《北京商報(bào)》采訪 史立臣

大健康是近期火爆且活躍的課題，吸引著各方資本涌入。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，復(fù)星醫(yī)藥、信邦制藥、三諾生物等醫(yī)藥企業(yè)宣布并購(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；富力地產(chǎn)、綠景控股等地產(chǎn)企業(yè)也加入到投資收購(gòu)醫(yī)院浪潮中。從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，投資醫(yī)院盈利效果并不佳?，F(xiàn)階段，資本涌向技術(shù)壁壘較低的齒科、產(chǎn)科等?？扑搅⑦B鎖醫(yī)院，腫瘤、神經(jīng)、腦科等高技術(shù)壁壘領(lǐng)域仍有較大缺口。醫(yī)院是熱門投資領(lǐng)域之一，但也是一座難以開采的金礦。

各方資本涌入

醫(yī)療行業(yè)被視為朝陽(yáng)行業(yè)，利潤(rùn)高，前景可期，尤其在國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)后，資本聞風(fēng)而動(dòng)，掀起了一股收購(gòu)醫(yī)院的熱潮。醫(yī)藥、地產(chǎn)、醫(yī)療器械、百貨、保險(xiǎn)等領(lǐng)域企業(yè)紛紛在醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)域布局。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的主要方式大致有收購(gòu)、自建醫(yī)院；收購(gòu)臍帶血庫(kù)企業(yè)；設(shè)立投資管理公司等。其中，最為常見的是通過(guò)收購(gòu)、自建醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域。在企業(yè)收購(gòu)醫(yī)院中以口腔、眼科、婦科、整形體檢等民營(yíng)?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)為主，其次是民營(yíng)綜合醫(yī)院，公立醫(yī)院收購(gòu)案例較少。

家電起家的奧克斯集團(tuán)2015年進(jìn)軍醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)。同年，為了在醫(yī)療大健康領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)旗下上市公司三星電氣更名為三星醫(yī)療，形成醫(yī)療服務(wù)與電力產(chǎn)品雙主業(yè)格局。三星醫(yī)療在醫(yī)療領(lǐng)域主要經(jīng)營(yíng)模式為醫(yī)院的投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，目前該公司旗下?lián)碛锌谇?、眼科等醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)。

主業(yè)為生產(chǎn)中成藥的甘肅獨(dú)一味藥業(yè)2012年成立全資子公司四川永道醫(yī)療投資管理公司（以下簡(jiǎn)稱“四川永道醫(yī)療”）進(jìn)軍醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)，2013年甘肅獨(dú)一味宣布更名為恒康醫(yī)療。恒康醫(yī)療收購(gòu)蓬溪縣健順王中醫(yī)（骨科）醫(yī)院、德陽(yáng)美好明天醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“德陽(yáng)醫(yī)院”）、資陽(yáng)體檢醫(yī)院三家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及成都平安醫(yī)院的腫瘤業(yè)務(wù)收益權(quán)，全面介入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。

房地產(chǎn)企業(yè)宜華地產(chǎn)2014年涉足醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，2015年該公司更名為宜華健康，明確把健康醫(yī)療服務(wù)作為未來(lái)主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向。該公司前后收購(gòu)廣東眾安康后勤集團(tuán)有限公司全部股權(quán)和深圳友德醫(yī)科技有限公司20%股權(quán)。

除此之外，復(fù)星醫(yī)藥、通策醫(yī)療、三諾生物、富力地產(chǎn)、綠景控股等企業(yè)均通過(guò)收購(gòu)醫(yī)院、設(shè)立醫(yī)療投資公司等方式進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2016年2月，A股上市公司收購(gòu)醫(yī)院案例高達(dá)31起，涉及金額為60億元。

大手筆不見效益

企業(yè)大手筆投資醫(yī)療領(lǐng)域，但多數(shù)企業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)績(jī)難以盈虧平衡。2013年9月，國(guó)務(wù)院公布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》提出，到2020年，將基本建立覆蓋全生命周期的健康服務(wù)業(yè)體系，并設(shè)想健康服務(wù)業(yè)的總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。如此大的市場(chǎng)前景吸引眾多企業(yè)加大資金投入期望在醫(yī)療領(lǐng)域獲取利潤(rùn)。

近年來(lái)，復(fù)星醫(yī)藥積極拓展內(nèi)地醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，復(fù)星醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳啟宇透露，到2020年復(fù)星醫(yī)藥將完成醫(yī)院的發(fā)展和建設(shè)。2013年10月，復(fù)星醫(yī)藥子公司上海醫(yī)誠(chéng)醫(yī)院投資管理有限公司擬出資不超過(guò)6.93億元收購(gòu)佛山市禪城區(qū)中心醫(yī)院有限公司共計(jì)60%的股權(quán)。

寶能集團(tuán)也開始探索醫(yī)療領(lǐng)域。寶能集團(tuán)已經(jīng)規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目包括床位總規(guī)模為1200張的三級(jí)甲等綜合醫(yī)院——蕪湖寶能江北醫(yī)院；面向全國(guó)中高端市場(chǎng)的廣州寶仁醫(yī)院。寶能集團(tuán)董事長(zhǎng)姚振華更是在2016年9月舉行的“第三屆粵商大會(huì)高峰論壇”上高調(diào)表示，“未來(lái)5-10年內(nèi)，將投資500億元在全國(guó)建10家以上三甲醫(yī)院”。

