《北京商報》采訪 史立臣

從榜首到跌出五強榜單之外，海王星辰失去零售藥店霸主地位。在2015-2016年度中國連鎖藥店綜合實力百強榜上可以看到，曾經(jīng)排名在海王星辰之后的老百姓大藥房、一心堂、益豐、國大藥房等已遠遠超過海王星辰。門店數(shù)量下滑，頻登黑榜讓海王星辰難復當年之勇。

淡出排行榜前五

在最新零售藥店排行榜前五名中已經(jīng)不見海王星辰的蹤影。據(jù)2015-2016年度中國連鎖藥店綜合實力百強榜顯示，前五位的藥店為國大藥房、一心堂、大參林、益豐和老百姓大藥房，海王星辰位列第七。在2010-2011年度中國藥店排行榜中海王星辰位居榜首之位，從榜首之位到五強之內(nèi)不見蹤影，這五年對海王星辰來說如同坐上過山車。

2007年海王星辰登陸美國紐約證交所，成為中國內(nèi)地第一家在紐交所上市的連鎖藥店。也是從這年開始，海王星辰在全國范圍內(nèi)加速門店擴張。2007年，海王星辰在全國62個城市擁有2002家店。在隨后兩年時間里，門店數(shù)量擴張到2867家，海王星辰成為國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖藥店。

好景不長，門店數(shù)量高速擴張給海王星辰帶來管理壓力。海王星辰表示，要關注門店生產(chǎn)率，通過減少行政費用、優(yōu)化門店管理達到更高運營效益。從2010年開始，海王星辰業(yè)績扶搖直下，門店數(shù)量也相應減少，截至去年3月，門店數(shù)量縮減到2000家。

一位不愿具名的醫(yī)藥分析人士表示，當前國內(nèi)上市的老百姓大藥房、一心堂以及益豐大藥房在國內(nèi)零售藥店的地位已經(jīng)超越海王星辰。在該分析人士看來，連鎖藥店行業(yè)前期看重門店數(shù)量，后期看重門店運營質量，海王星辰發(fā)展模式存在一定問題，店面布局較為分散，難以形成核心競爭力，海王星辰想要重新擠進前五強并非易事。

對手紛紛趕超

一心堂、益豐、老百姓近幾年動作頻頻，加快并購門店數(shù)量，爭搶市場份額。為了能夠爭搶市場份額，一心堂采用少區(qū)域高密度網(wǎng)點模式，加速門店并購，目前為中國連鎖藥店綜合實力百強榜第一名。云南地區(qū)是一心堂的大本營，目前一心堂在全國的直營連鎖店近4000家，其中超過2600家門店位于云南市場，占總店數(shù)量的2/3，云南市場接近飽和狀態(tài)。不過，這并未影響到一心堂擴張的步伐，一心堂在2016年頻頻發(fā)力川桂市場。

益豐大藥房采取以自建門店為主，兼并收購為輔發(fā)展模式。目前，益豐大藥房位列排行榜第五名。在門店分布上，益豐大藥房深耕華東地區(qū)，截至2015年12月31日，公司在重點市場湖南、湖北、上海、江蘇、浙江和江西六省市共開設了1065家直營連鎖門店。益豐大藥房表示，未來三年內(nèi)在已有布局的六省市完成自建1000家門店，同時以六省市為中心兼顧周邊省份，實現(xiàn)相當于1000家藥房銷售規(guī)模的并購。

與上述兩家企業(yè)不同，老百姓大藥房的發(fā)展策略更為兇猛，面對尚未進入的市場，主要依靠并購當?shù)佚堫^零售連鎖藥店企業(yè)方式，迅速拓展，目前排名第四。老百姓大藥房分布較散，截至2014年底，老百姓大藥房覆蓋全國15個省、自治區(qū)及直轄市，73個城市。興業(yè)證券研報認為，未來老百姓大藥房還將收購各地龍頭連鎖藥店，建立華南、華中、華東、華北和西北營銷網(wǎng)絡。

與上述三家企業(yè)相比，海王星辰顯得“安靜”許多。近些年，海王星辰一直處于“半開半閉”的發(fā)展狀態(tài)，去年一季度，開設26家新店，并關閉24家門店。門店數(shù)量排名也從早些年的第一名下滑至第七名。

難回“霸主”地位

曾經(jīng)的“店王”已不復存在，頻登黑榜更是讓海王星辰雪上加霜。立足華南地區(qū)的海王星辰一直希望能夠將門店布局到全國范圍內(nèi)。在門店布局方面，海王星辰采用的是多點、小規(guī)模發(fā)展模式。這種多點、小規(guī)模的發(fā)展方式造成海王星辰店面布局較為分散，難以形成核心競爭力，從而導致門店經(jīng)營能力差，最終只能無奈選擇關店。海王星辰在北京共有12家門店，其中多家門店位于較為偏僻的地方，有些門店甚至連附近居民都不知道它的存在。

北京商報記者走訪北京多家海王星辰門店，其中海王星辰西花市店位于一家地下超市內(nèi)，附近的居民不知道該藥店的存在。同樣，海王星辰光明路店也較為偏僻，人流量較少。據(jù)海王星辰西花市店工作人員介紹，該藥店客流較少，藥店收入較低，收入主要依靠老顧客打電話或者通過微信，將需要購買的藥品名稱告訴工作人員，再郵寄到患者手中。

除了業(yè)績不景氣外，黑榜?？偷纳矸菀渤蔀楹Ｍ跣浅诫y回“霸主”地位的重要原因。海王星辰致力于布局全國，然而在全國范圍內(nèi)多個省份出現(xiàn)過海王星辰登黑榜的消息。2016年10月，沈陽市大東區(qū)沈鐵路海王星辰藥店因不憑處方銷售處方藥被大東區(qū)市場監(jiān)督管理局藥品監(jiān)督執(zhí)法大隊的執(zhí)法人員下達《行政處罰決定書》、《責令整改通知書》，責令該藥店立即停止不憑處方銷售處方藥的行為；2016年8月，四川海王星辰健康藥房因違規(guī)銷售日用品被成都市醫(yī)保局通報。

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號dingchenyiyao）表示，未來連鎖藥店行業(yè)競爭較大，海王星辰發(fā)展面臨的形勢較為嚴峻。海王星辰想要重新回到霸主地位，只能選擇盡快在A股上市。另外，還需強化店面經(jīng)營提升店面盈利能力。

來源：北京商報，記者：劉宇、郭秀娟

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產(chǎn)品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產(chǎn)品經(jīng)營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱  bjmskl@sina.com。