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2017年,制藥企業(yè)的營銷難題怎么解?

2017-03-17 10:42 作者:史立臣 點(diǎn)擊:

2016 年,針對(duì)醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè),國家和各省發(fā)了大約1400個(gè)政策性文件,這些政策在2017年要逐步的貫徹實(shí)施。

對(duì)大多數(shù)以代理模式的制藥企業(yè)來說,從2017年,將進(jìn)入一個(gè)開始逐步艱難的年份。

尤其是一致性評(píng)價(jià)、兩票制、94號(hào)文件、營改增這些針對(duì)性極強(qiáng)的文件落地實(shí)施,更是讓制藥企業(yè)未來的營銷步入日益艱難的境地。

2017年,由于兩票制將在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域逐步實(shí)施,制藥企業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)將因?yàn)閮善敝票蛔畲蠓鹊膲嚎s,就是從原有的多層級(jí)商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變?yōu)閱我粚蛹?jí)的渠道結(jié)構(gòu)。

目前,中國有4700家制藥企業(yè),但僅有600多家在市場上有自營隊(duì)伍,還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊(duì)伍,隨著兩票制、94號(hào)文等政策推開,無自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài):

第一,制藥企業(yè)無法短期內(nèi)構(gòu)建有效的單層級(jí)商業(yè)結(jié)構(gòu),還要依靠原有的商業(yè)體系進(jìn)行運(yùn)作,但是,原有的商業(yè)體系大部分商業(yè)公司可能都無法進(jìn)入票據(jù)體系內(nèi),這樣,大部分醫(yī)藥商業(yè)公司可能就虛擬化,但即便是虛擬化,這些商業(yè)公司憑借掌控的渠道資源還是會(huì)控制代理模式為主的制藥企業(yè)的市場營銷,并從中獲利,而營改增實(shí)施,這些虛擬的商業(yè)企業(yè)給高開高返的制藥企業(yè)形成了巨大的財(cái)務(wù)壓力,因?yàn)檫@些制藥企業(yè)還需要在票據(jù)體系之外額外給這些虛擬商業(yè)企業(yè)通過返還現(xiàn)金的方式支付其控制的渠道的使用費(fèi)用。

第二,由于政策原因,大量的商業(yè)企業(yè)被推出國家規(guī)定的兩票制體系之外,大量虛擬商業(yè)可能隨時(shí)面臨崩盤的危險(xiǎn),而很多制藥企業(yè)與這些虛擬商業(yè)企業(yè)有大量的應(yīng)收存在,這給制藥企業(yè)形成了巨大的應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。

第三,由于渠道結(jié)構(gòu)逐步進(jìn)入混亂狀態(tài),部分制藥企業(yè)原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,營銷難以為繼,會(huì)造成銷量的極具下滑。

 

2017年,制藥企業(yè)的營銷難題怎么解?

 

那么,以代理模式為主的制藥企業(yè)如何在2017年轉(zhuǎn)型?

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,單純的從制藥企業(yè)層面去談及營銷轉(zhuǎn)型,難度非常大,因?yàn)獒t(yī)藥市場格局發(fā)生了大的變化,單純制藥企業(yè)層面的營銷轉(zhuǎn)型難以適應(yīng)市場的變化。

而去構(gòu)建自營隊(duì)伍,可能風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。一方面,構(gòu)建自營隊(duì)伍成本高昂二是周期太長,短期難以見效,無法讓制藥企業(yè)的營銷應(yīng)對(duì)2017年后的醫(yī)藥時(shí)局。

總之,2017年開始,以代理模式為主的制藥企業(yè)將陷入艱難的營銷狀態(tài)。

2017年,由于國家政策壓力,很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,所以,會(huì)有很多的第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn),如麥斯康萊。制藥企業(yè)可以和其中一些做的專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)合作,構(gòu)建新的渠道結(jié)構(gòu)和營銷體系。

本文作者:史立臣,第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。

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鼎臣咨詢

 

麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大(已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國)的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái),構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路,為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場學(xué)術(shù)支持,同時(shí)承接經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代,不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商,麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系,一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系,制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品(藥品、器械、保健產(chǎn)品)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路,一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè),再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端:醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代,不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品,只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系,源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路,直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè),麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

 

麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)

 

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系,麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場營銷工作;

2.麥斯康萊可以為有自營隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場營銷工作;

4.可以為國藥、華潤、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營行為更加合規(guī),為了讓經(jīng)營業(yè)績不再下滑,還猶豫什么,撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855,或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。

Tags:計(jì)量 產(chǎn)后 醫(yī)用 一次性 科學(xué)

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