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銷售先認(rèn)清自己 不要光榮的"死"去

2016-02-25 16:27 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:王國禮 點(diǎn)擊:

核心提示:在浩浩蕩蕩的銷售大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂乎,而跟一段時(shí)間后,他們也光榮地倒下了。

                                 銷售先認(rèn)清自己  不要光榮的"死"去

現(xiàn)在想想自己從大學(xué)畢業(yè),轉(zhuǎn)眼之間,已經(jīng)有19個(gè)年頭了,自己從事銷售這個(gè)行業(yè)也有17年有余。從一個(gè)OTC代表,到銷售副總。自己也曾領(lǐng)導(dǎo)過將近600人的團(tuán)隊(duì),面試和被領(lǐng)導(dǎo)過的銷售人員也不少于1500人。

在浩浩蕩蕩的銷售大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂乎,而跟一段時(shí)間后,他們也光榮地倒下了。

在前期我曾發(fā)表過兩篇文章,一篇是闡述的一線銷售的干將為什么做不了管理人員,另一篇為一個(gè)銷售主管經(jīng)常犯的的錯(cuò)誤。所以最后的結(jié)局也是離開或者說死去!

那么要在銷售行業(yè)中長久生存,都應(yīng)了解那些“死掉了”的銷售人員的“死因”,了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。

通過幾年的觀察和體會(huì)以及和幾個(gè)銷售精英們的討論,銷售人員的不成功的原因很多,而且死法感覺特別的復(fù)雜,仔細(xì)想想真正導(dǎo)致銷售人員死去的就以下幾點(diǎn)!

一 想死的

想的太多,干的太少,把“研究”當(dāng)作銷售活動(dòng)。是銷售人員的大忌。只有大量的行動(dòng),在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),才能練就過硬的本領(lǐng),在操場(chǎng)上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳,智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來的東西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力,沒有海量的拜訪,所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。

二 怕死的

怕見客戶,怕被拒絕,一個(gè)“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂在于每天見不同的人,經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景,不斷向客戶傳遞價(jià)值,怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心,在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。

三 懶死的

不想付出,懶字當(dāng)頭,把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的,一份耕耘,一份收獲,你付出多少,客戶心里就收到多少,分毫不差。“人生敗相,非傲即惰”,勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷售活動(dòng)最樸素最有效的法門,缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色,一切都會(huì)蒼白。

四 等死的

很多做銷售的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶,總想坐著等待客戶送上門來。其實(shí),有句話叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開始”,你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶,不去主動(dòng)拓展新的客戶,哪有什么機(jī)會(huì)給你?有人說等運(yùn)氣來了在做?運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣,才能帶來了運(yùn)氣!不動(dòng)的人,只能坐以待斃。

五 氣死的

在做銷售過程中,不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之,在銷售中都會(huì)遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個(gè)銷售人員,如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話,很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多銷售技巧嗎?當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!

六 餓死的

這是非常悲劇的一種死法,很多人一開始滿腔熱血的來做銷售,但是干了幾個(gè)月沒有啥業(yè)績(jī),開始面臨窮困潦倒的局面,為了生活,為了家庭,還有各方面的壓力,就開始覺得自己不適合做銷售行業(yè),就選擇離開了。

七  能死的

   這里我說的“能”不是能干的“能”,而是自己對(duì)自己的水平和能力過高的認(rèn)可,太自以為是的人,這類人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),遇到事情高高在上,目中無人,不溝通不交流,脫離團(tuán)隊(duì)的感念,沒有團(tuán)隊(duì)意思,這類人的死去更會(huì)讓人心疼。

所以我相信一個(gè)好的銷售人員,會(huì)在公司企業(yè)文化的引導(dǎo)下,大家經(jīng)過了反復(fù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高個(gè)人素質(zhì),增強(qiáng)把握市場(chǎng)的能力。用智慧做事,用“沒有任何借口”的觀念去做事。在銷售團(tuán)隊(duì)的努力和辛苦下,和管理者的通力合作下。時(shí)刻檢討自己,提高相互認(rèn)識(shí),自我認(rèn)識(shí)的能力,才能超額完成公司的主目標(biāo)。

同時(shí)要時(shí)刻認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)是由優(yōu)秀個(gè)人組成的優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),要有務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)精神,更有不到長城非好汗的決心,我相信我們一定會(huì)找到銷售人員的死因,為以后樹立在銷售行業(yè)成為銷售精英而努力!

Tags:單體 藥店 處境 實(shí)體 怎么辦

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