《信息時報》采訪史立臣

越來越多日本藥品將進入中國市場。據一財網等援引外媒消息，日本知名制藥企業(yè)小林制藥近日首次公開對外投資計劃，其在2019年財年之前，擬投資約300億日元（約17.7億元人民幣）用以在中國為主的海外市場收購當地企業(yè)，擴大醫(yī)藥品的海外銷售，該公司預計在2017年將會在中國完成首筆并購。

日本藥企在華低調發(fā)展

目前，武田制藥、安斯泰來、第一三共等多家日本大型藥企均在中國設有分公司或合資公司，他們的產品集中在消化、內分泌、眼科及腫瘤等領域，但也有部分公司，如上文提到的小林制藥以及第一三共，產品涉及到OTC、外用藥及化妝品等——其中不乏廣州市民赴日旅游期間“暴買”的品種。

近兩年，歐美跨國藥企在中國內地市場爭相轉型，例如出售部分產品業(yè)務、裁員、調整并強化主營業(yè)務、在華投資建廠……相比之下，日本藥企在華發(fā)展“風平浪靜”。記者上網搜索發(fā)現(xiàn)，在2015年至2016年，日本藥企在中國內地市場的動作，更多是傾向于學術和公益板塊。據悉，2015年12月7日，國內藥企譽衡藥業(yè)發(fā)布公告宣布與第一三共合作，在內地獨家推廣和銷售奧美沙坦酯片；日本參天制藥則重點布局重慶，去年3月在其中國官網上宣布與國企重慶科瑞簽約共建合資公司，去年12月與重慶化醫(yī)集團合資建眼藥水生產基地（該消息由《重慶日報》于去年12月29日刊登）；此外，日本衛(wèi)材也在其中國官網證實，于2015年12月以5億元人民幣收購了遼寧天醫(yī)生物制藥。

部分日本藥企對中國內地市場表現(xiàn)出強烈信心。武田制藥總裁兼首席執(zhí)行官克里斯多夫·韋伯去年7月表示，在接下來5年將在中國市場推出涉及消化類疾病、糖尿病及腫瘤等的10款新藥；衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司董事長兼古憲生在接受媒體采訪時也指出，未來該公司將側重在華投資。

經營策略多為“穩(wěn)步增長”

業(yè)內人士指出，在中國內地市場，日本藥企與歐美藥企相比，相對弱勢。日本藥企的產品多數為歐美藥企原研產品的首仿藥，進入中國的獨家專利品種少；其次在銷售模式上更多對醫(yī)院專家采取會議營銷等方式，而且采取相對歐美藥企要嚴格的合規(guī)化經營。

一名曾供職于某日本藥企市場部的人士向記者透露，日本藥企在合規(guī)方面采取較為嚴格的手段，例如與醫(yī)院專家打交道“不允許送禮物”，醫(yī)藥代表若出現(xiàn)違規(guī)行為，在企業(yè)內會面臨開除等處罰，合規(guī)化手段直接或間接地影響到日本藥企的產品銷售。“不過與之相對的，國家每次整頓醫(yī)生收回扣、醫(yī)藥代表行賄等，日本藥企受影響都是最小的。”該人士表示。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣分析，受產品結構和銷售模式影響，日本藥企的產品在中國市場并不是“主流產品”，日本藥企采取的多是“穩(wěn)步增長”的市場策略，“只要在華市場份額每年保持穩(wěn)步上升就好”。

對于小林制藥將要進入中國市場，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣表示，其并購中國藥企將面臨嚴格且漫長的審核機制，合資或更輕松。從小林制藥的投資預算來看，其17.7億元人民幣的資金估計只能收購一些經營狀況一般的中小企業(yè)。

來源：信息時報，記者：貝貝

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