《醫(yī)藥營(yíng)銷高參》之徐科一:解碼白云山品牌的成功之道
六力文化:徐總,請(qǐng)問您打造品牌遵循的原則是什么??
徐科一:我們遵循的原則是產(chǎn)品品質(zhì)是核心,愛心公益是主線,打造方式立體化。
六力文化:據(jù)我們搜集的資料顯示,白云山旗下的產(chǎn)品,板藍(lán)根,復(fù)方丹參片在同類產(chǎn)品中銷售排名第一,其中板藍(lán)根全國(guó)產(chǎn)銷量第一,占60%的市場(chǎng)份額,銷售額6億元。您能說(shuō)明你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?
徐科一:我先說(shuō)一下“板藍(lán)根”,之所以大多數(shù)消費(fèi)者選擇了白云山,首先,我們的產(chǎn)品獲得了國(guó)際和國(guó)內(nèi)的多項(xiàng)專利和認(rèn)證,具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),如首家通過國(guó)家GAP認(rèn)證,擁有清除體內(nèi)“內(nèi)毒素”作用;美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院(NIH)資助的首個(gè)中藥產(chǎn)品;其次,我們產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)有絕對(duì)的保證,消費(fèi)者可以放心的使用,我們是全國(guó)首家采用國(guó)際“指紋圖譜”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量和首家采用“一步制粒”技術(shù)的藥企。
至于“復(fù)方丹參片”,其榮獲防治老年癡呆癥專利和防治糖尿病并發(fā)癥專利;有效成分含量高,療效好;藥材好,療效更有保證;運(yùn)用“指紋圖譜”技術(shù)控制質(zhì)量,保證每批次產(chǎn)品有效成分含量穩(wěn)定。
六力文化:2014年9月21日成立的“白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金”,對(duì)品牌形象的傳播起到了一定的作用,那么這次活動(dòng)最終達(dá)到的影響輻射如何?
徐科一:9·21白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金,受益于新媒體宣傳和廣覆蓋,愛心公益形象得到網(wǎng)民好評(píng)。具體來(lái)說(shuō),第一,尋醫(yī)問藥網(wǎng)曝光近3億,點(diǎn)擊廣告數(shù)超40萬(wàn),線上互動(dòng)人數(shù)2.5萬(wàn),成功提交 “三行家書”1792人;第二,搜狐客戶端于9月21日當(dāng)天曝光loading頁(yè),覆蓋人群3028萬(wàn),DSP精準(zhǔn)區(qū)域定向覆蓋2600萬(wàn)人;第三,廣州電信免費(fèi)WIFI登陸頁(yè)144萬(wàn)人次覆蓋。第四,微博、微信自媒體覆蓋達(dá)3330萬(wàn)人。
六力文化:2015年白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金PG20連鎖落地戰(zhàn)略合作的內(nèi)容主要是什么?
徐科一:主要是四個(gè)方面,首先,面向藥店招募5萬(wàn)名志愿者,并開展專業(yè)培訓(xùn);其次,每月選出50名市民幫助他們實(shí)現(xiàn)心愿;再則,全國(guó)開展3000場(chǎng)社區(qū)健康講堂;最后,每月開展主題愛心公益活動(dòng)。
六力文化:白云山的新聞公關(guān),踐行公益10年,真的能做到月月有主題嗎?您能具體介紹一下嗎?
徐科一:我們?yōu)榇司牟邉澚?-2月春運(yùn)送暖,3月3.13活動(dòng),4月預(yù)防禽流感,5月中國(guó)夢(mèng)勞動(dòng)美,6-7月黨建獻(xiàn)愛心,8月8·13活動(dòng),9-10月 愛心基金,12月關(guān)愛健康。
六力文化:廣藥白云山神農(nóng)學(xué)院EMBA教育中心自2012年8月成立至今達(dá)到的效果是什么?
徐科一:已在全國(guó)成功開展全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖并合作超百萬(wàn)重點(diǎn)連鎖,共開展300多場(chǎng)精英店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì),協(xié)助“雙百連鎖”培養(yǎng)精英店長(zhǎng)3.2萬(wàn)余人。2014年全國(guó)開展消費(fèi)者健康教育1000場(chǎng),2015年規(guī)劃3000場(chǎng)。
六力文化:“白云山板藍(lán)根挑戰(zhàn)O2O”全面立體宣傳的主要實(shí)施內(nèi)容是什么?
徐科一:2014年11月,全國(guó)各地不斷爆出人類感染禽流感病毒的病例。白云山板藍(lán)根顆粒以“冬季防流感”和“預(yù)防H7N9禽流感”為主題,在16個(gè)主銷城市投放了樓宇電梯框架廣告(頁(yè)面出現(xiàn)售賣板藍(lán)根的電商的二維碼),消費(fèi)者可直接通過掃描產(chǎn)品下方的二維碼進(jìn)入好藥師網(wǎng)、壹藥網(wǎng)的板藍(lán)根產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上線下的無(wú)縫對(duì)接。另外,好藥師、壹藥網(wǎng)還為白云山板藍(lán)根開辟了網(wǎng)頁(yè)直通車、雙12推薦、微信公眾賬號(hào)推廣等板塊,并分別在手機(jī)端和PC端首頁(yè)給予了板藍(lán)根產(chǎn)品入口,讓更多的消費(fèi)者關(guān)注到板藍(lán)根產(chǎn)品。這樣的舉措,不僅覆蓋了更多的新媒體端口,更重要的是,打通了新媒體粉絲和電商的通道,發(fā)揮了粉絲效應(yīng)的真正力量。同時(shí),我們也沒有忽視傳統(tǒng)媒體的宣傳,第一個(gè)在央視投放廣告“廣藥白云山,愛心滿人間”;白云山板藍(lán)根是全國(guó)所有板藍(lán)根唯一在投央視廣告的品牌。
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