來源：賽柏藍 特約撰稿：李眾

在大健康國策的帶量下，隨著醫(yī)藥一些新政的不斷落地，以及醫(yī)藥市場有序健康的發(fā)展，零售市場這塊蛋糕必將越來越大，2016年將成為醫(yī)藥零售市場的變化、突破和再生之年。

那么，有哪些因素會帶來零售市場持續(xù)擴大呢？

1、普藥控銷繼續(xù)如火如荼。

最近幾年因為非品牌普藥企業(yè)與大、中連鎖合作越來越難，要么進不去要么被踢出來，尤其是已經(jīng)上市的大連鎖不僅追求高毛利，而且還要健全的營銷方案和服務(wù)體系，所以大多數(shù)普藥銷售企業(yè)都轉(zhuǎn)向在中小連鎖、單體藥店、社區(qū)診所等機構(gòu)進行銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計2016年將會有500家以上的藥企運作控銷。2016年的控銷模式將會繼續(xù)火熱。

2、處方藥銷售放開即將開始。

有消息稱目前網(wǎng)售處方藥的正面目錄正在修訂，包括壹藥網(wǎng)、九州通、京東醫(yī)藥等在內(nèi)的醫(yī)藥電商以及以上海醫(yī)藥、康恩貝等為代表的傳統(tǒng)藥企均已布局處方藥的網(wǎng)絡(luò)配送，可謂萬事俱備，只待政策放開，80%品類的處方藥可進入網(wǎng)上銷售，，屆時醫(yī)藥電商市場瞬間翻至數(shù)倍，線上和線下的互動銷售的熱鬧場面和對醫(yī)院銷售藥品的沖擊將會是熱點。

3、慢性病藥物在藥店占比提高。

今年是中國慢病性防治工作規(guī)劃的收官之年，慢病大會剛剛落下帷幕，隨著國家政策的調(diào)整，若將慢病藥品，這個用藥人群近3億，每年市場份額數(shù)千億的市場讓渡給零售藥店，無疑是給與之相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和零售藥店帶來新一輪井噴的行情。

慢病銷售是自己建立消費者服務(wù)模式還是借助藥店的資源一起來做，各有分說，做是一定要做，怎么做，如何做，我認(rèn)為“借平臺、建檔案、圍繞消費者教育”應(yīng)該是迅速的提高銷量的途徑。

4、資本快速入住的企業(yè)。

國內(nèi)經(jīng)濟下行加大，醫(yī)藥行業(yè)還相對穩(wěn)定，未來十年依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，熱錢大量資金涌入，目前企業(yè)大多不缺產(chǎn)品，絕大多數(shù)缺的是品牌，依靠雄厚資金實力，敢于投入，敢于綁定大連鎖和消費者，樹立品牌，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏。

5、 醫(yī)保定點放開化競爭。

10月國務(wù)院發(fā)布規(guī)定，取消基本醫(yī)療保險定點零售藥店、定點醫(yī)療機構(gòu)資格審查，如果醫(yī)保定點不再需要行政審批，估計醫(yī)保定點藥店數(shù)量陡然增加數(shù)倍。目前的醫(yī)保定點藥店銷售中約50%的銷售額來自醫(yī)保刷卡，可見取消醫(yī)保定點藥店審批對藥品零售業(yè)和消費者來說是極大的利好，重新利益分配的同時，有利于市場化的競爭。

6、日益受寵的補益類品種。

隨著人們生活水平的提高及生活壓力的增加，消費者對補益類品種越來越重視，對其選擇也是越來越理性，目前該類品種的銷售渠道主要有直銷、網(wǎng)上銷售、藥店銷售、超市、專賣店等。

因該行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，尤其品種質(zhì)量魚龍混雜，更多的消費者再選擇具有輔助治療功效的補益類品種時還是比較傾向在藥店購買。根據(jù)藥店本身的消費群體特色做好精細(xì)化的推廣，依然能做到盡如人意的產(chǎn)銷互動。

7、 中藥飲片納入基藥。

中藥飲片首次納入基藥目錄，醫(yī)藥連鎖的多元化經(jīng)營需求，都預(yù)示著飲片銷售將進入一個黃金期，中藥飲片的銷售將成為藥店經(jīng)營的一塊新的利潤來源。