2016 年，針對醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)，國家和各省發(fā)了大約1400個政策性文件，這些政策在2017年要逐步的貫徹實施。

對大多數以代理模式的制藥企業(yè)來說，因為兩票制，從2017年，將進入一個開始逐步艱難的年份。

國務院發(fā)布的《若干意見》，又禁止醫(yī)藥代筆從事銷售工作，只能從事學術事務，這給有自營團隊的制藥企業(yè)增加了巨大的壓力。

尤其是一致性評價、兩票制、94號文件、營改增這些針對性極強的文件落地實施，更是讓制藥企業(yè)未來的營銷步入日益艱難的境地。

2017年，由于兩票制將在醫(yī)藥購銷領域逐步實施，制藥企業(yè)原有的渠道結構將因為兩票制被最大幅度的壓縮，就是從原有的多層級商業(yè)渠道結構變?yōu)閱我粚蛹壍那澜Y構。

目前，中國有4700家制藥企業(yè)，但僅有600多家在市場上有自營隊伍，還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊伍，隨著兩票制、94號文等政策推開，無自營隊伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài)：

第一，制藥企業(yè)無法短期內構建有效的單層級商業(yè)結構，還要依靠原有的商業(yè)體系進行運作，但是，原有的商業(yè)體系大部分商業(yè)公司可能都無法進入票據體系內，這樣，大部分醫(yī)藥商業(yè)公司可能就虛擬化，但即便是虛擬化，這些商業(yè)公司憑借掌控的渠道資源還是會控制代理模式為主的制藥企業(yè)的市場營銷，并從中獲利，而營改增實施，這些虛擬的商業(yè)企業(yè)給高開高返的制藥企業(yè)形成了巨大的財務壓力，因為這些制藥企業(yè)還需要在票據體系之外額外給這些虛擬商業(yè)企業(yè)通過返還現(xiàn)金的方式支付其控制的渠道的使用費用。

第二，由于政策原因，大量的商業(yè)企業(yè)被推出國家規(guī)定的兩票制體系之外，大量虛擬商業(yè)可能隨時面臨崩盤的危險，而很多制藥企業(yè)與這些虛擬商業(yè)企業(yè)有大量的應收存在，這給制藥企業(yè)形成了巨大的應收風險。

第三，由于渠道結構逐步進入混亂狀態(tài)，部分制藥企業(yè)原有的商業(yè)結構發(fā)生變化，營銷難以為繼，會造成銷量的極具下滑。

那么，以代理模式為主的制藥企業(yè)如何在2017年轉型？

單純的從制藥企業(yè)層面去談及營銷轉型，難度非常大，因為醫(yī)藥市場格局發(fā)生了大的變化，單純制藥企業(yè)層面的營銷轉型難以適應市場的變化。

而去構建自營隊伍，可能風險會更大。一方面，構建自營隊伍成本高昂二是周期太長，短期難以見效，無法讓制藥企業(yè)的營銷應對2017年后的醫(yī)藥時局。

總之，2017年開始，以代理模式為主的制藥企業(yè)將陷入艱難的營銷狀態(tài)。

我們?yōu)槭裁礃嫿ǖ谌结t(yī)藥服務體系？

作為一家知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和整合醫(yī)藥行業(yè)銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部，我們對醫(yī)藥行業(yè)的各類企業(yè)有很深的情感。

我們多年以來都是想盡一切辦法幫助醫(yī)藥行業(yè)內的企業(yè)健康的發(fā)展，這時我們建立鼎臣咨詢和中國醫(yī)藥人俱樂部的初衷。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)尤其是制藥企業(yè)，面臨營銷層面的諸多問題，我們一直在相信辦法，殫思竭慮的想幫助這些代理模式為主的制藥企業(yè)、也包括其他自營隊伍較弱的制藥企業(yè)解決未來必將到來的艱難時局。

經過大半年的思考，和多個區(qū)域的調研，并和很多制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、業(yè)內專家多頻次的溝通，我們終于有了解決方案。

這個解決方案就是我們以第三方的身份建立一個專業(yè)的廠商服務的體系--麥斯康萊，這個體系主要通過線上平臺和線下專業(yè)團隊形成服務體系，為諸多制藥企業(yè)和純銷商業(yè)構建對接平臺，同時發(fā)揮我們兩個公司的專業(yè)能力，長期為合作的制藥企業(yè)發(fā)展保健護航。

第三方專業(yè)醫(yī)藥服務體系將打通產業(yè)鏈，承接制藥企業(yè)全國（或部分省市）產品經營，在市場層面對接代理模式為主的制藥企業(yè)和各地區(qū)純銷商業(yè)，并在對接過程中，為合作的上下游客戶提供各種專業(yè)的增值服務，同時也為各類終端、政府部門提供專業(yè)增值服務。

麥斯康萊在提供的各類增值服務中獲得服務收益。麥斯康萊的核心是線下專業(yè)團隊和整個運作體系，線上平臺僅是運作工具，這是優(yōu)于其他醫(yī)藥電商平臺的關鍵。

麥斯康萊已經開始在21個省組建實體省分公司和省級專業(yè)團隊。

和麥斯康萊合作的制藥企業(yè)的收益：

1.免費為交付給麥斯康萊經營權的產品設計高質量的市場策劃方案：

麥斯康萊承接制藥企業(yè)全國（或部分省市）產品經營權后，將對獲得經營權的產品由總部專業(yè)的市場產品策劃部門進行針對性的市場策劃方案，這樣，麥斯康萊分解到各省各地的產品同時都附帶一份專業(yè)的市場策劃方案，以利于合作的純銷商業(yè)更好的銷售產品。

