01、銷售的收入不穩(wěn)定嗎？

根據(jù)產(chǎn)品不同，可能會有一些波動，但是醫(yī)藥銷售的個人收入和努力是成比例的，雖然是指標(biāo)和獎勵掛鉤，但是在相對的時間段里，是比較穩(wěn)定的，特別是慢病產(chǎn)品，用現(xiàn)在比較流行的一句話來說：藥不能停，就是吃了就不能停。也不像其他產(chǎn)業(yè)一樣會受到大的經(jīng)濟環(huán)境影響，因為人總要生病的，而且我們已經(jīng)提前邁入老齡化社會了。

02、大客戶醫(yī)藥代表和普通的醫(yī)藥代表工作內(nèi)容有什么區(qū)別?

面對的客戶人群不同，大客戶醫(yī)藥代表面對的是大客戶，大客戶的數(shù)量是相對較少，所以每一個客戶都很重要，必須要做下來，可能花的時間和資源會多一些，但是一旦和你開展合作，他帶來的價值也是相對巨大的。每一個普通客戶代表也會有一些大客戶。

03、醫(yī)藥代表初期需要自己墊資嗎？

需要，記得我剛開始做這份工作的時候，在醫(yī)院的走廊里坐了半天，醫(yī)生很激動地出來說，就等著你們這個產(chǎn)品的銷售人員，然后中午請醫(yī)生吃飯，結(jié)果就把身上所有錢花完了……初期要墊資，過了試用期，外企設(shè)立備用金，尋找支持，可以向老板借錢。

04、醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，無法回答時怎么辦?

這就運用到銷售的技巧，我會感謝這個醫(yī)生提到這個問題，之前可能是自己沒有注意到，我會告訴他我現(xiàn)在解答不了，但是我會記下來，請教公司同事，再告訴他，為下次拜訪奠定基礎(chǔ)。

05、醫(yī)藥代表未來十年發(fā)展的趨勢會怎樣？

1，隨著國家醫(yī)療改革的深入，對于商業(yè)賄賂也會越抓越緊，同時隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴格，以后醫(yī)藥推廣會更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷售，在這個過程中，不能適應(yīng)的大包／小包／代理商會殺掉一批；

2，外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場：降壓，抗癌等；因為當(dāng)大家都開始瘋狂做學(xué)術(shù)，開會的時候，如何在會議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗本領(lǐng)的時刻；

3，外企的財務(wù)報銷制度非常嚴苛，退賬更加頻繁；

4，醫(yī)生時間更少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時間；外企會首先嘗試更多通過移動互聯(lián)網(wǎng)／手機等模式做新型推廣；

5，醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎金為主轉(zhuǎn)成底薪為主，防止代表因為完成任務(wù)而鋌而走險進行不合規(guī)的行動；綜合一句話：財務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競爭白熱化（某些領(lǐng)域）。

06、新出臺的醫(yī)改控費政策對醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表有哪些影響？

每個人都需要公平的競爭環(huán)境，你付出的努力比別人多，得到的回報也多。做好自己就可以，醫(yī)藥代表這份工作很能體現(xiàn)你的投入和產(chǎn)出比。因為外企從09年前后到現(xiàn)在，逐漸實行嚴格的費用管控。尤其是行業(yè)中出了比較大的事件后，對行業(yè)有沖擊，作為醫(yī)藥人，只要做好自身，受政策影響不會太大。

07、糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)行，不知道自己能做什么？

其實醫(yī)藥銷售出來選擇的職業(yè)可以很多的，千萬不要自己把自己限死了。說實在的，銷售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做？銷售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么？

要離開藥代這個崗位，你要想好，然后想好了就去做。不要猶豫，一定要果斷，其實人生本來就不存在對錯，就算會走一些彎路也無所謂，因為這些困難勢必會成為你未來的一筆莫大財富。轉(zhuǎn)行經(jīng)歷一些困難也屬自然，權(quán)當(dāng)繳學(xué)費了。如果實在不行，再回來做醫(yī)藥代表是不是？大家都知道，這個行業(yè)常年都在招人。所以先給你一個定心丸：如果決定了要走，那么就勇敢地走。

08、藥品進到醫(yī)院是怎樣的流程？

1．臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2．藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復(fù)核批準

3．主管進藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對申請進行審核；

4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；

6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住院部）；

7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

09、想創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商，需要去大外企工作兩年嗎？

這要看個人情況，如果個人積累足夠，現(xiàn)在就可以從創(chuàng)業(yè)開始，慢慢向經(jīng)銷商過度，再向大的經(jīng)銷商過度。如果積累不夠，可以先去大外企積累經(jīng)驗，如果讓我來看的話，可能選擇創(chuàng)業(yè)，因為時間是很寶貴的資源，只有經(jīng)歷更早的失敗，這樣你才會更早地趴下來，才會更早可能成功！

10、醫(yī)藥代表未來的職業(yè)發(fā)展怎樣？

3到5年對于醫(yī)藥代表來說是一個坎，有的人能夠升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是業(yè)績不行。行內(nèi)的人都知道，這和上級乃至上上級的風(fēng)格，和公司的發(fā)展，甚至所在的地域，都很有關(guān)系。很多時候，運氣大于能力。不過我要說的是，上去了也不一定好，沒上去也不一定不好。無論是DM，RM，RPM，不管是什么崗位，其實最重要的內(nèi)在的職業(yè)發(fā)展：要不斷學(xué)習(xí)，不斷了解業(yè)內(nèi)的新形勢新動向，不斷增強自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會不穩(wěn)當(dāng)。