每年過(guò)節(jié)的時(shí)候，國(guó)人去日本搶購(gòu)藥往往能上新聞，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這幾天，滿(mǎn)眼又是此類(lèi)的新聞了。

作為制藥人，以前我特別不理解，這些藥國(guó)內(nèi)都有啊，飄洋過(guò)海去買(mǎi)這些國(guó)內(nèi)有的藥是為什么？但是，出了趟國(guó)，被朋友拜托買(mǎi)了些日本神藥后，我也快成日本藥的忠實(shí)用戶(hù)了。真的好用啊。

液體創(chuàng)可貼、小林制藥的退燒貼、無(wú)比濕疹膏、無(wú)比滴蚊蟲(chóng)叮咬消腫等等，是有孩子的朋友千叮嚀萬(wàn)囑咐讓我?guī)У模际莾r(jià)格便宜又好用的小產(chǎn)品。就說(shuō)創(chuàng)可貼吧，國(guó)內(nèi)無(wú)一例外都是一塊布貼上，雖然防水的也做出來(lái)了，但是一沾水總是掉。這個(gè)液體創(chuàng)可貼就不同了，抹上后貼合皮膚，洗手、洗臉、洗澡完全不受影響，實(shí)在方便極了。其他也都是好用得很產(chǎn)品，而且價(jià)格真心不貴。

前幾天，人福藥業(yè)的老總說(shuō)如國(guó)人去日本買(mǎi)藥是國(guó)內(nèi)藥企的恥辱，我對(duì)這句話(huà)深以為然。他說(shuō)國(guó)內(nèi)藥企應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新，這句話(huà)我也深以為然。

有人感覺(jué)創(chuàng)新是花上十幾二十個(gè)億搞個(gè)新藥，那是土豪做的事情，臣妾實(shí)在做不到，但是，實(shí)際上創(chuàng)新藥有大創(chuàng)新也有小創(chuàng)新，醫(yī)藥也有不同的市場(chǎng)，只要轉(zhuǎn)換思路，同樣能活得下去。

就拿小林來(lái)說(shuō)，人家賣(mài)的也就是創(chuàng)可貼、退燒藥之類(lèi)的小打小鬧的藥，在國(guó)內(nèi)，估計(jì)不少同行是瞧不上，或者瞧上了，感覺(jué)市場(chǎng)格局已定，再進(jìn)入難了。但是難在哪里呢？市場(chǎng)有個(gè)康泰克，你再做個(gè)康泰克，當(dāng)然難了?？刹豢梢匀ふ椅幢粷M(mǎn)足的需求？想想液體創(chuàng)可貼，再看看小林制藥做出來(lái)的退燒貼，賣(mài)得多火啊。

當(dāng)然創(chuàng)可貼和退燒貼賣(mài)得火的另外一個(gè)重要原因就是效果好，現(xiàn)在不講廣告，講眼球經(jīng)濟(jì)了，但是，口口相傳仍是最好的傳播渠道之一。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”，這句話(huà)傳了多年，這句古訓(xùn)，以前管用，現(xiàn)在更管用。

為什么呢？

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家老講消費(fèi)升級(jí)，醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)人講。在我看來(lái)，這條道理在醫(yī)藥行業(yè)里面同樣講得通。以前，缺醫(yī)少藥，能有個(gè)醫(yī)生看個(gè)病，吃上點(diǎn)藥，國(guó)人的幸福感就爆棚了。但是，現(xiàn)在呢？經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了這么多年，國(guó)人都開(kāi)始給全球奢侈品消費(fèi)做貢獻(xiàn)了，需求顯然已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化。國(guó)人不但要求好醫(yī)生也要求有好藥。為何看病難？因?yàn)樵蹅兝习傩找冕t(yī)生啊，為啥看病貴，老百姓要吃好藥啊，只要醫(yī)生說(shuō)一句，這藥效果好，多貴也要買(mǎi)。雖然壓力大，節(jié)奏快，但是，美好的生活還在后頭呢。

以前國(guó)內(nèi)做藥產(chǎn)品糊弄糊弄，然后其他環(huán)節(jié)公關(guān)公關(guān)，藥賣(mài)出去就萬(wàn)事大吉，錢(qián)包鼓起來(lái)了。但是，現(xiàn)在這條路不行了啊。國(guó)家醫(yī)保壓力大，產(chǎn)品再也糊弄不過(guò)去了。

據(jù)媒體報(bào)道，日本小林制藥去年發(fā)布消息稱(chēng)，由于訪(fǎng)日中國(guó)游客紛紛掃貨，公司第二季度銷(xiāo)售額增值去年同期的五倍多。不僅小林制藥，其他幾家生產(chǎn)非處方常備藥的日本商家也都業(yè)績(jī)飆升。

這些日本藥企業(yè)績(jī)飆升的原因不就是滿(mǎn)足了國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的需求嗎？國(guó)人已經(jīng)在為更好的醫(yī)藥服務(wù)向國(guó)外買(mǎi)單，如果咱們還深陷在招標(biāo)大戰(zhàn)中，不想辦法創(chuàng)新，再不去滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)患者的需求，只盯著價(jià)格、醫(yī)生、渠道，恐怕這幾十年國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)也會(huì)大面積的萎縮，只剩下幾家撐門(mén)面的公司，其他中小企業(yè)就關(guān)門(mén)大吉了。

道理說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單：國(guó)內(nèi)藥企只需要做到一點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思路，重視患者的需求，去滿(mǎn)足他們的需求。

最近，聽(tīng)說(shuō)外資制藥巨頭在國(guó)內(nèi)都已經(jīng)開(kāi)始紛紛在患者身上打主意了，外企往往是戰(zhàn)略布局，他們才開(kāi)始的話(huà)，如果我們也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，那說(shuō)明我們現(xiàn)在開(kāi)始并不晚。

來(lái)源：賽柏藍(lán)   特約撰稿：Leyna