同樣，奧克斯集團(tuán)進(jìn)軍醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)后，開啟建設(shè)、并購(gòu)醫(yī)院模式。2015年，三星醫(yī)療以8億元現(xiàn)金收購(gòu)寧波明州醫(yī)院100%股權(quán)。公開資料顯示，奧克斯集團(tuán)計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)“150億元投資150家醫(yī)院”。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多家跨界投資醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)財(cái)報(bào)中并未體現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)，大部分企業(yè)醫(yī)療業(yè)務(wù)并未實(shí)現(xiàn)盈利，轉(zhuǎn)型中開始盈利的企業(yè)也未累積較高收入。

復(fù)星醫(yī)藥2015年財(cái)報(bào)顯示，藥品制造和研發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收為88.4億元，醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為13.7億元。奧克斯集團(tuán)三星醫(yī)療財(cái)報(bào)中僅標(biāo)有明州醫(yī)院和奧克斯醫(yī)療投資公司的業(yè)績(jī)，其他合并報(bào)表的子公司眼科投資、健康投資、口腔醫(yī)療等業(yè)績(jī)情況未體現(xiàn)。其中明州醫(yī)院2016年上半年凈利潤(rùn)為2413萬(wàn)元，奧克斯醫(yī)療投資公司凈虧損395萬(wàn)元。一位接近奧克斯集團(tuán)的人士表示，其他企業(yè)的業(yè)績(jī)沒(méi)有在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)或許是因?yàn)樘幱谔潛p狀態(tài)。

綠景控股2015年提出全面轉(zhuǎn)型醫(yī)療行業(yè)，與北京兒童醫(yī)院合作建設(shè)?？漆t(yī)院，截至2016年中期，該公司醫(yī)療收入主要為北京兒童醫(yī)院集團(tuán)有限公司咨詢、指導(dǎo)、遠(yuǎn)程會(huì)診等服務(wù)收入205萬(wàn)元。有分析認(rèn)為，由于醫(yī)療行業(yè)培育期較長(zhǎng)，目前大部分跨入醫(yī)療的房產(chǎn)企業(yè)尚未形成成熟的運(yùn)營(yíng)模式。恒大健康此前的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年7月1日-2015年12月31日，共計(jì)18個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)額達(dá)到6.38億港元，凈利潤(rùn)達(dá)到0.96億港元。但此后發(fā)布的2016年中報(bào)凈利1556.4萬(wàn)港元，同比減少86.81%。

大多急于求成

部分企業(yè)收購(gòu)醫(yī)院后希望能夠在短期內(nèi)獲得較高收益，但由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)存在經(jīng)營(yíng)、發(fā)展不達(dá)預(yù)期以及醫(yī)院并購(gòu)后整合及經(jīng)營(yíng)管理等風(fēng)險(xiǎn)，一些企業(yè)在建設(shè)、收購(gòu)醫(yī)院一段時(shí)間后未能如愿達(dá)到收益效果選擇關(guān)停。

作為奧克斯集團(tuán)轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃重要組成部分的北京奧克斯口腔醫(yī)院于2016年2月開業(yè)，奧克斯集團(tuán)計(jì)劃在五年內(nèi)將奧克斯口腔打造成國(guó)內(nèi)一流口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)。但好景不長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)不足一年的北京奧克斯口腔因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)虧損選擇股權(quán)出售。

無(wú)獨(dú)有偶，民營(yíng)醫(yī)院并購(gòu)急先鋒——恒康醫(yī)療宣布，旗下全資子公司四川永道醫(yī)療1500萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓德陽(yáng)醫(yī)院100%股權(quán)；6000萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓邛崍福利醫(yī)院有限公司100%股權(quán)。兩年前恒康醫(yī)療在收購(gòu)德陽(yáng)醫(yī)院、邛崍醫(yī)院時(shí)，轉(zhuǎn)讓方曾給恒康醫(yī)療許以自身數(shù)倍的高額凈利潤(rùn)承諾，兩年過(guò)去兩家醫(yī)院的實(shí)際完成利潤(rùn)與承諾利潤(rùn)存在巨大差距，以至于恒康醫(yī)療不得不果斷放棄。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao）表示，近幾年國(guó)家利好政策頻出，吸引國(guó)內(nèi)制藥大佬頻頻涉足包括醫(yī)院在內(nèi)的健康服務(wù)業(yè)終端。然而，成功案例卻少之又少，早已開始的藥企收購(gòu)醫(yī)院大戲?qū)崉t隱憂重重。醫(yī)療投資行業(yè)尤其是專科醫(yī)院一般是長(zhǎng)期性投資，難以在一兩年內(nèi)盈利。國(guó)內(nèi)多家上市公司中，幾乎都有由于急于搶灘布局而誤收或超高成本收購(gòu)的事實(shí)，只是由于上市公司目前不對(duì)這些醫(yī)院的具體業(yè)績(jī)進(jìn)行披露，掩蓋了部分醫(yī)院拖累上市公司業(yè)績(jī)的事實(shí)。

某不愿具名的分析人士表示，雖然國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在進(jìn)行對(duì)醫(yī)院的收購(gòu)，但是大部分企業(yè)面臨著收購(gòu)后如何進(jìn)行管理的問(wèn)題。“收購(gòu)后的醫(yī)院品牌如何建設(shè)，醫(yī)院內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理如何操作，以及醫(yī)院的醫(yī)生資源如何配置等都成為擺在收購(gòu)企業(yè)面前的難題。”

來(lái)源：北京商報(bào)，記者：劉宇、郭秀娟， 圖：CFP

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱  bjmskl@sina.com。