《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化，編著一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營(yíng)銷專著。是中國(guó)第一本筆錄大咖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧全書(shū),以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書(shū)將以最豐富翔實(shí)的案例深度解讀，還原中國(guó)最新最真實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，是高校學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人不可多得的指路明燈。

      李漢輝：昆明圣火藥業(yè)OTC營(yíng)銷總經(jīng)理，六力商學(xué)院專家團(tuán)之一。曾任心寶副總經(jīng)理、康美藥業(yè) OTC 營(yíng)銷中心總經(jīng)理、重慶萬(wàn)和連鎖大藥房總經(jīng)理。在康美藥業(yè) 12 年，創(chuàng)建了康美藥業(yè) OTC 團(tuán)隊(duì)；在萬(wàn)和連鎖的管理經(jīng)歷，使其更能從市場(chǎng)角度精通 OTC 營(yíng)銷之道，創(chuàng)造了“以小博大、老板工程”的黃金單品十大營(yíng)銷案例?！夺t(yī)藥大咖談品牌》作者之一，以下是作者李漢輝的精彩觀點(diǎn)賞析。

      在企業(yè)品牌資源有限的情況下，心寶·龜鹿補(bǔ)腎片作為一個(gè)新品，想要在已經(jīng)成熟的補(bǔ)腎市場(chǎng)中，搶占消費(fèi)者心智并占據(jù)一席之地，就需要清晰、準(zhǔn)確地找到自己的位置，并制定科學(xué)的營(yíng)銷方案。

1六力文化：事件營(yíng)銷是近年來(lái)非常流行的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。心寶·龜鹿補(bǔ)腎片通過(guò)事件營(yíng)銷這一創(chuàng)意策劃所希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？

李漢輝：我們策劃活動(dòng)的目的就是要吸引大眾眼球，引起社會(huì)關(guān)注，從而引起轟動(dòng)效應(yīng)。 

2六力文化：在如今這個(gè)信息爆炸化的時(shí)代，消費(fèi)者每天不斷的被各種各樣的產(chǎn)品信息轟炸、洗腦，而每位受眾最多只能記住7個(gè)品牌，心寶制藥是如何讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知我們品牌的呢？

李漢輝：心寶制藥聯(lián)合桑迪咨詢經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者研究，最終將產(chǎn)品定位為“陰陽(yáng)雙補(bǔ)”以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；廣告語(yǔ)創(chuàng)意簡(jiǎn)單、通俗易懂，符合中老年群體的心理需求；代言人選用卡通人物，形象、生動(dòng)，豎起的大拇指令人印象尤為深刻；終端陳列豐富、生動(dòng)，在眾多競(jìng)品中脫穎而出。

3六力文化：終端是產(chǎn)品的銷售前沿，門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品的終端陳列、促銷組合策略等將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生直接影響，那么心寶制藥制勝法寶是什么？

李漢輝：制勝六部曲。具體來(lái)說(shuō)就是，第1，制定科學(xué)的促銷組合策略；第2，組織門店銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；第3，制定令人心動(dòng)的績(jī)效方案；第4，制定高提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，組織進(jìn)行銷售競(jìng)賽；第5，確定多點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)；第6，科學(xué)的聯(lián)合用藥。

 4六力文化：據(jù)悉心寶•龜鹿補(bǔ)腎片的新品啟動(dòng)會(huì)與眾不同，受到社會(huì)各界的反響熱烈，能談?wù)勥@次新品啟動(dòng)會(huì)的賣點(diǎn)嗎？

李漢輝：首先，合作領(lǐng)導(dǎo)高度重視，必然到現(xiàn)場(chǎng)親自進(jìn)行動(dòng)員；其次，培訓(xùn)氛圍輕松，并伴有幽默的角色扮演；同時(shí)，及時(shí)的進(jìn)行體驗(yàn)分享；最后，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)發(fā)放績(jī)效。 

5六力文化：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，讓事件營(yíng)銷的轟動(dòng)效應(yīng)事半功倍，你們這次活動(dòng)是如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)呢？

李漢輝：好的產(chǎn)品，同樣需要宣傳。心寶·龜鹿補(bǔ)腎片進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷宣傳，結(jié)合線下與線上，形成傳播矩陣。線下終端營(yíng)銷宣傳無(wú)所不在，首先是有聲的宣傳即店內(nèi)滾動(dòng)播放活動(dòng)政策及產(chǎn)品賣點(diǎn)，其次是無(wú)聲的宣傳，包括：終端陳列展示、團(tuán)購(gòu)卡片宣傳、報(bào)紙軟文的前期宣傳等。線上宣傳亦有聲有色，通過(guò)新媒體造勢(shì)，企業(yè)官方微信與私人賬號(hào)微信互動(dòng)傳播，加深與客戶及消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度。世界杯期間，通過(guò)微博、微信平臺(tái)開(kāi)展“腰腿好，更精彩”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)；“七夕”情人節(jié)，龜鹿補(bǔ)腎片另辟蹊徑，從“女兒上輩子是爸爸的小情人”的角度出發(fā)，發(fā)起“七夕小情人——爸爸我想對(duì)你說(shuō)”網(wǎng)絡(luò)真情告白活動(dòng)；中秋節(jié)乘勢(shì)而上，發(fā)起“赤子之心，愛(ài)如珍寶”微社區(qū)投票活動(dòng)等。 

6六力文化：活動(dòng)后期效果評(píng)估情況如何？

李漢輝：上市僅僅5個(gè)月，便在重慶萬(wàn)和藥房銷售突破30萬(wàn)盒！平均每分鐘銷售1.4盒！單品一年給萬(wàn)和藥房創(chuàng)利近1000萬(wàn)！創(chuàng)造了萬(wàn)和藥房新品上市業(yè)績(jī)的奇跡！全國(guó)主營(yíng)連鎖單品突破首選，產(chǎn)品供不應(yīng)求，上市一年零售價(jià)銷量達(dá)1.1億！

7六力文化：請(qǐng)問(wèn)此次事件營(yíng)銷的成功，能為同行提供哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/strong>