張文杰:引領(lǐng)行業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展 開(kāi)拓微生態(tài)制劑治療新領(lǐng)域
《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化,編著一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營(yíng)銷專著。是中國(guó)第一本筆錄大咖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧全書(shū),以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書(shū)將以最豐富翔實(shí)的案例深度解讀,還原中國(guó)最新最真實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),是高校學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人不可多得的指路明燈。
張文杰:核力欣建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng),《醫(yī)藥大咖談品牌》作者之一,以下是作者張文杰的精彩觀點(diǎn)賞析。
目前國(guó)內(nèi)唯一常溫保存的四聯(lián)活菌制劑—益菌康,在將微生態(tài)制劑成功引入HP(注:幽門螺桿菌,下同)的治療領(lǐng)域后,近3年始終保持著30%以上的增長(zhǎng)率,并一躍成為了微生態(tài)制劑市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌,引領(lǐng)了微生態(tài)制劑行業(yè)的發(fā)展。
1六力文化:經(jīng)過(guò)近10年來(lái)核力藥業(yè)在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作,微生態(tài)制劑益君康取得了哪些成績(jī)呢?
張文杰:實(shí)現(xiàn)終端銷售近5億元,創(chuàng)造了5年時(shí)間躋身同類產(chǎn)品前三強(qiáng)的驕人業(yè)績(jī),也使益君康成為了微生態(tài)益生菌治療領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。
2六力文化:您認(rèn)為之所以能取得如此佳績(jī)的原因是什么?
張文杰:主要是近幾年核力藥業(yè)的市場(chǎng)定位精準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品的暢銷和產(chǎn)品品牌的塑造起到了推波助瀾的作用。
3六力文化:請(qǐng)問(wèn)益君康作為新一代獨(dú)家四聯(lián)活菌微生態(tài)制劑如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,成為后起之秀,劍指微生態(tài)制劑市場(chǎng)第一品牌呢?同時(shí)面對(duì)當(dāng)前紛亂的微生態(tài)市場(chǎng),又是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,精準(zhǔn)發(fā)力的呢?
張文杰:核力藥業(yè)市場(chǎng)部在分析目前微生態(tài)制劑格局之后,并沒(méi)有止步于現(xiàn)有的微生態(tài)處方市場(chǎng),而是結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)重新定位產(chǎn)品方向,對(duì)準(zhǔn)目前的HP治療領(lǐng)域,開(kāi)創(chuàng)性地提出“重建胃生態(tài)環(huán)境,以菌治菌”的創(chuàng)新理念,在根除治療HP領(lǐng)域中掀起一場(chǎng)學(xué)術(shù)戰(zhàn)、科技戰(zhàn),搶占先機(jī),開(kāi)拓微生態(tài)制劑治療新領(lǐng)域。
4六力文化:請(qǐng)問(wèn)核力藥業(yè)市場(chǎng)部是如何挖掘益君康產(chǎn)品潛力的呢?
張文杰:市場(chǎng)查閱文獻(xiàn)資料發(fā)現(xiàn),HP作為一種條件致病菌在消化性疾病中發(fā)揮作用的觀點(diǎn)已經(jīng)慢慢得到臨床專家認(rèn)同。因?yàn)镠P在胃粘膜的感染是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,會(huì)受多種因素影響,諸如胃部微環(huán)境、應(yīng)激、宿主的遺傳背景等。作為微生態(tài)制劑企業(yè),我們把目光聚焦在宿主因素和HP的關(guān)系上,特別是胃內(nèi)菌群所起的作用。為了進(jìn)一步了解微生態(tài)制劑對(duì)HP治療領(lǐng)域的作用,市場(chǎng)部與當(dāng)時(shí)全國(guó)HP學(xué)組專家溝通交流了胃部微環(huán)境概念,并進(jìn)行相應(yīng)的研究實(shí)驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)胃內(nèi)微生態(tài)影響著HP的定植及HP相關(guān)疾病的發(fā)生。當(dāng)時(shí)我們就意識(shí)到,這很可能為微生態(tài)制劑開(kāi)創(chuàng)一片新的治療領(lǐng)域,并給HP根除失敗患者的帶來(lái)一種治療新路徑。
5六力文化:請(qǐng)問(wèn)核力藥業(yè)市場(chǎng)部是如何使益君康引領(lǐng)行業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展潮流的?
