從整合企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置劃分可分為橫向整合、縱向整合以及混合整合三種類型。

橫向整合是指通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上相同類型企業(yè)的約束來提高企業(yè)的集中度，擴(kuò)大市場(chǎng)勢(shì)力，從而增加對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制力，獲得壟斷利潤(rùn)。

縱向整合是指產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)通過對(duì)上下游企業(yè)施加縱向約束，使之接受一體化或準(zhǔn)一體化的合約，通過產(chǎn)量、價(jià)格、市場(chǎng)或者技術(shù)控制實(shí)現(xiàn)縱向的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大化。

混合整合又稱為斜向整合，是指和本產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行一體化或約束，既包括了橫向整合又包括了縱向整合，是兩者的結(jié)合。

北京鼎臣醫(yī)藥管理中心行業(yè)分析師表示，目前，藥企進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式有多種形式，基本突破了上述三種整合模式。分析國(guó)內(nèi)外藥企的成功整合案例，以及我國(guó)醫(yī)藥保健行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，可以得出以下幾種有效的模式：

（一）股權(quán)并購(gòu)模式

股權(quán)并購(gòu)模式是很多藥企采用的模式，通過對(duì)上游或者下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點(diǎn)的企業(yè)并購(gòu)，實(shí)施股權(quán)控制，從而獲得該企業(yè)的控制權(quán)、決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓該企業(yè)為藥企的戰(zhàn)略服務(wù)。

鼎臣咨詢認(rèn)為，股權(quán)并購(gòu)基本都是以主業(yè)為核心向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展的多元化策略。

比如德國(guó)拜耳通過并購(gòu)的方式對(duì)滇虹藥業(yè)進(jìn)行整體收購(gòu)，從而進(jìn)入中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域。拜耳收購(gòu)滇虹藥業(yè)是高溢價(jià)收購(gòu)，就是因?yàn)榘荻谑召?gòu)東盛集團(tuán)藥業(yè)的白加黑后，看到了中國(guó)OTC市場(chǎng)和中藥市場(chǎng)的巨大潛力，從而不惜巨資投入，以強(qiáng)化在OTC市場(chǎng)和中藥市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但需要有一點(diǎn)明確，就是拜耳整體收購(gòu)的滇虹藥業(yè)是處于中藥王國(guó)的云南。云南的中藥材品類繁多，有大量的道地藥材，是我國(guó)中藥材重要原材料產(chǎn)地，所以，拜耳的戰(zhàn)略可謂極其高明。

（二）合資建立公司

鼎臣咨詢認(rèn)為，合資建立新型公司，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈資源投入方式形成有效的公司制對(duì)接，是現(xiàn)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的有效方式。這既可以避免原來業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，還可以通過合資公司持續(xù)不斷地獲取更多的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要素。

比如海正藥業(yè)與輝瑞合資成立合資公司海正輝瑞制藥有限公司，其中海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司各占合資公司注冊(cè)資本的5%、46%、49%。海正藥業(yè)在合資公司中處于控股地位，合資公司將專注于研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量的品牌仿制藥，其產(chǎn)品組合將覆蓋抗腫瘤、心血管、抗感染等治療領(lǐng)域。

海正輝瑞制藥有限公司讓海正藥業(yè)獲得了品牌仿制藥的生產(chǎn)技術(shù)和制劑進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而對(duì)于輝瑞來說，可以通過海正輝瑞制藥有限公司進(jìn)入仿制藥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大自身在中國(guó)市場(chǎng)乃至亞洲醫(yī)藥市場(chǎng)的仿制藥競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）非關(guān)鍵點(diǎn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈整合

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣（微信公眾號(hào) dingchenyiyao）表示，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是產(chǎn)業(yè)鏈上的藥企或其他相關(guān)企業(yè)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式整合到一起，以期提高戰(zhàn)略聯(lián)盟成員在產(chǎn)業(yè)鏈上的參與度和獲利能力，從而最終提升戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種產(chǎn)業(yè)鏈整合、優(yōu)化資源配置的重要模式。從現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)格局來看，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟可能起到抱團(tuán)取火，共渡難關(guān)的作用，同時(shí)，也利于藥企的生存和發(fā)展。

在醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)之間可以各自內(nèi)部資源的整合和互補(bǔ)，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，從而形成利益共同體，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟非常多，比如河南圣光聯(lián)盟、齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟、大西北藥店聯(lián)盟、黑龍江藥店聯(lián)盟、四川藍(lán)海聯(lián)盟、四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟等。醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟較多，失敗的也較多，所以，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟必須把參與聯(lián)盟企業(yè)的合作機(jī)制、利益分配、資源共享程度、業(yè)務(wù)聯(lián)系等考慮周全，否則就會(huì)出現(xiàn)問題。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種君子性的聯(lián)盟形態(tài)，沒有強(qiáng)制性，更缺乏可控性。利益糾紛或者競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化可能導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部分散，所以，對(duì)藥企來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟適合產(chǎn)業(yè)鏈非關(guān)鍵點(diǎn)的整合，不合適關(guān)鍵點(diǎn)的整合。

所以，藥企一定要明確自身在各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中的地位和作用，千萬不要拿自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力參與到聯(lián)盟中，這可能會(huì)損害藥企自身的利益。比如一些所謂的醫(yī)藥商業(yè)合作聯(lián)盟，其主導(dǎo)企業(yè)通過聯(lián)盟運(yùn)作，可以獲取參與企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)密，獲取參與企業(yè)的協(xié)作和終端客戶信息，從而可以搶奪其他參與企業(yè)的業(yè)務(wù)。

（四）產(chǎn)業(yè)集群整合模式

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣（微信公眾號(hào) dingchenyiyao）認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是未來區(qū)域化醫(yī)藥資源整合的主體模式。現(xiàn)在，一些省份已經(jīng)開始醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的整合，通過政府行為讓醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行整合，省內(nèi)醫(yī)藥資源并購(gòu)重組，形成大型的醫(yī)藥集團(tuán)態(tài)勢(shì)，面對(duì)全國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)業(yè)集群中的核心企業(yè)可以通過并購(gòu)方式控制上下游企業(yè)，也可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式整合區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，可以通過政府參與或主導(dǎo)方式通過業(yè)務(wù)或者市場(chǎng)方式整合中小藥企，從而建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、機(jī)遇共享、共同發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

貴州省是主動(dòng)推動(dòng)藥企整合重組的省份。2007年、2010年，貴州就曾提出推動(dòng)藥企整合重組，培育幾個(gè)大型醫(yī)藥集團(tuán)。盡管有政策助推，但整合并購(gòu)的效果并不理想。

目前，貴州省計(jì)劃利用3~4年時(shí)間，將現(xiàn)有155家藥品生產(chǎn)企業(yè)整合到50~80家左右。

2014年，被譽(yù)為貴州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“巨人計(jì)劃”的新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃發(fā)布。根據(jù)規(guī)劃，到2017年，貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破800億元；形成100億元醫(yī)藥大集團(tuán)1個(gè)以上，50億元醫(yī)藥集團(tuán)1個(gè)以上，20億元醫(yī)藥企業(yè)10個(gè)以上，10億元醫(yī)藥企業(yè)10個(gè)以上；培育20億元醫(yī)藥大品種3個(gè)，10億元醫(yī)藥大品種10個(gè)，5億元醫(yī)藥大品種30個(gè)，1億元醫(yī)藥大品種40個(gè)。

以政府推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群是一種較為有效的模式，但這種模式的主要參與者必須是自愿的。否則，政府推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群可能淪為形式主義，政府推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群必須考慮好各個(gè)藥企的利益和發(fā)展規(guī)劃，不能強(qiáng)制性推動(dòng)，不然就有可能泯滅藥企發(fā)展的動(dòng)力，讓區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)弱化。

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