現(xiàn)在是醫(yī)藥行業(yè)集中的時代，更是醫(yī)藥資源掠奪的時代。隨著國家醫(yī)藥行業(yè)并購整合的加速，醫(yī)藥行業(yè)政策成為集中化的加速器，這導致更多的醫(yī)藥行業(yè)資源向大型藥企或者集團藥企集中。

鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心（微信公眾號 dingchenyiyao）認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、B2B、B2C或者O2O在醫(yī)藥行業(yè)中廣泛運用，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息傳遞、資源傳遞、資金傳遞、藥品傳遞更為迅速和便捷，也更為便宜，這就為藥企整合或者協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的資源管理提供了更為有利的條件，但競爭也會更加要求技術性、創(chuàng)新性和細致性。

但是，有一個現(xiàn)象較為突出，就是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的并購行為大多是盲目和沒有規(guī)劃的。大量的藥企并購案例的結果是有并購沒整合，這導致大量的并購資源被浪費，而參與并購的藥企卻在產(chǎn)業(yè)鏈上無法凸顯自身的競爭優(yōu)勢。

所以，鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心的專家建議，藥企的決策層必須盡快從無規(guī)劃并購向具有縱向產(chǎn)業(yè)鏈思維的方向進行整合發(fā)展，擴展自身在整體醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要性和關鍵地位，提升協(xié)同運用行業(yè)內(nèi)資源的能力，強化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)作關系，為自身的發(fā)展獲取足夠的空間和機會。

藥企產(chǎn)業(yè)鏈整合轉型無論是外部資源的掠奪、外部能力的獲取，還是內(nèi)部資源的整合，都要對所屬業(yè)務單元有明確的提升核心競爭能力的作用，同時還需要更為有效地構建藥企和上下游企業(yè)之間的協(xié)作關系和聯(lián)盟關系，這樣可以更大限度地提升藥企的核心競爭力。

<em>比如某中藥企業(yè)，因為原材料的限制因素，就開始拓展GAP中藥種植基地，因為這家中藥企業(yè)清楚，沒有合格的中藥材供應，自身投入的中藥研發(fā)體系和中藥生產(chǎn)經(jīng)營體系就無法繼續(xù)做大做強，原材料限制了自己的進一步發(fā)展。拓展中藥種植基地業(yè)務單元，其實就是縱深進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。</em>

醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈其實較為清晰：原材料（藥品原材料、包輔材料等）、生產(chǎn)、流通、銷售、終端。

但不同藥企的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容和形態(tài)是不同的，比如中藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游可能包括中藥材種植、GAP、中藥材流通、中藥材加工等，而化學藥的產(chǎn)業(yè)鏈上游可能包括提取、中間體等。

鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心認為藥企進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，其實就是對自身所在產(chǎn)業(yè)鏈中的資源、技術、產(chǎn)品、隊伍、終端等和自身關聯(lián)度比較高的優(yōu)勢關鍵要素進行整合，通過技術和資金優(yōu)勢，向上游、下游、左右或者前后業(yè)務體系進行關鍵性鏈接，從而強化藥企自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭能力。藥企在與產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵要素共生的過程中，形成較為穩(wěn)定的利益聯(lián)盟。

藥企進行產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提

鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心認為戰(zhàn)略規(guī)劃專家建議，藥企進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，首先要明確藥企的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略明確產(chǎn)業(yè)鏈整合的內(nèi)容和關鍵點?？梢哉f，戰(zhàn)略方向和目標就是藥企進行縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提。

比如專注于心腦血管的藥企，要花費較大的精力有專門的部門長期監(jiān)控心腦血管領域藥物的情況，尤其是相關藥企發(fā)出并購意向或股權、產(chǎn)品等出售意向時，要及時建立聯(lián)系，并盡可能獲取相關的資源。

藥企進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，要專注于相關戰(zhàn)略領域，不要泛泛地無目的采用機會型并購方式來獲取資源。專注于相關戰(zhàn)略領域，就要有所取舍。集團藥企的各個業(yè)務單元或者單一藥企要專注自身擅長的領域，不要輕易涉足不擅長或者不屬于自身核心業(yè)務戰(zhàn)略領域。對于不屬于核心領域但又有相關的領域，可以通過合作、協(xié)同或者建立聯(lián)盟的方式來控制資源，與其他企業(yè)共同獲取利益。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領導的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務。微信公眾號：dingchenyiyao  業(yè)務郵箱：bjdingchen@sina.com

本文作者：北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣，轉載請注明出處。