張文杰:我們重點(diǎn)解決的是如果能夠重建并保持胃內(nèi)微生態(tài)環(huán)境穩(wěn)定的問(wèn)題,因?yàn)檫@一問(wèn)題的解決可長(zhǎng)期抑制HP生長(zhǎng),預(yù)防HP相關(guān)疾病的發(fā)生,還可避免HP感染復(fù)發(fā)的問(wèn)題。于是市場(chǎng)部提出了進(jìn)一步的設(shè)想: HP在胃內(nèi)定植并不意味著致病,只要其生長(zhǎng)受到正常優(yōu)勢(shì)菌的抑制,HP導(dǎo)致的相關(guān)疾病便不會(huì)發(fā)生,因此感染率與發(fā)病率自然會(huì)不一致。既然HP是條件致病菌,與其將治療重點(diǎn)放在用PPIs(注:質(zhì)子泵抑制劑)抗生素等治療方法上,不如將治療重點(diǎn)放在重建胃內(nèi)正常微生態(tài)環(huán)境、抑制HP生長(zhǎng)從而治療HP相關(guān)疾病上。所謂“治標(biāo)先治本”,因?yàn)橛每股刂委煏r(shí),殺滅的不僅是HP,還包括胃內(nèi)的正常菌群,相當(dāng)于更進(jìn)一步破壞了胃內(nèi)微生態(tài)環(huán)境,這就為細(xì)菌的二重感染和HP感染的復(fù)發(fā)提供了良好的環(huán)境。
既然有了設(shè)想,有了理論支持,我們隨即與多名專家溝通并確定了益生菌聯(lián)合三聯(lián)療法根除HP的課題研究項(xiàng)目,相關(guān)的研究總結(jié)在第九屆消化系統(tǒng)疾病學(xué)術(shù)會(huì)議上作了專題報(bào)告,并于2012年發(fā)表在世界胃腸病學(xué)雜志(WJG)上。2011年第六屆全國(guó)幽門螺桿菌論壇提出了“HP治療新路徑”、“以菌制菌”的新理念,確定了微生態(tài)制劑——復(fù)方嗜酸乳桿菌片(益君康)在根除HP治療領(lǐng)域的有效性地位。復(fù)方嗜酸乳桿菌片(益君康)通過(guò)補(bǔ)充、占位,有效提高了HP的根除率,降低了抗生素的副作用,改善了患者的依從性,幫助臨床提高了HP根除率,提高了患者的治愈率,提高了HP患者的生活質(zhì)量。
6六力文化:請(qǐng)問(wèn)核力藥業(yè)市場(chǎng)部是如何借力學(xué)術(shù)推廣,開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷新思路的?
張文杰:學(xué)術(shù)推廣的核心是產(chǎn)品。產(chǎn)品安全、有效的前提下、加上大量循證醫(yī)學(xué)的支持,我們借助學(xué)會(huì)與多個(gè)學(xué)術(shù)平臺(tái)把“以菌治菌” 、”HP治療新路徑”的新理念,通過(guò)三級(jí)專家網(wǎng)絡(luò)與廣大臨床醫(yī)生討論分享,最后得到了臨床治療方案的廣泛認(rèn)可。為了將這種治療新路徑廣泛傳播,更好地應(yīng)用于更多的患者,專家學(xué)者們?cè)趪?guó)家核心期刊先后發(fā)表了80多篇復(fù)方嗜酸乳桿菌片相關(guān)文獻(xiàn)。第四次全國(guó)幽門螺桿菌感染處理共識(shí)報(bào)告確定了聯(lián)合應(yīng)用微生態(tài)制劑的關(guān)鍵地位,將微生態(tài)制劑根除治療HP路徑推向了新的巔峰。
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