2.保證市場策劃方案的落地實施

同時，麥斯康萊的各省各地的專業(yè)市場團隊會幫助純銷商業(yè)企業(yè)把市場策劃方案落地實施。

3.制藥企業(yè)的產品可以快速的進入市場，并形成實際銷售。

麥斯康萊目前已經整合全國1000家以上的純銷商業(yè)（最終要整合2000家以上的純銷商業(yè)），并簽署合作協(xié)議，這樣，制藥企業(yè)交付給麥斯康萊經營權的產品，可以很短時間內就到達各類適合終端，形成銷售，而不再是以往的商業(yè)結構中的層層壓貨。

4.增加了銷售機會、覆蓋面和深度，容易形成更大的銷售規(guī)模。

由于麥斯康萊只和純銷商業(yè)合作，并且合作的純銷商業(yè)數目眾多，這極大的增加了制藥企業(yè)產品的銷售機會、擴大了銷售覆蓋面和延伸了銷售深度，這就可以把很多有潛質的產品形成規(guī)模銷量。

5.可以快速進入新興的基層醫(yī)療市場和縣域市場

麥斯康萊的合作商業(yè)和專業(yè)隊伍可以很快完成廣覆蓋和深層級滲透，這對制藥企業(yè)的產品進入新興的基層醫(yī)療市場和縣域市場有非常大的作用。

6.低價格提供高質量的管理咨詢服務。

由于既往國內的管理咨詢項目費用都比較高，以至于很多制藥企業(yè)請不起管理咨詢公司，或者，即便請得起，后期管理咨詢方案落地也是讓制藥企業(yè)頭痛的問題。

現(xiàn)在，只要是與麥斯康萊合作的制藥企業(yè)，可以以非常低的成本價格獲得麥斯康萊管理咨詢團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃、產品策劃、品牌策劃、組織優(yōu)化、薪酬績效、集團管控等管理咨詢服務，并可以長期跟蹤落地實施。

7.藥品在各省的招標、掛網等政府工作

各省的分公司總經理、事業(yè)部總經理和合伙人大約50個股東，每個人都在本省有豐富的政府資源、醫(yī)院資源、藥店資源。

麥斯康萊獲得經營權的產品，可以幫助制藥企業(yè)做好在各省的招標采購工作。讓制藥企業(yè)真正的不用再擔心政策層面的問題。

8.提供融資、并購、重組等服務。

目前，麥斯康萊已經和3家金融機構建立了和合作關系，為制藥企業(yè)進行融資，解決制藥企業(yè)資金問題。

同時，麥斯康萊的管理咨詢部門可以為制藥企業(yè)提供并購、重組等專業(yè)的服務。

9.非經營性產品的經營工作。

麥斯康萊可以為制藥企業(yè)提供非授權產品的全國經營工作，但不承擔經營指標。

所以，哪些苦思營銷轉型的制藥企業(yè)，哪些對未來營銷茫然無所適從的制藥企業(yè)，或者在某些區(qū)域營銷業(yè)績始終難以提升的制藥企業(yè)，可以和麥斯康萊建立合作關系，才能保住現(xiàn)在的營銷業(yè)績并讓營銷業(yè)績提升，才能在未來發(fā)展中獲得先機，快其他企業(yè)一步，才能較為輕松的獲得大量的現(xiàn)金流。

而且，麥斯康萊可以讓制藥企業(yè)極大的降低經營成本和經營風險，合理合法的分解部分營銷費用。

制藥企業(yè)合作：

1.認同麥斯康萊合規(guī)經營的理念，愿意和麥斯康萊長期協(xié)同發(fā)展。

2.有做大潛質的藥品、器械、耗材、保健產品或者其他產品。

3.有大品種，因為營銷問題在一些區(qū)域經營較差的制藥企業(yè)。

4.外資藥品，器械、耗材和保健品

5.代理體系營銷乏力，需要重構營銷體系的制藥企業(yè)

6.自營隊伍學術乏力，需要重構營銷隊伍的制藥企業(yè)。

我們更需要有做大潛質的品種，只要制藥企業(yè)有合適的品種，和麥斯康萊簽署經營合作協(xié)議，麥斯康萊就會配置一套高質量的產品策劃方案，讓制藥企業(yè)的品種不在裸奔，同時，麥斯康萊全國體系可以讓制藥企業(yè)的產品很快覆蓋終端，形成有效銷量。

中國制藥企業(yè)產品同質化嚴重，先進入的品種，后期麥斯康萊不再與競品合作，資源有限，先到先得。

醫(yī)藥行業(yè)新時期，新營銷，大勢所趨，如果還在觀望，就失去了很好的發(fā)展機會。

有意向的制藥企業(yè)，請把合作意向書發(fā)到麥斯康萊郵箱：bjmskl@sina.com

合作意向書包括以下內容：

1.意向合作產品；

2.意向合作區(qū)域（全國還是區(qū)域）；

3.產品合作，還是市場學術層面合作；

4.負責人或對接人聯(lián)系方式。

麥斯康萊（北京）科技有限公司

對接人：史立臣

郵箱：bjmskl@sina.com

電話：010-67157855