中小型純銷(xiāo)商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營(yíng)行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。