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營銷案例,微商“康護美”突圍之道

2016-10-18 16:41 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:張文 點擊:

核心提示: 微商近年來很火爆,大家都看到了——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商領域是一塊巨大的肥肉,各行業(yè)的眾多廠商進入“圍剿”微商市場,醫(yī)藥、保健、日化、食品等行業(yè)內(nèi)也有不乏有一些知名廠商進入

微商近年來很火爆,大家都看到了——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商領域是一塊巨大的肥肉,各行業(yè)的眾多廠商進入“圍剿”微商市場,醫(yī)藥、保健、日化、食品等行業(yè)內(nèi)也有不乏有一些知名廠商進入,而筆者經(jīng)歷的廣州康護美公司的微商以其獨特的定位及營銷之道,值得與大家分享。

一、專注于高端護膚品市場

微商,選擇產(chǎn)品很重要。一些微商就是因為產(chǎn)品選擇有偏差而難以發(fā)展壯大。微商界資深人士指出,“快速流通、重復頻次高、能培養(yǎng)用戶粘性”,滿足此三大特性的產(chǎn)品非常適合做微商??底o美公司的“芯香密語”牌煥顏重組精萃套盒,科技含量高,含有榮獲諾貝爾獎的高科技成分,以及人參、天山雪蓮花、三七等名貴中藥材提取物,是一款高端的護膚產(chǎn)品,它修復肌膚微損傷,可以達到以膚護膚的美容護膚效果,用戶使用后重復購買率極高。而且高端護膚品,人們對其趨之若鶩,它又是日用損耗品,消費者重復購買,商家可持續(xù)贏利,又有一定的利潤空間來支持服務。

二、打造品牌放在首位

眾人皆知品牌的力量,康護美公司深知其中道理。在品牌的打造方面,康護美公司不惜重金,不僅打造“康護美”微商品牌還打造“芯香密語”的產(chǎn)品品牌,利用網(wǎng)絡、電視、雜志等媒體全面覆蓋的品牌宣傳,同時還運用全新的傳播方式微信,以及個體自媒體、網(wǎng)紅等,進行精準的宣傳。康護美微商以及其芯香密語品牌一上線,立即成了一些同行者跟進模仿的對象,甚至更有同行直接摘抄其推廣軟文、只是更換產(chǎn)品圖片在網(wǎng)上發(fā)布,以假亂真。在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時代,筆者認為這樣以假亂真不會長久。

三、打造分銷系統(tǒng)

公司的分銷系統(tǒng),是公司的軟件部分,一些微商公司利用別人的分銷平臺,而康護美公司不愿意省這筆資金,自主開發(fā)分銷系統(tǒng),因為自己開發(fā)的分銷平臺,后臺更加可控,其一、更加適合自己的經(jīng)營狀況,其二、各位代理商們操作簡單,符合他們的經(jīng)營習慣,其三、自己開發(fā)的分銷系統(tǒng),也是公司品牌及實力的體現(xiàn)。

四、多渠道推廣

康護美微商,即做互聯(lián)網(wǎng)上的線上推廣,又做地面的線下推廣。線上推廣,品牌推廣與加粉相結合,當有意向的顧客或消費者,看到推廣軟文,就可以加微信與客服進一步溝通達成合作。

線下推廣,其一是采用活動的方式,贈送面膜及產(chǎn)品贈品裝相結合,讓顧客真切的體驗產(chǎn)品效果,用產(chǎn)品體驗來打動顧客,達到吸粉目的,其二是與一些機構合作,例如美容院、護膚中心等,利益共享,一起合作來推廣。

五、重服務

微商也講究服務,服務關系到微商能否做強大??底o美微商的服務,除了上面講到的提供良好的分銷系統(tǒng),還有培訓以營銷支持方面。

1、培訓方面:產(chǎn)品培訓、營銷培訓、管理培訓等等,加入康護美微商,全方位的培訓,即使是小白,也可以快速上手。如果是最高級別的聯(lián)合創(chuàng)始人,更是只要適應了公司經(jīng)營系統(tǒng)就可以運作。

2、微商彈藥:打開康護美公眾號里的微商子彈庫,里面各種關于微商或產(chǎn)品的文檔、圖片、視頻等,為代理商們提供詳盡的支持。

3、售后客服:公司專業(yè)的售后客服,為消費者解答產(chǎn)品使用過程中的疑惑,為代理商解答日常工作的問題,盡量使得消費者和代理商們滿意。

后記,康護美微商精準的定位、合理的運營策略、詳盡周到的服務,一上市就引起業(yè)內(nèi)廣泛關注,一批做其它產(chǎn)品代理的大小微商以及小白轉(zhuǎn)變過來做康護美微商,更是有一些令人意想不到的驚喜。

Tags:微商 營銷案例

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