OTC代表如何提升自己
OTC代表如何提升自己
鄢圣安/文
記得自己跑業(yè)務(wù)的第一天,站在擁擠的公交車上就在思考一個(gè)問題:難道我要干一輩子的OTC代表嗎?于是,每天出門上車,都會思考這個(gè)問題,那么,你每天出門前有沒有想過這個(gè)問題,你要做一輩子的OTC代表嗎?你有沒有想過提升自己?那么,結(jié)合自己的OTC經(jīng)歷,想在這個(gè)和大家談?wù)凮TC代表如何提升自己。
第一點(diǎn),你想不想提升?
這個(gè)問題非常關(guān)鍵,如果你不想提升自己,我在接下來的文章中,跟你講再多的辦法也是白費(fèi)力氣。如果你覺得你對現(xiàn)在的你很滿意,并且相信未來你也可以保持住你的競爭力,這篇文章你大可不用看。如果你想增加自己的收入,你想提升自己的職位,你想獲得更多的認(rèn)同感,那么請接著往下看。你有沒有想過3年后的你是什么樣的,3年后的你還是現(xiàn)在的你嗎?你還是在固定的企業(yè)和固定的職位上嗎?你的職業(yè)規(guī)劃做好了嗎?3年計(jì)劃,5年鳥瞰,10年規(guī)劃都做好了嗎?
第二點(diǎn),如何提升自己。
學(xué)習(xí)。通過讀書學(xué)習(xí)來提升自己的能力。只有真正到了工作中,社會中,其實(shí),我們的學(xué)習(xí)才真正的開始,我們才知道自己欠缺什么,需要學(xué)習(xí)什么。那么,我個(gè)人把看視頻,看微信公眾號的文章,看微博,看直播等等都統(tǒng)稱在看書的前提之下,那么看的內(nèi)容大概有三大板塊:第一類,勵(lì)志類。有人說都這么大年紀(jì)了還相信成功學(xué)的那些鬼話,說實(shí)話,咱們做銷售,不看點(diǎn)心靈雞湯,不洗洗腦,有的時(shí)候真的扛不住,洗腦不見得是壞事,你說,你就一窮腦袋,不洗,不就會永遠(yuǎn)的窮下去。在這里,我想推薦《羊皮卷》和《洛克菲勒給兒子的38封信》這兩本書,我在工作中也經(jīng)常會要求團(tuán)隊(duì)一起讀,帶來的力量確實(shí)不一樣。第二類,營銷類,在這個(gè)有兩個(gè)層面,一個(gè)是戰(zhàn)略層面的,我想給大家推薦《定位》,《影響力》,《我的營銷心得》等等,在銷售技巧的層面,我想給大家推薦的是我的兩本實(shí)戰(zhàn)圖書《OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)》和《OTC醫(yī)藥代表藥店銷售36計(jì)》,大家可以到各大購物網(wǎng)站上購買。第三類,就是專業(yè)類的圖書。大家都知道,藥品是特殊的商品,自然醫(yī)藥銷售也和別的銷售不一樣,對專業(yè)化的要求比較高,當(dāng)然,我們不是要學(xué)習(xí)了成為醫(yī)學(xué)博士,我們只需要了解一些簡單的常識就好。在這里我想推薦幾本書給大家《藥店店員基礎(chǔ)知識手冊》,《在藥店里買的到的傳世名方》,《醫(yī)藥保健品熱銷有絕招》,《家庭醫(yī)生》等等通過這些通俗易懂的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識,一是大家可以對自己的產(chǎn)品更加有信心,二是也為平日的聊天提供了話題。
學(xué)人。像華為任老板說的一樣,像所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。我們跑業(yè)務(wù)的要在一線多結(jié)實(shí)好友,雖說同行是冤家,但是想想做的那么大點(diǎn)買賣,冤不冤家又如何了?還不如敞開胸懷,共同交流,共同提升。少結(jié)識“磚家”,有的“磚家”愛吹牛B,對你的一線工作并不能帶來幫助,因?yàn)樗约憾己枚嗄瓴慌軜I(yè)務(wù)啦!多向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)。多參加培訓(xùn)來提升自己,不管是自己花錢還是公司花錢,一年至少參加一兩次的學(xué)習(xí),一是結(jié)識更多的朋友,二是打開自己的視野,提升自己的能力。只有學(xué)習(xí)和培訓(xùn),才能使自己立于不敗之地。
到市場上錘煉。如果只是光讀書,光學(xué)人,光參加培訓(xùn),光看點(diǎn)視頻能夠提高我們的能力或者我們的收入的話,那就不用干別的啦,但是,事實(shí)是,光學(xué)習(xí),光看,并不能提高我們的收入,所以,所有的東西只有到市場上錘煉才能體現(xiàn)出價(jià)值出來。只有將我們的學(xué)到的東西運(yùn)用到市場上,產(chǎn)生良好的效果,學(xué)習(xí)才是有用的。對于做銷售的人來說,永遠(yuǎn)不要忘了,永遠(yuǎn)要活躍在市場上,在市場上錘煉,在市場上成長,在市場上掙錢。
第三點(diǎn),分享。我們將學(xué)到的東西分享,將學(xué)到的東西在市場上運(yùn)用之后要分享,多和他人交流,切忌不要“閉關(guān)鎖國”,一個(gè)人默默的弄,之后,把自己的胸懷越做越小,之后讓自己越做越迷茫。只有分享,自己才能夠印象深刻,只有分享,才能再次修正,提升自己。
個(gè)人這幾年走過來OTC之路的一點(diǎn)心得,希望對大家能夠有所啟發(fā)和幫助。
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